在电商行业，爆款产品犹如明星，备受瞩目。作为全球最大的在线B2B和C2C市场之一，速卖通平台上的卖家们纷纷寻求打造爆品的秘诀。本文将为您揭秘速卖通爆品打造之路，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、爆款产品特点

1. 高销量：爆款产品通常具有高销量，占据市场份额较大。

2. 优质品质：优质的产品品质是打造爆款的基础，能够赢得消费者的信任和口碑。

3. 创新设计：具有独特设计的产品更容易吸引消费者眼球，提高产品竞争力。

4. 适中的价格：价格合理的产品更容易被消费者接受，从而提高销量。

5. 强烈的市场需求：市场需求旺盛的产品更容易成为爆款。

二、打造爆款产品策略

1. 市场调研

（1）了解目标市场：分析目标市场的消费者需求、消费习惯、购买力等。

（2）竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格、营销策略等。

（3）行业趋势：关注行业动态，了解新兴产品和技术。

2. 产品定位

（1）明确产品定位：根据市场调研结果，确定产品在市场中的定位。

（2）突出产品优势：在产品描述中强调产品的独特卖点，吸引消费者关注。

3. 产品设计

（1）创新设计：结合市场需求，打造具有独特设计的产品。

（2）品质保证：严格控制产品质量，确保产品符合国家标准。

4. 价格策略

（1）合理定价：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格。

（2）促销活动：通过限时折扣、满减优惠等促销活动，提高产品销量。

5. 营销推广

（1）搜索引擎优化（SEO）：优化产品标题、描述、关键词等，提高产品在搜索引擎中的排名。

（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，提高产品曝光度。

（3）广告投放：在速卖通平台、其他电商平台、搜索引擎等投放广告，扩大产品知名度。

6. 顾客服务

（1）优质售后服务：提供专业的售前、售中、售后服务，提高顾客满意度。

（2）收集顾客反馈：关注顾客评价，及时改进产品和服务。

三、案例分析

以某款智能手环为例，该产品在速卖通平台上取得了良好的销量。以下是该产品成功的关键因素：

1. 市场调研：了解消费者对手环的需求，如运动、健康、时尚等。

2. 产品定位：将该款手环定位为时尚运动手环，突出其时尚、便捷、健康等特点。

3. 产品设计：采用创新设计，如防水、心率监测、久坐提醒等。

4. 价格策略：合理定价，同时推出限时折扣、满减优惠等促销活动。

5. 营销推广：利用社交媒体、搜索引擎、广告等渠道进行推广。

6. 顾客服务：提供专业的售前、售中、售后服务，收集顾客反馈，不断改进产品。

打造速卖通爆款产品并非易事，但只要深入市场调研、明确产品定位、注重产品设计、制定合理的价格策略、加强营销推广和优质顾客服务，相信您一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，打造属于自己的爆款产品。

速卖通如何快速找出平台爆品,潜力品

下面介绍三个简单有效的速卖通快速选品方法。

1、热销爆品选品法

这种选品方法，主要是针对当前销量较大的商品，基本不用做差别调整，但需要快速上架以免错过热度，特别适合Dropshipping型卖家。

选品方法所需引用的数据特性如下：

全部订货数超过2000；

最近7天的订单>500；

最近7天的订单增长>0%；

2、潜力新品的方法

这类选品多是刚上市的产品，一般销售增长较大，但销售基数相对较小。选了这类商品销售的卖家最初上架商品的销售可能并不明显，大多数都需要一定的操作技巧(如站内广告、关键词优化等)，同时关注这类商品的卖家可以与厂家保持长期联系，针对此种商品的卖家可与商家保持联系。

选品方法所需引用的数据特性如下：

最近7天的订单增长>100%；

最近7天的订单量between20~200；

上架时间小于3个月(有经验的卖家可将上架时间减少到一个月)；

3、低竞争选品方法

以上两种选择方法更注重订货量与订货增长，所选商品虽然销量和热度比较可观，但可能存在竞争程度比较激烈的情况，可能需要卖家通过站内广告等方式提高商品的曝光量。而且，如果卖家在广告投放等经营方向上的预算有限，则可考虑采用低竞争选品方法。

低竞争选品方法首先要确定商品具有一定的需求度，其次要保证竞争卖家较少，除了适合广告预算有限的卖家外，更适合打法保守的卖家。

选品方法所需引用的数据特性如下：

最近30天的订货量>200；

评论总数<100；

竞争卖家<2。

上述三种选择方法所涉及的筛选条件可能因商品种类、发货地及销售地点而变化。

速卖通超级权益Topselling是什么

速卖通平台持续支持诚信商家为消费者提供品质好货及优质服务，为提升店铺及商品运营效率，充分释放优质货品效能，助力商家持续打造爆款，平台现推出爆品提升项目，通过平台机制和流量分配的优化来帮助优质商家获得更稳定店铺成长和更强劲的商品竞争优势的确定性。

一、流量机制变化

在平台核心通道内的商品排序，会结合订单数和销售金额的影响，销售金额越大排序越有可能靠前。

二、TOP爆款的专属权益

1.买家侧展示突出

针对符合爆款入围门槛的商品，平台将系统识别并优选出各类目的TOP商品，进行买家侧透出，具体透出规则存在国别化差异。西班牙或法国的用户将看到其所在单国家类目下的TOP商品，展示标识为“Top

Selling in Spain/ France”，非西班牙或法国的用户将看到类目下整体TOP商品，搜索推荐侧展示标识为 “Top Selling in

AliExpress”

2.活动优先参与权

在平台大促、Flash Deals、Featured Categories、Top

Selection、社交玩法及商业流量场域(站外联盟)等活动中享有优先参与权。

三、入围的基本门槛

① 商品近30天DSR描述评分≥4.5

② 商品近30天货不对版率<8%

③ 店铺近30天好评率≥92%

④ 物流服务需满足：为海外仓X日达的商品或优选仓或商品近15天72天上网率≥80%或无上网率考核订单

⑤ 遵守平台各项规则，如不存在重复铺货、不存在侵权等

*请注意：爆品相关数据统计以速卖通后台统计数据为准;如经速卖通对商家订单交易真实性和有效性进行核查，发现虚假发货、炒信或其他欺诈行为，平台有权取消爆品权益并对违规商家做处罚和追诉。

以下类目暂不参与爆款提升项目：

Office & School Supplies

Automobiles

Parts & Accessories

Electronic Components & Supplies

Weddings & Events

Furniture

Special Category

Virtual Products

Apparel & Accessories

四、其他

为保障爆款机制效率及商家竞争公平性，平台将在项目运行过程中，根据具体的经营和业务需要，新增或调整相应标准，具体敬请关注平台规则变更信息。更多平台排序规则解析请参考链接：

五、意见和建议反馈

为持续优化平台产品功能，提升商家产品使用体验及效率，若有生意参谋-商品洞察功能体验相关的意见与建议，您可反馈至问卷：《商家后台生意参谋“商品洞察”功能体验-调研问卷》。

六、FAQ

1)超级权益只有Topselling品吗，还有其他权益吗?

答：更多超级权益平台在陆续推出中，请商家耐心等待和关注~

2)Topselling有流量加权吗?

答：Topselling相关权益及规则可详见链接：

《超级权益-Topselling》

3)Topselling有多久更新一次?

答：Topselling每周六更新，商家可在周日关注数据变化;

4)我店铺的商品怎么可以进入到Topselling商品池中?

答：Topselling商品在满足基础入围门槛下，会结合订单数和销售金额的影响。具体可查询Topselling的相关规则链接：

《超级权益-Topselling》

5)为什么我店铺的商品中，成交或销量更高的商品没有打标Topselling，但反而成交或销量低的商品打标了?

答：Topselling商品在满足基础入围门槛下，会结合订单数和销售金额的影响。所以成交和销量并不是topselling单一的考核维度;具体可查询Topselling的相关规则链接：

《超级权益-Topselling》

6)所有细分类目的TOP品都会有Topselling打标吗?

答：以下类目暂不参与爆款提升项目：Office & School Supplies、Automobiles、Parts &

Accessories 、Electronic Components & Supplies、Weddings &

Events、Furniture、Special Category、Virtual Products、Apparel &

Accessories;

7)怎么知道店铺的爆款离topselling商品池的差距是多少?

答：可以关注潜力推荐商品，同时结合系统提供的商品成交或服务是否达标信息来进行定向性商品运营;

8)Topselling有机会上标的商品中，对应商品的成交指标达标值是多少，怎样可以达标呢?

答：Topselling商品在满足基础入围门槛下，会结合所在叶子类目中商品对应订单数和销售金额的影响进行动态排名，故成交达标值是一个动态值，暂无法提供给具体数值;建议商家结合报名平台活动、社交拉新及进行商业投放等运营动作提升商品成交及销量;

跨境电商如何打造品牌

跨境电商打造自己的品牌，必须要有完整的体系来进行运营，才有可能获得最终的成功，这些完整的体系主要分成以下几个方面，市场定位，用户分析精细化运营，社区化拓展私有流量线上品牌，线下品牌塑造等几个方面综合进行发力，才有可能让跨境电商品牌运营获得成功，从品牌定位来说，我们一定要找准目标市场，找准目标人群，根据自己销售的商品定精准的市场人群，他们是什么样的年龄层次？他们有着什么样的职业或者身份？他们在什么样的场景中使用这样的产品？他们的性格与兴趣又是什么样的？我们都需要进行精准的分析，精细化运营要求，我们对于产品一定要进行细分分解成小众类别的客户，让它们可以精准地选择自己所需要的商品，打造爆款，我们要通过数据分析来确定我们自己的爆款产品，客户对于什么样的产品感兴趣？客户选择产品的过程又是怎么样的？我们要在社交媒体当中，针对性的投放产品广告，从而让真正的爆款产品得以在客户群当中进行爆发式的销售，让广告和各种资源强力投放在爆款产品上，用最低的成本获得最好的转化，我们要充分发挥网络红人的力量，利用这些网络红人的号召力来推广自己的品牌或者产品，从而大大提升品牌的知名度.通过产品的视频或者图片来提升自己品牌的热度，引发各种话题的讨论，建立自己的会员体系，通过各种形式的营销活动，让产品与客户面对面，最后我们在线下也要进行推广活动，让产品走进客户的生活当中去，把产品推送到，顾客的身边，让他们可以随时随地的，看到成品了解品牌，从而打造自己的品牌，可持续发展的道路爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢？

1.因地制宜，不同平台不同的手段

每个平台打造爆款的方法都有所不同，ebay推爆款，是通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。

2.成为爆款必备两点

首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。

其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。

3.数据调研很重要

爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。

4.运营操作

操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类)，amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。

最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。，一个注重品质和用户体验的供应链平台，专注首饰配饰跨境批发已10年之久，好货源，要选专业的，挣钱同时还省心。