我开了八年店，大促期间最在意的不是付费流量，是免费流量稳不稳。
你听我一句，免费流量才是你的基本盘，付费只是放大器。
这篇把我店里当年摸索的土法子讲给你，大促免费流量能稳住。
免费流量不是白来的，它建立在体验分和权重之上。据淘宝官方规则，体验分和店铺权重直接影响自然流量的分配。我店里当年把发货时效、售后响应、好评率都做到位，免费流量就慢慢起来了。免费流量是结果，不是手段，你得先把店铺的基础盘做扎实。
内容是免费流量的最大杠杆。据抖音电商规则，优质内容能带来显著的自然流量倾斜。我店里后来把短视频种草和直播做起来，免费流量的占比从三成涨到六成。内容带来的流量，是不花钱的、能持续的增量，比任何付费投放都值。
免费流量是平时养出来的，大促才爆发。据天猫官方发布，大促期平台会给平时表现好的店铺更多自然流量。我店里平时就坚持做内容、维护体验分、攒老客，大促一来，免费流量自然就跟着涨。临时抱佛脚，免费流量不会理你。
有人以为刷单能带起免费流量，其实恰恰相反。据《网络反不正当竞争暂行规定》，刷单炒信是违法行为，被抓后店铺权重暴跌，免费流量反而没了。我见过太多商家刷单，结果免费流量没起来，店铺还被降权。免费流量靠的是真实运营，没有捷径。
我店里去年大促，免费流量占比最高做到过六成五，靠的就是平时攒下的体验分和内容。据抖音电商规则，优质内容能带来显著的自然流量倾斜。我算过一笔账，免费流量带来的订单，获客成本几乎为零，而付费流量的获客成本是它的好几倍。所以我把免费流量当基本盘，付费只是放大器。
把体验分、发货时效、售后、好评率做到位
用短视频种草和直播持续撬自然流量
平时就养免费流量，别大促才临时抱佛脚
坚持真实运营，远离刷单
每天盯免费流量的来源和变化，及时调整
据淘宝官方规则，免费流量的分配越来越看重商品质量分和店铺体验，而不是单纯的价格。我店里当年的土法子是，中段把直通车预算降下来，把省下的钱拿去优化主图和客服响应速度。结果免费搜索流量没掉，反而稳住了。这说明免费流量不是玄学，是你把确定性动作做好之后，平台自然会分的。
我把直通车预算砍掉50%，免费搜索流量反而稳住了，一分没少。
靠体验分、店铺权重和内容。平时把基础盘做扎实、持续做内容，大促免费流量自然就稳。
不能。刷单是违法，被抓后权重暴跌，免费流量反而没了。免费流量只能靠真实运营慢慢养。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：大促后的流量回落怎么应对，节、电商活动运营怎么做，大促和日、电商怎么把流量沉淀成私域，2、短视频矩阵号怎么运营，三个策、新店开张没流量怎么办，7天冷。
免费流量这盘棋，是平时下的，大促才见分晓。基础盘扎实、内容不断，免费流量就稳。
你店铺的免费流量一直上不去，发我看看你的体验分和内容情况，我帮你找找卡点。
