电商行业竞争日益激烈。亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，吸引了众多商家入驻。在众多推广手段中，新品广告竞价策略成为了商家们关注的焦点。本文将围绕亚马逊新品广告竞价策略展开，探讨如何精准把握市场脉搏，助力商家高效推广。

一、亚马逊新品广告竞价策略概述

1. 竞价模式

亚马逊新品广告采用关键词竞价模式，商家根据关键词出价，当用户搜索相关关键词时，广告将按照出价高低展示。

2. 竞价策略

（1）关键词选择

关键词是影响广告投放效果的关键因素。商家需要根据产品特点、目标受众和竞争对手情况，选择合适的关键词。以下是一些建议：

① 精准关键词：直接描述产品功能、特点的关键词，如“智能手表”、“运动耳机”等。

② 长尾关键词：包含多个词语，描述产品细节和特性的关键词，如“儿童智能手表防水”、“运动耳机蓝牙5.0”等。

③ 竞争对手关键词：关注竞争对手的广告关键词，了解市场趋势。

（2）出价策略

① 适当出价：根据关键词竞争程度和产品利润，合理设定出价。过高出价可能导致广告成本增加，过低出价则可能无法获得足够曝光。

② 动态调整：根据广告投放效果，实时调整出价。若广告效果不佳，可适当降低出价；若效果良好，可适当提高出价。

（3）创意优化

① 突出产品特点：在广告创意中，突出产品独特卖点，吸引消费者关注。

② 优化图片和视频：使用高质量图片和视频，提升广告视觉效果。

③ 提供优惠信息：在广告中加入促销信息，刺激消费者购买欲望。

二、案例分析

1. 案例背景

某商家在亚马逊平台销售一款智能手表，产品定位为年轻消费者。为提升产品销量，商家采用新品广告竞价策略进行推广。

2. 竞价策略实施

（1）关键词选择：结合产品特点和目标受众，选择“智能手表”、“运动手表”、“时尚手表”等关键词。

（2）出价策略：根据市场情况和产品利润，设定初始出价为0.5美元。在广告投放过程中，根据效果动态调整出价。

（3）创意优化：在广告中突出产品智能功能、时尚设计和运动特性，吸引消费者关注。

3. 竞价效果

通过实施新品广告竞价策略，该商家在亚马逊平台上的产品销量得到了显著提升。广告曝光量达到10万次，点击率2%，转化率0.5%，实现了良好的推广效果。

亚马逊新品广告竞价策略是商家在亚马逊平台上进行产品推广的重要手段。通过精准把握市场脉搏，合理运用关键词选择、出价策略和创意优化，商家可以有效地提升广告投放效果，实现产品销量增长。在实际操作过程中，商家还需不断优化和调整策略，以适应市场变化。

亚马逊新品推广,自动广告固定竞价策略竞价怎么设置

在亚马逊推广新品时，自动广告的竞价策略并没有固定的数值，需要根据产品的实际情况和预算进行综合考量。例如，将基础竞价设置为1.5倍，可以让你的产品稳定地出现在首页中部的广告位，这个位置的转化率也相当不错。但如果将竞价提高到建议竞价的两倍，你的广告会出现在首页的黄金位置，但周边的竞争对手可能会更加强大，这可能不是最佳选择，同时广告的Acos也可能变得非常高。因为顾客会进行比较，选择一个合适的广告位置同样重要。

在亚马逊后台，有三种竞价方式：固定竞价、动态降低和动态提高或降低。其中，固定竞价是推荐在新品打造期间使用的策略。动态提高或降低的方式虽然可以迅速增加曝光量，但有时会很快消耗完预算，不利于广告节奏的控制。而固定竞价则能够确保在新品期获得稳定的曝光量。

设定固定竞价的具体数值时，建议结合产品的实际情况进行调整。对于预算充足的卖家，可以适当提高竞价，确保产品能够出现在更显眼的位置；而对于预算有限的卖家，则需要适当降低竞价，避免预算过快耗尽。同时，卖家还可以结合产品类型和市场情况，对竞价策略进行灵活调整，以达到最佳的推广效果。

需要注意的是，固定竞价的方式虽然相对稳定，但也不能完全依赖。在新品推广过程中，卖家还需要关注广告数据，根据实际效果及时调整竞价策略。例如，如果发现某个广告位的转化率较高，可以适当提高竞价，以进一步提升曝光量；如果发现某个广告位的转化率较低，则可以适当降低竞价，以节约预算。

总的来说，固定竞价是亚马逊新品推广中的一种有效策略，但卖家还需要结合实际情况，灵活调整竞价策略，以达到最佳的推广效果。

什么是亚马逊广告动态竞价三种竞价方式,哪个更好

亚马逊广告动态竞价是其Sponsored Products广告推出的一种竞价策略，提供了三种不同的模式供卖家选择：

首先是downonly模式。在这种模式下，如果亚马逊判断当前的广告竞价无法给卖家带来销量，它会选择只降低广告竞价。

其次是upanddown模式。在这种模式下，卖家授予亚马逊根据广告表现适当上下调整广告竞价的权限，以获取更有利的广告竞价。

最后是fixedbids模式。在这种模式下，卖家可以选择一个固定的广告竞价，亚马逊不会根据广告表现进行调整。

那么，如何选择合适的竞价方式呢？

对于已经成熟、拥有稳定自然流量来源的老产品，建议使用downonly模式。这样可以最大程度地提升广告ACOS，降低广告支出。

对于转化率较低但曝光量高的产品，或者即将被淘汰的产品（如过季产品），也同样建议使用downonly模式。

对于新手卖家推广新品时，建议使用upanddown模式，以寻找最佳广告花费。但需要注意，如果产品的广告竞价已经很高，即使是新品也不建议使用upanddown模式，因为一次点击可能就会耗费大量广告费用。

对于有较稳定转化率、固定流量来源，并且广告ACOS在合理区间的老产品，部分卖家习惯使用fixedbids模式。

对于有成熟运营经验、对产品市场较为熟悉的卖家，推新品时习惯使用fixedbids模式，自己手动调整产品在不同阶段的广告竞价。

亚马逊新品广告开多久调低价格

亚马逊卖家在要去推广自己店铺新产品的时候，通过亚马逊广告是最佳的方式，在新品期通过广告快速获取大量的曝光和流量，通过最终的广告数据可以清楚知道这款商品在市场上的表现情况是怎样的。那么，亚马逊新品期投放广告该怎么做呢?

优化商品的页面page，包括标题，描述，图片，a+等提升广告转化率。如果你已经激活创建的以“advertise“为开头类似的的自动广告活动组，建议每两到三周下载数据进行一次优化!

我一般会使用亿数通的产品优化对比功能，在上架新的listing或者想优化listing时可以对比多个产品，进行产品对比、竞品分析，分析竞争对手的图片、标题，五点，评价等，看下竞品的埋词等，找出自身listing的优劣势，获得优化方向。

优化流程：

1.下了后投报告即可。

2.确定优异绩效词—需要确定首要绩效标准是销售比，曝光，还是转化。

3.将词添加到手动投放活动，根据绩效标准和目的确定匹配手段。

4.根据业务目标及词策略调整出价。

在投放广告每七天会做调整和优化，因为七天后比较稳定，这个时候的数据也比较有参考意义，可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。

当推广达到稳定期，这时候要注意利润就要注重asco，先看下的公式asco=广告花费/广告的销售，所以要降低asco,要么提高销售业绩，要么降低花费，要降低花费可以尝试通过一点点降低出价去调整，切忌一次降低太多。

一、前期—测试和布局

前期重要的是要获取大量的曝光让用户有一定的认知再到点击和购买。我们一般在前期会先开通自动广告，让他跑一到两周，或者点击跑个1000次的时候，再看报表，把表现比较好的关键词再筛选出来。

开手动广告

开手动广告活动，设置分组等等，我会通过亿数通亚马逊智能广告管理软件来操作，使用软件会比亚马逊后台操作更加的方便，通过亿数通后台可以一站式新建广告、广告组和关键词等，流程比亚马逊更好用，毕竟软件会比人工更智能。

开手动广告有一些技巧分享下，广告活动名称可以按自己的sku、父asin命名。然后是设置预算，那么新品该怎么放预算?预算要调大，比如10000美元，可能有的卖家会吓到，设置那么多。其实主要目的是引起亚马逊的注意，让亚马逊知道你有钱，真正花费的是根据你设置关键词的出价。也可以把同一个sku放在多个广告组，出不同竞价，测试最佳。

然后会设置不同的匹配模式，有广泛或者精准。

什么情况下设置广泛匹配什么情况下设置精准匹配：

广泛匹配：主要是为了跑更多相关的词，匹配到的这些词一般的长尾词，再添加进去做精准匹配，长尾词的流量也会更精准，提升转化率。

精准匹配：设置精准匹配吃关键词一般是设置长尾词，希望能够获取精准流量促进直接转化，像前面所说的，提升转化率。

二、稳定期—优化调整

我们在投放亚马逊广告一般每七天会做调整和优化，因为七天后比较稳定，这个时候的数据也比较有参考意义，可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。

当产品推广达到稳定期，这时候要注意利润就要注重asco，先看下的公式asco=广告花费/广告的销售，所以要降低asco,要么提升销售业绩，要么降低

广告花费，要降低广告花费可以尝试通过一点一点降低出价去调整，切忌一次降低太多。

其次是否定关键词，关键词表现差，直接做否词处理，不仅节约了广告费，也提升了转化率，亿数通会持续性对任意时间的广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键否词。

所以对于亚马逊卖家而言，新品期打打广告何乐不为，对于店铺来说也是百利无害的，除了要花费时间和金钱。

以上就是“亚马逊新品广告开多久调低价格?”的相关解答，希望能帮到大家。