在亚马逊成长一段时间的商家，有的很想为自家的产品做一次测试，想要计算成本，首先最重要的就是，你要把你的计划列出来，那么我们做亚马逊测款的成本大概在多少呢?它的流程大概有哪些?

首先是工作内容，总共分为四个部分：

1、前期准备工作

2、市场开拓

3、买手的维护

4、返款售后

前期的准备工作中，买手是最基本的，像我们做测款的工作室里，有三个主账号，每个账号中基本上有八百到一千的真实买手，这些买手前期都是广告吸引进来的，广告投放的渠道有脸书，ins，推特，或者其他开拓的渠道。

总之一天三个账号的广告成本在200美金左右，平均一个真实能留评的买手成交一单下来大概要17美金，这是前期最基本的广告成本，你自己投入的时间成本就暂时不算了，这累计的过程中你还要有商品去维护这些买手，让他们上评之后再下单，这才不会亏。

不然17美金一个的买手，会由于你的商品不足，跑到别人那里去，毕竟现在亚马逊的风控严格的很，买手掉评的概率很大。即使你有很多买手的储存，还是要担心，买手的评论会掉，那买手评论如何保证呢?这个我们之后有时间再说。前期准备买手过程中，一天的预算在200美金。

市场开拓这一步，就是你要花时间和精力去找商家了，虽然这个不用花钱，但是你要投入的时间也是很多的，毕竟你是新手小白，不会有商家上门来找你，所以需要的就是一台手机，一个手机卡，去注册各种跨境电商的论坛。

比如知无不言，卖家之家，雨果，知乎，豆瓣，跨境头条等等，每天去帖子下蹲，有没有商家发言，或者你自己主动发布帖子，展示自己的专业性，让商家来联系你，总之一定要有曝光，这个暂不算成本，因为时间不好定价。

买手的维护，这一点也很重要，像我们工作室为了留住买手，也为了让买手给我们介绍买手，这都是有圈子的，像喜欢做测评的买手，他周围的一圈人都会是做测评的。

我遇到过一个家族都是做测评为生的，账号有很多个，掉评之后会重新建新账号，写的评论也很专业，评论中不会带敏感词，给到老买手的福利就是在我们这下单累计单量每五单返五美金;分裂一个人下了留评单之后返3美金。

这个不属于固定成本，按照平均值来算，一天的支出大概在23美金左右，当然，如果你们有信心自己有足够吸引买手的产品，不做维护也没关系。

最后一个是返款以及售后，我们都知道美国最常用的返款软件是paypal，这类似于中国的支付宝，但是我们是境外账号，前期输入公式是，境外转账每一笔转账paypal会收取百分之五的paypal fee。

按照我们现在每天返款被收取paypal费用的总金额来算，大概一天要被收取100 pp fee，当然这个是要自己承担的，转账产生的费用商家是不承担的。

最后也是最重要的一点就是，前期还是需要自己垫付给买手单子的本金，商家比如放单10单，一天出一单，那也就是要10天才能出完，那么如果你十天能全部都出完，商家会结本金(具体你和商家怎么商量的，就另说)。

本金结给你，在买手评论上来之后你才能及时返款，达到了你承诺商家的上评率，商家会结清佣金，我遇到的商家基本上都挺爽快的，毕竟大家本来也就是合作，他拿到了他的评论，你也该得到你的佣金。

以上就是做亚马逊测款的大概费用，和基本的一些流程。好的一款产品被选出，更将有利于后面的销售，听取大众的建议，才走的更长远。

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