速卖通定价机制是什么?常用定价方法是什么?
2022-09-07 16:36:41
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利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价钱空间,引流款恰当降低。
在速卖通上传产品的时候,卖家需要为产品进行定价,但是如何制定合适的价格是很多卖家比较苦恼的,下面就来看看速卖通定价机制是什么?常用定价方法是什么?
利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价钱空间,引流款恰当降低。
参考同行产品价钱,但不要和低价的同行打价钱战,参考同行价钱的目的是理解行情,避免自觉定价形成价钱过高或过低。要在保证利润的根底上定价。
常用定价方法是什么?
一、产品定价加成法:
首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式,下面有一个公式:
产品定价=(采购成本+物流成本)/汇率/(1-平台佣金-利润率)/(1-折扣率)
举例说明,你要销售某产品,产品重量是0.5kg,进货价是63元,国内运费是5元,国外运费是96元/kg,挂号费是8元,汇率是6.2,利润率设置在20%,平台佣金为5%,活动的折扣设置为30%,则:
人民币成本=采购成本63元+物流成本(国内5元+国外96*0.5元+挂号费8元)61元=124元
换算成美元=124/6.2=20美元
最后再考虑佣金、利润率和折扣率,
最终售价=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元
这个价格就考虑成为平台的最终售价。
二、竞争导向定价法:
参考同行、同类产品的价格,根据成本定价因素来制定价格,但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买,要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。
所以在发布产品时,可以搜索该产品在整个平台的销售情况,以销量好的产品的价格区间为依据,从而挖掘更多的未知信息,优化自身产品的包装,或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。
以上向大家介绍了速卖通的定价机制,还有两种速卖通常用的定价方法,如果对于定价实在苦恼,可以参考以上方法实践一下哦!
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