在电商的世界里，ebay无疑是一个充满机遇和挑战的平台。作为一个新店铺，如何选品和避坑成为了摆在每一个卖家面前的问题。今天，就让我来为大家分享一下我的经验和心得，帮助大家在新店铺的道路上越走越远。

一、选品的重要性

选品，顾名思义，就是选择合适的商品进行销售。一个好的商品可以带来丰厚的利润，而一个差劲的商品则可能让你血本无归。因此，选品是开店过程中至关重要的一环。

1. 市场调研

在选品之前，我们需要进行充分的市场调研。以下是一些常用的调研方法：

* 搜索引擎：通过搜索引擎，我们可以了解到市场上哪些商品受欢迎，哪些商品竞争激烈。

* 社交媒体：关注一些热门的社交媒体平台，如微博、抖音等，可以了解到消费者最新的购物趋势。

* 电商平台：在各大电商平台（如淘宝、京东等）上查看热销商品，了解市场情况。

2. 确定目标客户

在市场调研的基础上，我们需要确定自己的目标客户。以下是一些确定目标客户的方法：

* 年龄、性别、职业：根据这些基本信息，我们可以了解到目标客户的需求和喜好。

* 兴趣爱好：通过调查问卷、社交媒体等方式，了解目标客户的兴趣爱好。

* 消费能力：根据目标客户的收入水平，确定适合他们的商品价格区间。

3. 分析竞争对手

了解竞争对手的商品、价格、营销策略等，可以帮助我们更好地制定自己的选品策略。

二、避坑技巧

在选品的过程中，我们难免会遇到一些坑。以下是一些常见的避坑技巧：

三、实战案例分享

以下是一些成功的ebay新店铺选品案例：

四、总结

选品和避坑是ebay新店铺运营过程中的重要环节。通过充分的市场调研、确定目标客户、分析竞争对手以及掌握一些避坑技巧，我们可以更好地选择合适的商品，提高店铺的竞争力。希望这篇文章能对大家有所帮助，祝大家在ebay平台上取得成功！

eBay2020春季卖家更新三:选品工具Terapeak将新增多项功能

eBay宣布将在近期对选品工具Terapeak进行多项升级，增加多项实用功能。从3月31日起，Terapeak独立网站将不再开放，卖家仅能通过eBay卖家中心Seller Hub使用Terapeak提供的服务。

新功能包括：

1.根据类目缩减选品范围，只需查看有需要的数据。

2.预输入组件，根据其他卖家常用搜索词为卖家推荐关键词和类目建议。

3.查看商品趋势和价格变化，分析商品历史销售数据和销售价格。

4.查看卖家市场份额，计算商品平均价格。

此外，还有待增加的功能：

1.未在售产品的各项指数和售罄率，预计3月初上线。

2.活跃listing的综合指标，预计3月初上线。

3.活跃产品的listing报告，预计3月初上线。

4.多用户访问功能，预计4月初上线。

5.活跃listing的价格和所属类目数据，预计4月底上线。

这些新功能将为卖家提供强大的支持，帮助他们在进行选品和数据分析时更加得心应手。

关闭Terapeak独立网站，限制卖家只能通过Seller Hub进入，也有其优势。卖家可以查看实时更新的数据，不会有2-3小时的延迟；在eBay平台即可进行选品调查，不必进入其他网站；非活跃listing的数据也可以查看，而Terapeak独立网站仅提供活跃listing的数据。

如何从零开始做跨境电商

新手卖家应该着手从这两点考虑：

第一：产品，做跨境电商，产品是根本，如果没有好的产品，没有好的产品线，供应链，那么后续的一切都是空谈，在选择产品的时候最好要先把要做的平台上面畅销的产品看一遍，比如做亚马逊，那么就先把亚马逊各个类别下面bestseller的产品都调研一遍，做到心里有数，哪些产品是市场需要的，然后去分析竞争度，利润，找供应商，这样通过先调研市场，后面的工作就非常好开展了；产品选择好以后就是开始准备listing，在开始listing编写之前，需要挖掘产品所有可能的关键词，再进一步筛选、拆分、组合成精准的符合产品的关键词，然后布局到产品名称，特性，描述当中去，图片需要有角度、有场景，要清晰化，从各个角度展示产品的特点。

第二：选择平台。做跨境电商牵涉到很多东西，比如报关清关、物流配送等等，大型商家都有自己的一套流程体系，从开始到完成都非常完善，但是对于中小企业商家来说，这些很多都是缺失的，建立一套完整的体系需要耗费大量的人力物力和财力，尤其在针对非洲、东南亚市场时，物流配送问题就显得非常突兀，所以选择跨境B2B平台很重要，但并不是所有的跨境电商平台都带有自建仓库配送的。

为什么卖家对海外仓发货的方式如此青睐呢？

不得不说，跨境电商海外仓直接发货的方式可以减少很多费用。跨境物流的货币成本和时间成本都很高，商家如果选择自己直接从国内发货到国外卖家手中的自发货方式，虽然可以节省海外仓储的成本也能保证货物的安全问题，但是物流成本就会提高，物流时间周期较长，迟发率很高，容易影响消费者的购买体验，很难提升复购率。

跨境电商海外仓发货具体优势：

1.降低物流成本和清关费用

2.缩短配送时间，提升用户体验

3.可以退换货，方便售后服务

4.可以节省管理人力

5.可以有效避免跨境物流高峰期

在非洲和东南亚，TOSPINO平台的多个“海外仓”已经运营多年，实力雄厚，拥有一流的关务团队和优秀的客服团队，十分成熟，能快速提供高效清关、仓储、分拣、包装、派送服务，处理各种异常事件，解决中小跨境电商卖家的后顾之忧！

eBay卖家首要选品工具Terapeak,三步即可获取产品数据!

eBay卖家可以借助Terapeak这款优秀的选品工具，获得产品数据，助力决策。Terapeak类似于搜索引擎，通过关键词、UPC码或产品特征信息，搜索产品数据，涵盖当前数据和过去一年内某个时间段的历史数据。

蓝海亿观网指出，Basic、Premium、Anchor或Entreprise级别的卖家可免费使用Terapeak，其他卖家则需按月或按年支付费用。Terapeak为卖家提供的数据包括每条SKU在eBay上的listing数量、每日SKU数量、产品平均销售价格以及销量趋势。

通过这些数据，卖家可以了解产品在eBay上的具体销售情况，预估未来趋势。操作步骤包括启动、搜索和获取数据。启动时，卖家需访问“Subscriptions management page”，选择付费方案并提交订单。搜索时，卖家可以筛选日期范围、listing格式、售价范围、产品状态等，甚至使用高级搜索逻辑进行精准筛选。

获取最终结果后，卖家需要对每条产品listing进行数据分析，从而完成选品。Terapeak确实是一款实用工具，能够为卖家提供丰富数据，但卖家需具备判断信息准确性的能力，以确保决策的准确性。