越来越多的电商平台进入东南亚市场。其中，Shopee作为东南亚地区最具影响力的电商平台之一，以其独特的低价策略迅速崛起，吸引了大量消费者。本文将从多个角度分析Shopee越南站点价格低的原因，以期为我国跨境电商企业提供借鉴。

一、市场定位与竞争策略

1. 市场定位

Shopee越南站点定位于中低端市场，以性价比高、购物便捷、物流速度快等特点吸引消费者。相较于其他电商平台，Shopee更加注重用户体验，通过优化购物流程、提供多种支付方式、简化退换货流程等方式，提高用户满意度。

2. 竞争策略

（1）价格优势：Shopee采用低价策略，通过大规模采购、降低运营成本等方式，将商品价格控制在较低水平，从而吸引消费者。

（2）供应链优势：Shopee拥有强大的供应链体系，与众多供应商建立长期合作关系，确保商品质量和供应稳定。

（3）物流优势：Shopee自建物流体系，实现快速配送，降低物流成本，进一步提升性价比。

二、政策与法规支持

1. 优惠政策

越南政府为鼓励跨境电商发展，出台了一系列优惠政策，如减免关税、简化审批流程等。这些政策为Shopee越南站点提供了良好的发展环境。

2. 法规支持

越南政府不断完善跨境电商相关法规，为电商平台提供明确的法律保障。例如，越南电子商务法规定，电商平台需在平台上展示商品的真实信息，保障消费者权益。

三、技术驱动与创新

1. 技术驱动

Shopee利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销、智能推荐等功能，提高用户购物体验。

2. 创新模式

Shopee积极探索新的商业模式，如直播带货、社交电商等，以满足不同消费者的需求。

Shopee越南站点之所以价格低，主要得益于以下因素：

1. 市场定位明确，以性价比高、购物便捷、物流速度快等特点吸引消费者。

2. 竞争策略得当，通过价格优势、供应链优势、物流优势等手段，提升用户体验。

3. 政策与法规支持，为Shopee越南站点提供良好的发展环境。

4. 技术驱动与创新，使Shopee在电商领域保持竞争力。

Shopee越南站点低价策略的成功，为我国跨境电商企业提供了有益借鉴。在未来的发展中，我国跨境电商企业应借鉴Shopee的经验，结合自身优势，打造出具有竞争力的电商平台。

越南Shopee本土店收款需要注意什么

本土店是指以越南当地公民的个人身份信息或者是当地公司注册开通的卖家账号。判定注册店铺是本土店还是跨境店，主要依据的是卖家的注册网址。

①购物体验区别

排名优势：首先从平台消费者在搜索栏中搜索商品开始，消费者眼前最先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。

②商品售卖区别

本土店铺，平台开放的是“全类目商品自由上架”，从商品售卖上本土店的商品类目众多，转化率相对跨境店就会高很多。

③店铺佣金区别

部分电商平台的本土店铺，不收取佣金费用，而跨境店铺则不同了，除越南外，商家所付佣金为1%-4%，另外再加2%的付款服务费。

④物流成本区别

本土店铺卖家一般都会拥有自己的海外仓储，或者会选择跟第三方海外仓合作，因此都可以从本地发货迅速到达卖家手中，相比跨境店没有国际物流成本的支出。但是作为新手卖家或者不熟悉本土店流程的卖家来说，海外仓的选址、缴费、以及当地的相关政策等都需要沟通和协商，我个人建议卖家可以选择做海外仓服务的公司，比较推荐的是北京的壹云汇，他们可以做到收款、开店和海外仓一体化的服务，卖家可以在这里解决一系列的需求。

关于越南Shopee收款的问题：

你也可以选择直接购买一个越南Shopee本土店铺，收款也都是通过别人的账号收款，之后再转账给你。但这样危险性较大，一旦原店主找回，自己将面临巨大的损失，及时通过法律途径也比较难找回。

另外一个办法也是现在国内本土店卖家都在使用的，现在国内开设Shopee本土店的卖家一般都是选择代收款的服务商。一般流程是绑定别人的收款银行卡账户，等平台放款之后，服务商就会将货款提取出来；再通过转账将货款给你，不过都是需要收取手续费的，通常是提现货款的2%左右。除此之外，服务商还会提供当地的营业执照、身份信息、银行卡账户等资料，帮助卖家注册本土店铺。可以使用海外收款、开店、代运营的壹云汇（www.1yunhui.com）服务平台，他们与多国专业持牌机构紧密合作，在专业性上不用担心，而且回款速度也很快。

【DNY123跨境早报】Shopee调整越南站商品价格及下单金额限制

东南亚跨境电商每日速报，60秒知晓最新动态！

1. Shopee在印尼站点推出A区运费优惠活动，旨在为卖家助力大促销售，优惠时间从11月5日持续至11月11日。

2. 马来西亚机场控股有限公司与阿里巴巴集团共同运营的菜鸟航空城 eWTP枢纽在雪兰莪州雪邦正式投入运营。

3. Lazada宣布，超过350,000个品牌和商家将参加其11.11购物节，创历史新高。

4. 越南海关加强税收政策，Shopee调整越南站商品定价和买家下单金额上限，以应对政策变化。

关注东南亚跨境电商动态，尽在DNY123。

Shopee最新公告!越南站FSS项目、印尼站SLS物流渠道费用调整

春节假期结束后，电商卖家们纷纷重启业务，各大电商平台也在积极调整服务和物流策略，以适应未来的市场变化。

平台费用调整一直是卖家们关注的焦点，因为它直接影响到店铺的运营成本和策略。最近，Shopee平台发布了一系列公告，包括对越南站点FSS项目的费用调整以及印尼站点SLS物流渠道的费用优化。

在越南站点，Shopee宣布对FSS项目的费用进行调整。随着大促月活动的升级，平台希望能为卖家提供更多优质服务和资源。具体调整如下：

从2021年3月1日起，FSS项目的服务费率从3%提高至4%，而每件商品的佣金上限保持不变，仍为10K VND。此外，虾皮返现项目CCB（Coin Cash Back）的费用保持不变。如果卖家同时参加FSS和CCB项目，服务费率将从5%提高至6%，佣金上限也调整为20K VND。

为了提高服务质量，Shopee还为FSS项目参与者提供了更多资源支持，包括闪购资源位、活动资源位、买家免运优惠券和额外免运券，以及免运门槛。

与此同时，Shopee印尼站点也对SLS物流渠道进行了费用调整。从2021年2月22日起，A区被划分为A1区和A2区，买家和卖家的运费都有所变化。具体调整情况如下图所示。

通过这些调整，Shopee旨在优化用户体验，提高卖家的运营效率，并为跨境电商市场注入更多活力。