越来越多的商家涌入这个市场，争夺消费者的目光。在日本，亚马逊作为电商巨头，其店铺排名规则更是备受关注。本文将为您揭秘日本亚马逊店铺排名规则，帮助您优化策略，助力电商成功。

一、日本亚马逊店铺排名规则概述

日本亚马逊店铺排名规则主要从以下几个方面进行考量：

1. 销量：销量是影响店铺排名的关键因素。销量越高，店铺排名越靠前。

2. 评论：消费者评论对店铺排名也有一定影响。好评越多，店铺排名越靠前。

3. 评分：商品评分越高，店铺排名越靠前。

4. 商品质量：商品质量是消费者购买决策的重要因素，高质量的商品更容易获得消费者青睐。

5. 店铺信誉：店铺信誉度越高，店铺排名越靠前。

6. 优化策略：店铺优化策略对排名也有一定影响。

二、优化策略助力日本亚马逊店铺排名

1. 提高销量

（1）选品：选择市场需求大、竞争较小的商品，提高销量。

（2）定价策略：合理定价，既要保证利润，又要吸引消费者。

（3）促销活动：定期开展促销活动，提高销量。

2. 优化评论

（1）提供优质商品：确保商品质量，提高消费者满意度。

（2）积极回应评论：及时回应消费者评论，解决消费者问题。

（3）引导好评：鼓励消费者留下好评，提高店铺信誉。

3. 提高评分

（1）关注商品质量：确保商品质量，提高消费者满意度。

（2）优化售后服务：提供优质的售后服务，提高消费者满意度。

（3）引导消费者评分：鼓励消费者对商品进行评分。

4. 提升商品质量

（1）选择优质供应商：与优质供应商合作，确保商品质量。

（2）严格把控生产过程：对生产过程进行严格把控，确保商品质量。

（3）加强品控：对商品进行严格的质量检测，确保商品质量。

5. 提高店铺信誉

（1）诚信经营：遵守法律法规，诚信经营。

（2）提供优质服务：为消费者提供优质的服务，提高店铺信誉。

（3）积极参与亚马逊活动：积极参与亚马逊举办的各类活动，提升店铺知名度。

6. 优化店铺策略

（1）优化商品标题和描述：确保标题和描述精准、吸引人。

（2）合理设置关键词：针对目标消费者，设置合理的关键词。

（3）利用亚马逊广告：合理投放亚马逊广告，提高店铺曝光度。

日本亚马逊店铺排名规则复杂多变，商家需从多个方面进行优化。通过提高销量、优化评论、提高评分、提升商品质量、提高店铺信誉和优化店铺策略，商家可以提升店铺排名，赢得更多消费者。希望本文能为您的日本亚马逊店铺优化提供有益的参考。

亚马逊新手怎么做

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。

2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。

3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？

新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面

选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的

listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等

review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化

跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理

关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况

FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货

差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题

站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率

三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？

亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。

因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。

想要了解具体的，我可以教你，详情私聊。

亚马逊到底有什么好的

亚马逊的优势：

第一、庞大的顾客数量

亚马逊平台在全球拥有4亿高品质的顾客，可以为网店卖家提供大量的客户人群；amazon网站大部分覆盖了全球每个国家和地区，有益于网店卖家迅速、全方位地布局全世界业务，并根据各个国家的顾客生活方式，文化差异寻找新的创业商机，依靠平台高效率物流运输方式，商家有更大的机会将平台消费能力强的买家群体，发展成为自己的顾客。

第二、广阔的销售机会

亚马逊平台自动给商家分配流量，商家的产品会出现在亚马逊平台点击量和交易量较高的网站里，因此能带来更多的个人交易行为，迅速提升名气；平台与时俱进、持续提升和配套设施的生态服务链，能帮助网店卖家融入全球销售市场。

第三、丰厚的销售利润

亚马逊平台门槛比较高，要求公平公正，没有比较的价格空间，因而避免了恶性的价格竞争；亚马逊平台欧洲站、中东站、北美地区站、日本站消费群体对产品价格敏感性较低，比较关心产品质量；商家在中国低价拿货，国外抬高价格销售，因而商品的利润极高，前提条件是商家要对商品的品质进行严格把关。

第四、方便快捷的销售方式

重推荐，轻广告：（关联推荐、排名推荐，不用花钱做广告，商家需高度重视产品品质）；重展现，轻在线客服：（鼓励买家独立购物，提升销售转化率，不用网上客服引导买家，解说商品）；重商品，轻店铺（看中特点，拒绝陈列设计商品，拒绝夸大宣传，不用推广店铺信息内容）；重顾客，轻买家：（顾客可对产品评价，以及商家服务进行评价）。

在亚马逊开店需要注意什么

1、产品被恶意跟卖

总有那么些人，喜欢大半夜的时候起来跟卖你的Listing，还总是能够很快的抢走你的购物车，让你恶心至极。

为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家，你需要注册个商标做品牌备案，把自己的品牌logo图上传到亚马逊，证明自己正在使用商标。用以防备那些跟卖的窃贼。

2、忽视FBA的作用

有些卖家的FBA会断货，等到第二批的FBA上架的时候发现销量没之前好了，FBA断货这是一个常识问题，但是有些卖家还是会遗忘及时补货，建议大家每天查看FBA库存，做好FBA断货预案。

有些卖家觉得FBA费用高，使用自己的方式发货，殊不知FBA的作用体现在很多方面，使用FBA发货会提高你Listing排名，也能提高你抢占Buy Box的几率。

3、失去Buy Box

熟悉亚马逊的卖家们都知道，亚马逊将近82%的交易都是通过Buy Box达成，拥有Buy Box的卖家销量是其他卖家的4倍。要想提高销售额，第三方卖家就得竭尽全力的争夺Buy Box。

多家店铺销售一款产品的时候，如果你的销量快速下滑，那可能是你的Buy Box被别人抢去了。

4、你的Listing和别人的合并了

Listing合并的问题，在去年发生比较多，一些人使用“黑科技”将自家的产品作为变体绑定到你的产品上。

经过亚马逊的严厉打击，以及品牌保护政策，使得这种情况大有好转。但是喜欢耍流氓的亚马逊会将未经你允许的Listing合并到你的Listing下面。

5、产品被审核

你产品的问题集中出现、且影响不好的时候，亚马逊会对你的Listing进行审核。

大家在产品上架前做好充足的应对准备，用以应对亚马逊的Listing审核。

6、差评问题

你辛辛苦苦积累的Review，却出现了一个对你产品的恶意攻击，会使用你的转化率瞬间变低。

还有就是竞争对手恶意抹黑你，将你的恶意差评推到首页，大家要记得每天关注页面左下角的情况。

7、listing被Add-on Item收录

Add-on Item这个是亚马逊上面最受争议的一个标记，它不像Best Seller那样能为你带来直接的转化，它会影响到你listing的销售。亚马逊也不会告诉你，你的产品什么时候会被贴上这个标签，什么时候会给你取消掉。

8、产品曝光度变低

销量突然变低的时候，卖家们可以自己尝试搜索一下自家的产品，如果没有出现在前几页，那这就是变低的原因。

查看你产品在所有端口展示是什么样的情况，尝试以一个客户的身份去分析你的产品销量那里出了问题。

9、未及时回复客户消息

做亚马逊的人是不能享受到完整的周末的。客户可能随时随地的资讯你。如果这个时候你没有回复客户的消息，亚马逊就会记录下来，Contact Response Time的评分降低，导致你无法抢的Buy Box。

10、退货率增加

亚马逊根据自己的后台绩效标准，判定你的退货率太高，就会降低你Listing的排名，减少你的流量，防止客户体验变差。严重的时候，它可能会对的Listing做暂停销售的处罚。

11、ODR高于1%

ODR是亚马逊卖家账号的一个重要绩效指标，它不能超过1%。卖家在收到每个索赔或者评价的时候要用心对待，出现的问题要及时的更改。防止账户的ODR值超过1%，导致亚马逊对你做出暂停销售的处罚。

12、被人投诉产品质量及安全问题

安全问题在亚马逊的审核中是列为最危险的一种。一个Listing无论表现有多么好，被安全问题投诉后，也会被直接关店。

建议大家的产品在上架前尽量做好各种所需的认证，即使有人恶意投诉你，你也可以拿出证据给亚马逊平台，你的Listing也能很快恢复销售。

13、销售稳定时对Listing调整

如果你的产品销量表现的很好的时候，不要去跟换Listing的类别，更换产品的类别后，关键词、目标用户、流量就都发生了变化，你的Listing就不容易被客户搜索到，在产品销量稳定的时候不要突然改变自己的产品发布类别。

同样，在Listing的表现很稳定的时候，不要去对它进行任何的调整，除非是涉及到产品参数问题的时候。