在跨境电商的浪潮中，许多商家选择在速卖通平台上销售产品。许多商家都面临着一个问题：速卖通产品没品牌影响吗？本文将深入探讨这一问题，分析品牌在跨境电商中的重要性，以及如何通过品牌建设提升产品竞争力。

一、品牌在跨境电商中的重要性

1. 增强产品竞争力

在竞争激烈的跨境电商市场中，品牌可以成为消费者购买决策的重要参考因素。一个知名的品牌可以提升消费者对产品的信任度，从而增加购买意愿。

2. 提高产品附加值

品牌不仅可以提升产品竞争力，还可以提高产品附加值。消费者愿意为品牌支付更高的价格，从而为企业带来更高的利润。

3. 促进产品销售

品牌可以帮助商家拓展市场，提高产品销量。一个成功的品牌可以吸引更多消费者的关注，从而带动产品销售。

二、速卖通产品没品牌影响吗？

1. 情况分析

事实上，速卖通产品没有品牌影响的情况确实存在。以下是一些原因：

• 品牌知名度低：许多速卖通商家缺乏品牌知名度，消费者对其产品了解有限。
• 产品同质化严重：速卖通平台上产品种类繁多，同质化现象严重，消费者难以区分不同品牌的产品。
• 品牌宣传不足：部分商家对品牌宣传投入不足，导致品牌影响力有限。

2. 案例分析

以下是一些没有品牌影响力的速卖通产品案例：

三、如何提升速卖通产品的品牌影响力

1. 建立品牌形象

商家可以通过以下方式建立品牌形象：

• 设计独特的品牌标志：一个具有辨识度的品牌标志可以提升品牌形象。
• 打造品牌故事：一个富有感染力的品牌故事可以引起消费者的共鸣。
• 塑造品牌价值观：明确品牌价值观，让消费者了解品牌的核心价值观。

2. 加强品牌宣传

商家可以通过以下方式加强品牌宣传：

• 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
• 内容营销：通过撰写高质量的内容，提升品牌形象。
• 参加展会：参加行业展会，展示品牌实力。

3. 提升产品质量

产品质量是品牌影响力的基石。商家应注重产品质量，确保产品符合消费者需求。

4. 建立完善的售后服务体系

良好的售后服务可以提升消费者满意度，从而增加复购率。

四、总结

速卖通产品没有品牌影响是一个普遍现象，但并非无法改变。通过建立品牌形象、加强品牌宣传、提升产品质量和建立完善的售后服务体系，商家可以提升速卖通产品的品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

希望本文能对您有所帮助，祝您在跨境电商领域取得成功！

国内企业如何把产品卖到国外

一个做了15年的外贸狗，以下文字全部手打，纯干货。

目前将产品卖到国外的渠道有亚马逊、虾皮（面向东南亚）、外贸公司自建站、阿里巴巴国际、速卖通、易贝等，这些是网络渠道，困难在初期的推广上。

还有一个是通过展会结识客户，通过货运代理将商品出口到国外，各行业在每年几乎都有定期的展会，和招聘会一样，国外客户来国内进行商品挑选，到时候租个坑儿，布置展厅介绍商品可以了，需要坑位费。

这些基本所有人都知道，也没什么好说的，网上一搜一大堆教程。

作为一个干了10多年的外贸人，今天我说的是一个压箱底多年的私货渠道，以前只告诉过几个朋友，给的反馈还都不错，这个渠道比较冷门，但是效果却非常好，甚至对于国内企业来说，可以说这是一片还没有开荒的处女地，大把的商机在里面，而且最重要一点，记住，下面这句画重点，考试要考。

主要它是免费的，更重要的它还是免税的

这几年外贸不好做，根本的原因就是贸易壁垒导致的高额税收，直接影响到企业的利润，然而这个渠道却完美解决了这个问题，那就是将产品卖给联合国。

没错，路子就是这么野，一听到联合国是不是都觉得特别牛逼，先把这俩字放一边，我先发几组数据，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年联合国面向全球市场采购额为223亿美元，同比2019年增加了12%。

2：联合国全球市场采购量最多的3个发展中国家分别是印度、阿联酋、土耳其。

3：2020年联合国全球市场中国企业采购金额占全球总额比例为1.74%。

4：2020年联合国全球市场采购“中国制造”产品约占总额的20%。

对于上面四条数据，最简单直白的解释，就是联合国每年都需要采购海量产品，而作为制造业国际大厂的中国，却连汤都没喝上，甚至更搞笑的是，很多外国企业，都是进了中国的货，然后直接转手倒卖给了联合国。

寒碜不寒碜，丢人不丢人？

国内产品这么具有竞争力，却把利润拱手让了老外，在我看来，这简直就是奇耻大辱，为什么会形成这种结果？

答案只有一个：中国企业知道这个渠道的人太少了。

2002年，联合国采购司显示的中国注册企业为80家，2006年增长到了175家，然而15年过去了，目前国内在联合国注册成为供应商的企业刚超过5000家。

2020年联合国年度报表

2020年联合国各部门采购清单

要知道联合国采购的货物就包含28大类，457小类，涉及到上万种商品，5000家企业说实话连根毛都算不上。

然而，就是这5000家企业，闷声发着大财。

随便举个例子，说到插座接线板，大家想到的都是什么，飞利浦、西门子、公牛、正泰这些对吧，但是如果我说坦桑尼亚国家议会大厅、赞比亚议会大楼、巴格达国际机场等等这些国外建筑，里面用的插座是一个叫陶氏插座的你们信不信，如果你能看到陶氏插座的财务报表，你就会知道这个企业在国外赚了多少钱，当然这玩意他也不会轻易给你看。

为什么这个品牌可以干掉公牛西门子，第一个是他便宜，国内品牌比国际品牌有着天然的价格优势，第二个就是因为他已经早早的注册成为了联合国全球市场的供应商。

联合国全球采购市场（United Nations Global Marketplace）,简称UNGM，是联合国各机构，为了完成各自承担的维和、人道主义救援及发展援助项目，给那些小国进行的采购活动。

说白了UNGM是一个单一窗口，供应商可以通过这个窗口向30多个联合国机构进行登记，比如世卫组织、粮农组织、妇女署、难民署，这些机构采购额就占了联合国采购总速卖通产品没品牌影响吗支出的99%。

这些组织都给哪些国家买东西？

随便说几个，斯里兰卡、斐济、危地马拉、埃塞俄比亚、莫桑比克、摩尔多瓦、巴布亚新几内亚、刚果、索马里。

这些国家要么饱受战乱，要么就是不发达地区，都迫切需要大量便宜好用的各行业产品，上到芯片无人机下到拖鞋指甲刀，甚至还包含服务类比如外语翻译、程序制作，毕竟自己也生产不了，这就无疑给了国内中小企业提供了一个弯道超车的好机会。

欧美大国已经被大企业垄断了，那国内中小企业去小国抢口汤喝行不行？

当然行！

怎么做？

注册啊！

难不难？

废话，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿没穿裤衩！

下面直接说流程：

第1步：打开UNGM网站，直接搜，不带CN的是英文的，带CN的是中文的（这里以中文网站为例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

第2步：点击右上角注册用户，然后登陆。

第3步：点击右上角申请成为供应商，会跳到一个页面，这个页面是说一些流程和需要提供的资料，不用管，直接拉到最下面，点击联合国用户登记

第4步速卖通产品没品牌影响吗：填写联合国全球市场中国指定供应商/服务商注册申请/审核表，带星的必填不带星的可不填（输入机构名字之后点查询验证，地址统一代码这些自动就出来了，这步不可或缺）。

联合国全球市场供应商审核表

然后下面是初级供应商和特级供应商，区别就是单笔采购金额上限不一样，能注册的产品数量也不一样，如果产品单一的厂家，初级足够。

经营性质这也不用说，有自己独立商标的叫制造商，有别人商标授权的叫代理商，采购物品投标的叫贸易公司，提供服务的叫咨询公司。

第5步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找会计事务所做一份。

第6步：填写财务信息，提供财务审计报告，没有的话找个会计事务所做一份。

第7步：填写提供的产品，比如打印机、手电、马桶刷，这里可以填写多项

第8步：剩下几页有就填，没有就不填，都是用于考核的小指标，填的越全越容易通过，最后签字提交，等待审核。

UNGM联合国招标清单

如果通过了，恭喜你，就可以在UNGM进行投标了，每天UNGM都会发布联合国最新招标信息，比如今天是8月17日，这里就可以看到，粮农组织要给老挝采购混凝土、沙子、水泥，妇女署要给斯里兰卡采购笔记本电脑，还有采购谷物脱壳机的、轴承的、各行各业买什么的都有，只需要根据自己的产品进行报价就可以了。

UNGM招标清单

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像两个年轻人，想在一起的时候。

只需要一个眼神，不就心领神会了吗？

话尽于此，钱就放在那，能不能赚到，就看自己了。

势能营销!决定你的产品能走多远

有好的营销能力就能把一款产品打造成超级好卖的爆款吗？未必！这就是为什么我经常接到客户咨询的时候，首先关心他们的产品是怎么样的，是否具有它独有的优势。

这几天Daniel去了浙江考察市场，在一个中午的时候去了一趟鼓楼步行街，感触特别深！有些店的顾客队伍排到10几米长，有些店的顾客却寥寥无几，出于好奇速卖通产品没品牌影响吗，我也跟着排队去买了一盒馅饼，发现真的是好吃。以前买的馅饼冷的时候就不酥脆了，而他们的馅饼冷了也能酥脆，这就是技术壁垒。

势能营销

今天Daniel要给大家引入一个新的营销概念速卖通产品没品牌影响吗：势能营销。

势能营销指的是通过提高产品的势能（建势），使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。

从图中可以很形象的看到，只有我们把产品的势能不断的提高，他就能够滑的更远。而营销只是减少产品滑动阻力的一种手段，他并不能决定产品滑的多远。

4P理论

产品好不好卖受四个因素影响，他们分别是产品（product）、地段/渠道（place）、营销手段（promotion）、价格（price）

Daniel也比较无聊啦，分析了下这家店，还有另外一家也是排的很长队伍速卖通产品没品牌影响吗的店，发现他们都有一些同样的特点。

产品做得很好吃（技术壁垒）- Porduct；

性价比很高（价格壁垒）- Price；

店铺都在很明显的位置，不是巷角里- Place；

源源不绝的队伍便是一种自主的营销- Promotion；

我们会发现，这些做的好的店大多数四点全占据了，所以生意好自然是很正常的。但是有没有想过，假如说产品不好吃而其他三点都占据了，你觉得他还能这么好生意吗？未必！这就是突出要提高产品势能的重要性。

回归线上营销，其实也是一个道理。只要你的产品足够的好，把势能建立起来，通过营销手段不断的减少滑行的阻力，选择适合产品的销售渠道，那你的产品将会走的比其他人更远。

如何利用4P理论来给产品建势？

提升产品的品质、质量（Product）

这里的产品可以是食品也可以是商品，对于食品就是不断的提升品味，而商品则不断的提升自己的产品质量。

尽可能降低产品价格（Price）

很多企业都觉得品牌就是要卖高价，但这样的企业又有多少现在还活着的？LV、Channel都是经过数十年甚至上百年的品牌积累才有现在的高品牌溢价的。很多企业觉得我创造了一个品牌，要走高逼格，所以我定了一个很高的价格，结果种子用户还没吸引到多少，口碑传播已经被局限起来了。真正的品牌肯定是经过长时间的累积，通过提升新产品的品质或者创新来提升他的品牌溢价，而不是新品牌新产品一上来就开高价。

选择好的销售渠道（Place）

好的产品也需要选择好的渠道。比如说我的定价本来就是面对高收入人群的，你让我在速卖通卖，销量肯定是上不去的。LV专卖店会设置在菜市场附近吗？肯定也不可能!所以4P里面的Place就是指线上的销售渠道以及线下的实体店选址。

适当的营销手段（Promotion）

这个就不用多讲了吧？线上的广告，比如社交媒体FB、Youtube等，搜索引擎广告Adwords等。线下的比如传单、LED屏展示，活动促销等等。