在亚马逊这个全球最大的在线零售平台上，每天有成千上万的产品被上架销售。如何让消费者在众多商品中找到你的产品，并产生购买欲望，成为了卖家们头疼的问题。其中，产品标题的优化起着至关重要的作用。本文将详细解析如何在亚马逊上运用关键词，打造高点击率的产品描述。

一、关键词的选择

1. 关键词的定义

关键词是指在搜索引擎中，用户输入的能够描述产品特性的词汇或短语。在亚马逊上，关键词的作用同样重要。正确选择关键词，能够让产品在搜索结果中脱颖而出。

2. 关键词的选择方法

（1）挖掘产品特性：首先要了解自己的产品，挖掘其独特卖点，如材质、功能、尺寸等。

（2）研究市场：分析竞争对手的产品标题，了解市场上常用的关键词。

（3）借助工具：利用关键词工具，如亚马逊后台的“关键词工具”和百度关键词规划师等，查找相关关键词。

（4）关注长尾关键词：长尾关键词指的是搜索量较小，但具有较高转化率的关键词。挖掘长尾关键词，有助于提高产品曝光率。

二、关键词的布局

1. 标题开头：将最核心的关键词放在标题开头，提高搜索排名。

2. 关键词堆砌：避免过度堆砌关键词，以免影响标题的可读性。

3. 关键词组合：将关键词进行合理组合，形成易于理解的短语。

4. 标题长度：标题长度控制在50-60个字符为宜，过长或过短都会影响搜索排名。

三、案例解析

以下是一个亚马逊产品标题优化案例：

原标题：Men's Running Shoes

优化后标题：Men's Running Shoes for Men - Breathable, Lightweight, Supportive, Water-Resistant, Comfortable Running Shoes

解析：

1. 优化后标题在开头加入了核心关键词“Men's Running Shoes”，提高搜索排名。

2. 在标题中加入产品特性描述，如“Breathable, Lightweight, Supportive, Water-Resistant, Comfortable”，帮助消费者了解产品。

3. 优化后的标题更加符合消费者的搜索习惯，提高点击率。

在亚马逊上，产品标题的优化至关重要。通过合理选择关键词，布局关键词，并关注产品特性，可以帮助你的产品在众多商品中脱颖而出，吸引更多消费者。优化产品标题只是提升销量的一部分，卖家还需要关注产品质量、售后服务等方面，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

如何写好亚马逊商品标题

文章稍微有点长，本文为大家写好商品标题提供明确的标题策略以及寻找关键词的方向，主要讲了三点内容，请认真看完，你一定会有很大收获！

内容提纲：

1、关于写标题的基本要求；

2、写商品标题的策略；

3、找关键词的方向；

一、商品名称要求

商品名称要求适用于亚马逊全球商城中的所有商品。如果违反以下四个条件之一，就可能导致商品被禁止显示在搜索结果中：

商品名称必须符合所属商品分类的建议字符长度规定（包括空格）。

商品名称不得包含促销用语，如 ［ free shipping ］ 、 ［ 100% quality guaranteed ］

商品名称不得包含用于装饰的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦

商品名称必须包含识别商品的信息，如 ［ hiking boots ］ 或 ［ umbrella ］ 。

注意：

商品名称应简洁。建议商品名称少于 80 个字符。

请勿全部使用大写字母。

每个单词的首字母大写，但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外。

使用数字： ［ 2 ］ ，而不是 ［ two ］ 。

请勿使用非语言 ASCII 字符，如 Æ, ©, or ®。

商品名称应仅包含识别商品所需的最少信息。

请勿使用主观性评价用语，如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。

商品名称可以包含必要的标点符号，如连字符 (-)、正斜杠 (/)、逗号 (,)、和号 (&) 和句点 (.)。

商品名称可以缩写测量值，如 ［ cm ］ , ［ oz ］ , ［ in ］ , and ［ kg ］ 。

请勿在商品名称中包含您的卖家名称。

尺寸和颜色变体应包含在子 ASIN 的商品名称中，而非包含在主要商品名称中（见下文）。

不遵守这些要求可能会导致商品被禁止在亚马逊搜索结果中显示。

使用变体关系的商品名称

在 变体关系 中，当选择子 ASIN 时，详情页面上可能会出现子 ASIN 的商品名称，因此请务必在子 ASIN 的商品名称中包含尺寸和颜色等变体属性。

父 ASIN 的商品名称示例： Crocs Beach Clog

子 ASIN 的商品名称示例： Crocs Beach Clog, Lime Green, Men's Size 8-9

我们来看一下大卖家是怎么写商品标题的？

以Anker为例，

我们可以看到搜索结果中的几款Anker商品标题，每个词都会以逗号隔开。这每个逗号隔开的关键词都是有竞争热度的，用逗号隔开是为了让亚马逊的搜索引擎能够更好地区分商品的主关键词，如果直接用空格的话，后面的关键词是直接连在一起的，到底哪个是商品的主关键词，亚马逊的搜索引擎就判断不出来。

我们在上架新产品的时候，选择主关键词的时候需要考虑我们使用的这个主关键词能不能竞争得过竞争对手，像Anker是可以直接用竞争度最大的关键词的，因为Anker这个品牌本身有一定的知名度，另外它是很有实力的卖家，而我们的产品往往没有知名度以及它自己的受众群体，实力也不强的情况下，我们的新品刚上架，要跟这些卖家去竞争，我们是竞争不过的。

竞争不过的时候，我们就要在前面的主关键词后面加一些参数，我们称之为长尾词。比如说便携式充电器，而你的产品是主打充电速度快这个卖点，那么你的长尾词就可以把你的卖点加上去，你的产品可能卖点很多，有体积小巧，充电速度快、耐用、稳定、外观好看等等，但总会有你特别想突出的卖点，比如说以下这款产品，主打的卖点就是小巧，以及参数PIQ3.0，还有耐用快充这些特性，组合起来就是一个精准的长尾词【Anker Nano Charger PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger】。

中间的逗号对买家来说是没有多大影响的，主要是给亚马逊看的。告诉亚马逊这个是我的主关键词，后面的是我的产品参数。在亚马逊的算法里面，亚马逊会把主关键词和后面的参数的词进行任意的组合，后面的这些参数词可能会放在主关键词前面、中间或者后面进行匹配，匹配完成之后就形成很多长尾关键词。比如说：

Nano PIQ 3.0 Charger PIQ 3.0 for iPhone13

Nano Durable Charger for iPhone13

Nano Fast Charger for iPhone13

主关键词会跟后面任意的词进行组合匹配，这其实也是一个运营的策略，很多新手卖家并不知道为什么标题要这么写，反正把排在前面的竞品的关键词抄下来，但凡是觉得跟自己商品相关的词都往标题里面塞，但是并不了解亚马逊的算法，脑子里面为什么用这些词其实自己是不太清楚的，更谈不上策略。如果你运气好，搬对了词，那么后期引来很好的流量，如果你运气不好，很有可能会引来很多无效的流量，那么你在开广告的时候就会很耗时间去不断地否定一些无效的关键词，而且运营的节奏也会相对较慢，广告的投入产出比就不如竞争对手的好，新手开广告在广告效果不好的情况下，往往是开开停停，不断地调整预算和竞价上上下下，盲目反复调整，但是也没有改善，这样的话整个运营节奏会非常地混乱，最后就会很不知所措。我想告诉大家的是，写标题其实是应该有策略的。

二、标题的策略

在确定了主关键词之后，我们要考虑一个问题，就是我们能不能竞争得过竞争对手，如果说我们选的这个主关键词的竞争度比较低，我们比较有把握能把这个主关键词推到搜索结果页首页的话，那么这个才是你确定要使用的主关键词。那么你就把这个词放到标题的最前方，定下来之后以后就不修改了，主关键词定下来之后，我们后期一般是不会再做修改的。

总结：我们在确定一个主关键词的时候，需要考虑我们能否竞争得过竞争对手，这是我们写标题的策略。

三、寻找关键词的方向

知道了策略之后，我们接下来要知道我们寻找关键词的方向。

power bank 长尾词代表用户的需求

搜索框下拉列表中的词可以作为我们标题关键词的方向，下拉列表中的词的排序规则是当前时间内用户搜索热度最高的词，并不代表这些关键词一整年的排名。

通过卖家精灵了解长尾词的搜索量。

通过卖家精灵的静态挖掘功能，我们可以拓展出很多的长尾词，并且看到这些词的月搜索量。

我们通常会选择 搜索量大的，购买率高，竞争度低的词 ，购买率高相当于这个词的运营难度，如图，portable charger power bank 这个词月搜索量是65,791，月购买量是2144，也就是说这个词每个月可以成交2144单，转化率为3.25%。排在它前面的3个词的购买率只有3%不到，这意味着portable charger power bank 这个词的转化率效果是最好的。

另外要考虑很重要的一点是你选的这个词要跟你的产品高度匹配，相关性要非常地高，这样转化效果才会好。

如何写好亚马逊的标题-提升流量

这是我每天一篇文章的第10篇。我在一个学习群里面承诺，每天写一篇运营日记。不管是好的方面还是做的不好的方面，都要写下了。好的可以分享，不好的可自省。

亚马逊产品的流量来源，80% 靠搜索，20%靠站外和平台活动。如何充分利用好这80% 的流量，让你的listing 得到曝光就至关重要。而一个产品的标题又占了自然搜索权重的70%。虽然没有一个官方的说法，但是大家已经默认这个流量比例。

权重占比高低排序：标题>PPC关键词>search term

很多卖家写标题的时候会去参考亚马逊listing排名较高自营产品的拟法，结果发现亚马逊有些产品的标题短到只有一个 品牌+关键词 。但是我们不能完全按照这个写法。

我在之前的一篇文章中有提到，标题有两个作用， 一个是搜索性，一个是可读性 。

亚马逊的自营产品和一些本土大牌都比较喜欢可读性强的标题。即 品牌+关键词

我举几个例子：

搜索“running shoes for men" , 排在第一页的产品，标题都很简短。当然这些都是大牌，大牌本来就自带流量。我们肯定要参考大牌的一部分写法，但是不能完全照搬。

一般的做法是查看 第三方超级大卖家 的标题，总结技巧和经验。

比如上图这款产品。标题里面包含了多个关键词，athletic, running, sneakers, 而且包含了产品的特性，如soft,lightweight, breathable。

再比如这款。产品的标题比上一个更简洁，但是比大牌的产品标题又更长，涵盖的关键词更多，搜索性更高，而且可读性又比上一个产品要好。同时产品的特性也体现出来，如'lightweight, air cushion"。

多去平台找几个产品研究，我们会发现， 一个好的标题的主要组成要素有以下几点：

第一、商标(trademark)

第二、核心关键词(Core Keywords)

第三、产品卖点(Scope of application)

第四、产品特质(Product characteristics)，例如材质、颜色等

建议排序顺序是：商标+核心关键词+卖点+产品特质+次要属性+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量)

同时，要切记，标题不能犯一下的错误：

1、减少无效信息、避免主观形容词：Free Shipping, Hot Sale, great, good quality等

2、不要全部大写，首字母大写，但介词的首字母不需要大写。

3、不要出现拼写错误

4、简单明了，控制200字符以内

5.用数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five

明天我会继续讲一下， 如何通过搜索平台上的产品，来确定标题关键词 。

亚马逊产品5个卖点该如何写

这是我每天一篇文章的第4篇。坚持写越来越有意思了，在构思文章的过程中，以往的经验一点一滴涌现出来，发现自己不知不觉中，总是想尝试着探索出什么规律出来，也越来越觉得分享是一件很开心的事情。今天总结下亚马逊的5个卖点该如何写。

卖点和标题一样有两个作用：可读性和搜索性。 卖点里面的关键词同样会被列入搜索里面。 然后卖点的主要作用还是可读性。是为了促进转化，让买家下单。纵观平台上，有几个卖点的写法：

1，强调+解释型。大写短语开头—小写英文解释。

比如这样的，WATERPROOF —this model contains a waterproof membrane,which is breathable and keep your feet dry.

前面强调主要性能，后面解释为什么防水，防水有什么用。

突出的性能用大写强调写在开头，这种写法可以让买家一眼就看到重要性能。非常适合功能性的产品。

2, 解释+作用型. 比如 this hiker has a membrane inside , provide breathability and comfort.

这种句子要求每个词都说到实处，一个句子里面包含不止一个性能。 当你的产品有不止5个突出性能的时候，可以把写不下的性能放到一个句子里面。

卖点的基本模式已经确定，接下来就要考虑如何用更地道的方式表达出来。 毕竟中式英语国外的顾客都能看的出来，如何做到让用词和语法都符合国外的阅读习惯呢？

第一个办法：去研究该类目的本土大牌，比如你是做帆布鞋的，那么就去看看VANS的产品卖点是怎么写的，把每一个卖点的用词有记录下来。 有一些大牌写的卖点很简短，但是仔细阅读过后发现，那些简短的卖点，完完全全概括了整个商品的性能。

不能以长短来评价一个卖点的好坏， 要看这个卖点的概括性。

最起码找TOP10的本土卖家研究下，对方的卖点用词和你的有什么区别。

另外一个方法是找该品牌的官网， 美国大部分品牌都有自己的独立购物站，他们的官网上也会有关于产品的描述。。这些都是由当地人编写的，就语法顺畅程度和用户购买习惯而言，他们肯定会更专业。

第三个方法： 社交网站。去社交网站比如facebook, ins 上搜索这个产品， 会出现大量关于这个商品的帖子，还有用户的评论，看看大家共同关心的问题有哪些！

基本模型+竞争对手研究。 不怕写不出卖点，即使是英文不怎么好的，也可以通过对比竞品总结出一些共通的描述词汇。