在跨境电商领域，数据就是金矿。如何从海量数据中挖掘出有价值的信息，对于企业来说至关重要。阿里国际站作为全球最大的B2B电商平台之一，其数据分析工具自然备受关注。今天，就让我来为大家揭秘阿里国际站数据分析工具，助你洞察市场，赢在起跑线。

一、阿里国际站数据分析工具概述

阿里国际站数据分析工具主要包括以下几个方面：

1. 市场分析：了解目标市场的需求、竞争态势、行业趋势等。

2. 产品分析：分析产品的销量、评价、排名、关键词等。

3. 客户分析：了解客户的购买习惯、浏览行为、地域分布等。

4. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等。

二、市场分析

1. 行业趋势：通过市场分析工具，我们可以了解当前行业的整体趋势，包括市场规模、增长速度、主要产品类型等。

| 年份 | 市场规模（亿美元） | 增长率 |

| ---- | ----------------- | ------ |

| 2019 | 3000 | 5% |

| 2020 | 3150 | 5.3% |

| 2021 | 3300 | 5.7% |

从上表可以看出，该行业市场规模逐年增长，但增长率有所放缓。这说明市场逐渐趋于饱和，竞争将更加激烈。

2. 竞争态势：通过市场分析工具，我们可以了解竞争对手的数量、市场份额、主要产品等。

| 竞争对手 | 市场份额 | 主要产品 |

| -------- | -------- | -------- |

| A | 20% | 产品1、产品2 |

| B | 15% | 产品3、产品4 |

| C | 10% | 产品5、产品6 |

从上表可以看出，竞争对手主要集中在产品1、产品2、产品3上，我们可以针对这些产品进行市场定位。

三、产品分析

1. 销量：通过产品分析工具，我们可以了解产品的销量情况，包括月销量、季度销量、年度销量等。

| 产品 | 月销量 | 季度销量 | 年度销量 |

| ---- | ------ | -------- | -------- |

| 产品1 | 1000 | 3000 | 10000 |

| 产品2 | 800 | 2400 | 8000 |

| 产品3 | 600 | 1800 | 6000 |

从上表可以看出，产品1的销量最高，我们可以将产品1作为主打产品。

2. 评价：通过产品分析工具，我们可以了解产品的评价情况，包括好评率、差评原因等。

| 产品 | 好评率 | 差评原因 |

| ---- | ------ | -------- |

| 产品1 | 95% | 包装破损 |

| 产品2 | 90% | 物流慢 |

| 产品3 | 85% | 产品质量 |

从上表可以看出，产品1的好评率最高，但存在包装破损的问题。我们可以针对包装进行改进。

四、客户分析

1. 购买习惯：通过客户分析工具，我们可以了解客户的购买习惯，包括购买时间段、购买频率、购买金额等。

| 时间段 | 购买频率 | 购买金额 |

| ------ | -------- | -------- |

| 上午 | 20% | 1000元 |

| 下午 | 30% | 1500元 |

| 晚上 | 50% | 2000元 |

从上表可以看出，客户主要集中在晚上购买，我们可以针对晚上进行营销推广。

2. 浏览行为：通过客户分析工具，我们可以了解客户的浏览行为，包括浏览时间、浏览页面、浏览产品等。

| 浏览时间 | 浏览页面 | 浏览产品 |

| -------- | -------- | -------- |

| 10分钟 | 5页 | 产品1、产品2 |

| 20分钟 | 10页 | 产品3、产品4 |

| 30分钟 | 15页 | 产品5、产品6 |

从上表可以看出，客户浏览时间较长，说明他们对产品有一定了解。我们可以针对客户需求进行产品优化。

五、竞争分析

1. 产品：通过竞争分析工具，我们可以了解竞争对手的产品特点、价格、促销策略等。

| 竞争对手 | 产品特点 | 价格 | 促销策略 |

| -------- | -------- | ---- | -------- |

| A | 高质量 | 1000元 | 限时折扣 |

| B | 价格优势 | 800元 | 赠品活动 |

| C | 创新设计 | 1200元 | 充值返现 |

从上表可以看出，竞争对手的产品特点各异，我们可以针对自身产品进行差异化定位。

2. 营销策略：通过竞争分析工具，我们可以了解竞争对手的营销策略，包括广告投放、社交媒体营销、内容营销等。

| 竞争对手 | 营销策略 |

| -------- | -------- |

| A | 广告投放、社交媒体营销 |

| B | 内容营销、KOL合作 |

| C | 线下活动、合作伙伴关系 |

从上表可以看出，竞争对手的营销策略多样化，我们可以结合自身情况进行调整。

总结

阿里国际站数据分析工具可以帮助我们深入了解市场、产品、客户和竞争对手，从而制定出更加精准的营销策略。在实际应用中，我们需要根据自身情况进行调整，不断优化产品、提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能为大家提供一定的帮助，祝大家在跨境电商领域取得成功！

阿里国际站后台数据解析

阿里国际站后台数据解析

阿里国际站后台数据模块众多，但【数据管家】-【产品分析】模块因其代表性和高频使用性，成为解析的重点。以下是对该模块数据的详细解析：

一、有效果的产品与零效果产品

有效果产品：指除曝光量外，在商品详情访客数、收藏数、分享数、比价数、询盘、TM咨询、批发订单、信用保障订单等数据上至少有一项不为0的产品。零效果产品定义：指上述所有数据都为0的产品。若产品持续180天为零效果，将自动下架。即使产品在180天内被优化，若仍未产生效果，到180天时仍会自动下架。产品下架后重新优化上传，将重新开始180天的统计周期。

二、产品指标解析

搜索曝光次数：反映产品的展示情况，可据此判断是否有高热度词出现。搜索点击次数：用于判断客户对该产品的偏好程度。搜索点击率：受产品本身（如主图、价格、属性等）、客户偏好及推广因素（如定向推广、关键词关联推广等）影响，因此更建议直接关注搜索点击次数，并结合具体关键词的曝光情况来判断。访问人数：该数据至关重要，但来源复杂。有时访客数会高于曝光数和点击数，这可能与多种因素有关，如重复访问、其他渠道引流等。

收藏人数、分享人数、对比人数：这些数据通常较少，对行业有一定依赖性，但可作为产品受欢迎程度的参考。询盘人数：相较于询盘个数，询盘人数更能精准反映潜在客户的数量。TM咨询人数：包含询盘客户和TM咨询客户，二次沟通也算在内。后台跟进客户越频繁，该值通常越大。三、橱窗产品

橱窗数量：出口通用户有10个橱窗，金品用户连同出口通共有40个以上（考虑活动赠送情况）。橱窗加权：橱窗产品享有加权优势，可通过【排名查询工具】检测多个关键词下的产品排名情况，以验证加权效果。橱窗产品选择：建议放置效果较好的产品或需要提升的产品。对于金品用户，可尝试使用【智能运营】-【智能橱窗】功能，系统随机放入产品，但效果因产品而异。

四、顶级展位

定义：通过付费购买获得的固定排名位置，分电脑端和无线端购买。数据关注：关注购买的电脑端或无线端数据，不要直接看总数据。可通过P4P数据中的【产品360】功能，查看关键词分析里对应端口的展示数据。五、P4P（直通车）

数据查看：建议前往【营销中心】查看具体推广数据，如关键词推广、定向推广等。数据汇总：产品分析中的数据是自然流量和付费流量的汇总，包括橱窗、顶展和P4P等数据的大杂烩。因此，对于P4P数据的精确分析，需前往对应推广模块查看。六、总结

产品分析中的数据虽为汇总数据，但仍能反映店铺产品的总体情况，建议定期查看。对于具体数据的深入分析，需结合多个模块和工具进行，如排名查询工具、P4P数据等。橱窗、顶展和P4P等付费推广方式需合理使用，结合产品特点和市场需求进行优化。

【原创】带你了解阿里国际站靠什么赚钱

若你有十多万资金，是否考虑加入阿里国际站呢？

今天，豹米花Jacken将带您深入了解阿里国际站的盈利模式。

首先，我们来探究一下阿里国际站一季度的营收情况，以及全年的营收额。

数据显示：

2020财年第三季度（2019年第四季度）营收为24.57亿元

2019年国际商业批发业务营收92.69亿人民币

（由于3月新贸节和9月采购节的存在，这两个月份的营收相对较高）

目前，阿里国际站盈利的主要方式有：

会员费用（出口通/金品）+直通车

有人认为信保GMV成交的交易手续费是阿里盈利的主要途径，然而，事实并非如此。

因此，认为阿里平台收取高额交易手续费的看法是一种误解。

阿里已经非常“佛系”，不收取高额手续费，这已是非常好的了。

如果我是客户经理，我会这样告诉客户：你现在不抓紧时间开平台，小心下次提高了费用。（阿里官方记得给我打广告费哦）

我有一个大胆的猜想：阿里后期可能会提高交易手续费。

关于信保交易GMV的补充：引导商家进行线上交易。

设想一下，如果你只是在阿里国际站开设线上店铺，然后将客户引导至线下付款和发货，你认为阿里能从中获利吗？

后续推出的商家星等级，其中一个考核维度就是交易力，而交易力要求你必须进行线上交易。阿里很聪明，如果你不想走线上交易，那么你就无法获得交易力分数，也就无法提升商家星等级。而商家星等级越高，获取的流量资源越多。

信保的作用，一方面是为了保护买家客户的权益，类似于支付宝担保。另一方面，也是为了提高商家星等级，顺便赚取交易佣金（借鉴亚马逊或国内淘宝天猫模式）。

你认为阿里会提高交易手续费吗？

接下来，让我们谈谈会员费用。

国际站的会员费用分为两种：普通会员出口通（29800元/年）和金品诚企（80000元/年）。如果普通会员要升级金品，则需要额外支付5万元。许多商家都在以29800元的平台费用“裸奔”，不开直通车，不开金品，只是简单地挂一个线上店铺，佛系地接单。

现在，金品的权益不断升级，提供的福利也越来越多。商家对金品的认可度以及愿意投入的金额，相比以前有了很大提高。

具体可参考金品的权益：金品权益全方位升级（点击进入>

如果问我开金品值不值得，我会说按现在的权益，值得！如果是早些年，我可能会说不值得。

阿里官方也是有意提高金品权益，让更多的商家成为“高级会员”，类似于淘宝向天猫方向发展。

接下来是国际站的直通车。你是否发现，今年直通车的推广方式和方案包增加了许多。

是的，阿里国际站打算提高直通车的营收。像我们商家每天预算200-300元，一个月6000-7000元。对比国内淘宝天猫一个月几十万甚至上百万的广告费用，简直是小巫见大巫。

现在国际站的直通车还真的不算很赚钱。

因此，他们需要想办法提高营收。

推广方式多样了，包括关键词推广、智能推广（定向推广、爆款助推、测品测款、快速引流、新客引流）以及现在的方案加油包（星探）3月大促流量加油包。

（直通车题外话：国际站的直通车与国内淘宝天猫不同，不能直接与销售额挂钩，无法直接看到产出比。许多商家烧了钱却不见效果，原因包括产品基础转化率不高、产品标题、价格、主图以及推广数据效果未排查分析等。这也是许多商家不敢开高预算的原因。如果哪天烧的钱能直接与询盘挂钩，那估计大家都会“烧疯”了。）

顶展的购买一直不是很理想，但现在基本已被打包到方案中。一开始就为客户制定预算方案，然后搭配相应的顶展词。

明显展播，作为最贵的一项广告收费，也没多少人愿意购买。作为策划人，当然要改进，所以回眸功能的出现，很大程度上是配合顶展和明星展播，把这块功能优化。

直通车现在一直未出现的无线端出价功能。

希望直通车团队能加油，若能尽快推出这个功能，广告营销一定会蹭蹭往上涨。毕竟现在无线端的流量越来越大，很多人反映即使直通车后台出价到前五，在手机端却看不到排名。单独出价手机端，竞争前五会越来越激烈。

如果你们认为今年最有潜力的广告营销产品是什么？我会说是橱窗。

今年橱窗进行了大改革，实力优品+橱窗有排序流量倾斜，还进行了搜索排序的优化，橱窗产品第一级进入。

但同时金品也拥有40个橱窗，所以，客户经理往金品方向去跟客户谈方案升级，可能是最佳的。金品40个橱窗打包比单独购买40个橱窗划算多了。

最后说下，数据管家行业版。相信有做过淘宝天猫的，都知道有一个叫生意参谋的工具，有免费版本、行业版和专业版。

（生意参谋市场洞察分为免费版、标准版和专业版，标准版是1180元/年，专业版是9000元/年）

数据管家，可以说是很大的福利了，金品可以使用，普通二星及以上商家也免费领取，今年的疫情也是更加关爱有加，免费使用50天。

免费领取50天数据管家行业版权限

第二个大胆的猜想：数据管家行业推出收费版本。

但这个前提，是数据方面的给力，能更好地分析数据和挖掘商机等。

有价值的东西，是值得付费的。

比如我的知识星球，哈哈

点击进入链接>>>

总结：现在阿里国际站赚钱的方式：会员费+直通车。

大胆猜想会增加提高营收的方式：一个是交易手续费，另外一个是数据管家版本。有条件可以升级金品，40个橱窗很划算！权益也很多。

最后，如果哪天我猜测正确了，记得回来点个在看。

阿里国际站行业标杆企业( TOP商家数据查询分析)

阿里国际站行业标杆企业（TOP商家）数据查询分析

在阿里国际站平台上，行业标杆企业（TOP商家）的数据查询与分析对于提升企业的竞争力、把握市场趋势以及优化运营策略具有重要意义。以下是对阿里国际站行业标杆企业数据查询与分析的详细阐述：

一、数据查询方法

软件工具使用：

利用专业的数据分析软件，新用户可免费下载并安装使用。

软件界面友好，支持中英文选择，方便不同语言背景的用户操作。

行业类目选择：

在软件中添加行业类目，用户可根据自己的产品选择相应的类目。

若不确定产品所属类目，可通过搜索关键词（如“Hair oil”）来查找。

TOP商家数据抓取：

确定类目后，软件将自动抓取该类目的TOP商家数据。

数据抓取包括商家的交易订单量、交易额、类目询盘等关键信息。

橱窗数和产品数抓取：

由于橱窗数和产品数的抓取路径与交易数据不同，需进行二次抓取。

抓取完成后，用户可获得商家橱窗数和产品数的详细数据。

二、数据分析内容

交易数据：

半年交易订单量：反映TOP商家的销售能力和市场需求情况。

半年交易额：体现商家的销售规模和盈利能力。

类目询盘：

展示TOP商家在特定类目下的市场关注度和潜在客户需求。

橱窗数和在线产品数：

橱窗数反映商家在平台上的展示能力和吸引力。

在线产品数体现商家的产品丰富度和市场覆盖度。

店铺信息：

国际站店铺链接：方便用户直接访问TOP商家的店铺，了解其产品和服务。

开店年限：反映商家的经营历史和稳定性。

主营产品及类型：帮助用户了解TOP商家的产品线和市场定位。

三、数据分析的意义与应用

帮助企业定位自身产品：

通过对比TOP商家的产品线和市场定位，企业可以更好地了解自身产品的优势和不足，从而进行产品优化和升级。

评估自身表现：

以TOP商家为参照，企业可以评估自身在交易订单量、交易额、类目询盘等方面的表现，找出差距并制定改进计划。

了解市场趋势：

分析TOP商家的数据，可以洞察市场趋势和消费者需求变化，为企业制定营销策略提供参考。

把握行业发展趋势：

通过长期跟踪TOP商家的数据变化，企业可以把握行业发展趋势，及时调整经营策略，确保企业持续发展。

优化运营策略：

根据TOP商家的数据，企业可以优化橱窗展示、产品布局、营销策略等运营策略，提升运营效率和盈利能力。

四、注意事项

由于部分商家关闭了贸易数据展示，因此部分商家数据可能无法获取。但大多数情况下，用户仍可获得足够的数据进行分析。在进行数据分析时，应综合考虑多个维度和指标，避免片面解读数据导致误判。数据分析结果应与实际运营情况相结合，制定切实可行的改进计划。综上所述，阿里国际站行业标杆企业（TOP商家）的数据查询与分析对于提升企业竞争力、把握市场趋势以及优化运营策略具有重要意义。企业应充分利用这一资源，不断提升自身的运营水平和市场竞争力。