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亚马逊测款怎么测点击率?测款方法有哪些?
2021-11-09 19:49:55
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每个公司或者个人都面对情况不一样。根据自己实力决定测款数量。

不同的跨境电商平台有不同的运营玩法,同时在同一个平台,同一种产品也会有不同的运营玩法,运营亚马逊店铺的时候,测款是很重要的一件事情,今天想要跟大家聊一聊亚马逊测款怎么测点击率?

亚马逊测款怎么测点击率

第一步,测款发适量的产品

每个公司或者个人都面对情况不一样。根据自己实力决定测款数量。

如果实力还可以,就一次发1000套,然后工厂留个2000套。陆续发出,避免高额仓储费,也能够在测款不成功时及时止损。

如果推品节奏很快,形势一片大好,工厂现成的2000套可以立即发出,如果接不上新建listing 合并评论,当新品推就行。

如果是小卖家,你测款发个200套就行了,如果产品可以,而且推的很快,必然断货,那新建listing ,合并断货的那个,仍然有新品扶持期。

第二步,上架后优化Listing

我们产品上架前一定要确定我们的产品listing足够完美,不要嫌我啰嗦。每个listing的各个部分都是有门道,有技巧的。先优化好listing才能更快的证明这个品值不值得做。

产品标题

要涵盖至少三个核心关键词 ,符合标题标准:品牌+核心词1+核心词2+核心词3+产品属性+适用场景

产品图片

产品一一对应五点描述中的内容,展示产品的主体、尺寸、功能结构、适用场景、适用方法、包装等信息

五点描述

要对产品的核心卖点进行阐述,包括但是不限于尺寸、重量参数、功能结构、市场场景、适用方法、包装中的所有物品、售后服务 。特别强调,五行里要埋进去10-15个核心关键词。

A+页面

通俗的讲就是图文详情页面。尽可能的完美,展示产品的细节和卖点。可以参考优秀同行。要高度重视,这一部分是对五行的补充说明,对转化率起着不可忽视的作用。

我们做亚马逊,肯定要做A+ 页面。没有品牌的赶紧申请,要么购买品牌。在精细化运营的今天,想靠投机取巧肯定是不行的。

我从未见过没有A+页面还能把产品推起来的。即使能推起来,跟卖狗绝对跟的你怀疑人生。找服务商赶一次500块钱,这个走了还有下一个。我们早期就是吃了这个亏。

主图视频

主图视频对产品转化率起着至关重要的作用。好的A+视频,自带光环。客户什么都不用看,看了你的视频,直接都对产品就了解的七七八八了。而且看完有种下单的冲动。

测款的工具:有了选品思路,要借助一些选品工具进行筛选,选择适合大卖的产品。

1、Sorftime

Sorftime是亚马逊卖家标配选品工具,Sorftime将亚马逊所有底层类目全部列出(17000+品类),并对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理,可马上知道哪个品类平均价格最高?哪个品类A+占比最低?哪个品类新品占比最高?哪个品类亚马逊自营比例最低?这项功能,能够让你以最快的速度发现与自身团队条件和目标匹配、但你从未见过的亚马逊市场。

2、Jungle Scout

Jungle Scout通过大数据选品+运营,是亚马逊卖家必备!涵盖超过10亿个亚马逊产品的数据,你可以从月销量、价格、利润、review数量、尺寸重量等16个维度筛选产品。无需Excel表格,即可自动跟踪和比较产品的关键信息。

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序,它提供了一个有组织的数据面板,让卖家能够研究想要销售的产品。而且该免费的选品工具会提供亚马逊销售数据,能帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

测款结束以后,至于那些订单,你可以选择发货,也可以选择不发货,把订单都退掉就行了,从而极大的降低你的测款成本,这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

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调查整个eBay平台行业销售情况,我们首先要做的就是调查看看自己所处的行业是否存在瓶颈期,一般有的行业会有淡旺季之分,作为卖家先查看行业整体情况,看是否行业整体情况如此。
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参加之后,Listing的流量和转化是有比较明显的效果,特别是旺季的时候,平台也会有更多活动支持。报名的Listing过去30天销量要大于50,且GMV成交额不低于200美金。
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