跨境电商逐渐成为我国企业拓展海外市场的首选。在我国跨境电商市场中，Shopee和速卖通是两大主要平台，它们在运营模式、目标市场、商品结构等方面存在着明显的差异。本文将从以下几个方面对比Shopee运营与速卖通，为广大跨境电商企业提供有益的参考。

一、运营模式

1. Shopee运营模式

Shopee采用平台化运营模式，以东南亚市场为主，辐射台湾、香港等地区。Shopee注重本地化运营，为商家提供便捷的本地化支付、物流和客服等服务。Shopee还通过举办各类活动、优惠券等营销手段，激发用户购物热情。

2. 速卖通运营模式

速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，以俄罗斯、巴西、西班牙等国家和地区为主。速卖通采用自建物流、支付和客服体系，为商家提供全方位的服务。速卖通还注重与国际物流公司的合作，实现全球物流的优化。

二、目标市场

1. Shopee目标市场

Shopee主要面向东南亚市场，如泰国、印度尼西亚、菲律宾等国家。这些国家经济相对落后，但消费潜力巨大。Shopee通过本土化运营，满足这些国家消费者对时尚、低价商品的需求。

2. 速卖通目标市场

速卖通以俄罗斯、巴西、西班牙等国家和地区为主。这些国家消费水平较高，消费者对商品的品质、品牌等方面要求较高。速卖通通过提供优质的商品和服务，满足这些国家消费者对跨境电商的需求。

三、商品结构

1. Shopee商品结构

Shopee的商品结构以服装、鞋帽、美妆、家居用品等为主，注重时尚、低价的特点。Shopee平台上还涌现出一批以东南亚本土品牌为主的特色商品。

2. 速卖通商品结构

速卖通的商品结构以电子产品、服装、鞋帽、美妆等为主，涵盖生活、娱乐、家居等多个领域。速卖通平台上拥有众多国际知名品牌，满足消费者对高品质商品的需求。

四、营销策略

1. Shopee营销策略

Shopee通过举办各类促销活动、优惠券等营销手段，激发用户购物热情。Shopee还通过社交媒体、线下活动等方式，提升品牌知名度。

2. 速卖通营销策略

速卖通采用“双11”、“618”等大型促销活动，以及与各大品牌合作推出定制商品等方式，提升平台影响力。速卖通还注重数据分析，根据消费者喜好调整营销策略。

Shopee与速卖通作为跨境电商市场的两大巨头，在运营模式、目标市场、商品结构和营销策略等方面存在着明显的差异。企业在选择跨境电商平台时，应根据自身产品和目标市场，合理选择合适的平台，以实现海外市场的拓展。

Shopee与速卖通各有特色，企业应根据自身需求和实际情况，选择合适的平台进行跨境电商业务。企业还应关注跨境电商市场的发展趋势，不断提升自身竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

速卖通和shopee哪个好做两者区别介绍

为了扩大自己的销售渠道，很多人都会选择做跨境电商，并且在选择平台上很难选择，毕竟不同的平台机制扶持都是不一样的，那速卖通和shopee哪个好做?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

一、运营区别

1、速卖通店铺运营特点

速卖通面向全球用户，它在俄罗斯、西班牙、法国、荷兰等地流量不错，后台的操作易上手，比较适合学习型的创业者，从淘宝转型、外贸从业者以及零起步的电商创业者，在弄懂后台操作后应多学习运营技巧、营销转化的能力，卖家若会选品+运营，在此平台发展能取得不错成绩。

2、shopee店铺运营特点

shopee虾皮覆盖7亿人，它是铺货型平台，要求卖家铺货，新品会有流量扶持。shopee面对的是东南亚消费群体，服装、母婴用品、家居生活、美妆、3C类目是平台的热门行业，客单价低是事实，故利润也就低，做此平台的卖家应从性价比上下功夫。

二、销售市场

1、速卖通针对全球市场，故一个产品若在某国不好卖可以向其它国家营销销售。

2、shopee主要针对东南亚市场，它有7个站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。不同站点，因目标用户文化、消费偏好有所不同而需要不同的运营重点。

三、物流

1、对于速卖通而言，我们可以把它的物流分为线上物流和线下物流。当消费者购买了一个线上发货的商品时，这个货物会直接由菜鸟物流打包并且发货，商家只需要支付相应的运费或者在后期有纠纷的时候发起物流维权就可以了;

而速卖通线下发货则类似我们国内淘宝平台中普通卖家发货，将商品存储到自己的仓库中，当有顾客下单购买商品之后，商家进行打包，贴单，发货。其中，又继续可以分为经济类，标准类，快速类等其他。这意味着每一单你需要选择合适的物流，在国内包好然后找物流渠道发运，从某种程度上来说，这无疑耗费了大量的人力资源。

2、 Shopee在物流问题上的举措无疑是值得表扬的。Shopee于2016年底搭建官方物流服务——Shopee物流服务(Shopee Logistics

Service, SLS)

并投入运营，跨境卖家仅需将货物寄往国内转运仓(上海、义乌、泉州、深圳、香港)，后续清关、尾程物流、末端派送等环节均由Shopee完成。SLS配送价格低于市场价约30%，且最快3天到达目的地，是业内出海东南亚最经济高效的跨境物流解决方案。

其实速卖通和shopee哪个好做没有一个标准的答案，毕竟每个人的情况不同，不过这两个平台都是好平台，我们只要有运营经验，在哪个平台上都能做好!

速卖通和Shopee虾皮哪个好做这两个平台有什么区别

速卖通与虾皮平台各有其独特优势，选择哪一方取决于您的目标市场、资金状况以及对物流和开店费用的考量。

首先，市场范围是您需要考虑的重要因素。速卖通覆盖全球市场，特别是在俄罗斯、欧美地区拥有广泛受众。作为“国际版天猫”，其后台管理和发货渠道均较为便捷，是适合国际卖家的平台。不过，速卖通历史悠久，竞争激烈，需投入较多卖家。

相比之下，虾皮专注于东南亚地区，包括马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾和巴西等市场。虾皮在2015年创立，发展迅速，拥有大量消费者，市场前景广阔，尤其适合关注东南亚市场的卖家。虾皮的手机移动端App下载量巨大，成为跨境卖家的新兴掘金地。

开店费用也是选择平台的重要考量。速卖通要求缴纳保证金，费用按类别收取，一般为1万人民币，个别行业可能更高。虾皮则更为亲民，卖家无需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需通过官方渠道提供资料。新卖家在前三个月内享受全免佣金优惠，三个月后根据经营类别收取不同百分比的佣金。

物流方面，速卖通提供线上和线下两种渠道。线上渠道由官方物流商负责，线下渠道则由卖家自行开发。线上渠道的物流费用由平台扣取。无忧简易物流在15-20天内送达，个别偏远地区可能需要20-35天。无忧标准物流则在16-35天内到达目的地，巴西承诺运达时间为90天，其他国家为60天。

虾皮则拥有自建物流渠道SLS，卖家只需将产品运输至Shopee仓库，平台负责从国内仓库到买家的全程物流。除了SLS，各个站点还提供其他物流服务商，通常物流时间在5-15天内。

最后，需要提醒的是，市面上声称跨境电商月入过万的培训机构并不靠谱。对于新手而言，实现这样的收入极其困难，即使有可能，也可能是营业额而非到手利润，甚至可能是在计算台币而非人民币。因此，在选择平台前，务必深入了解并综合考量各种因素。

亚马逊/速卖通/shopee,哪个平台适合新手去做

跨境电商领域中，亚马逊、速卖通、shopee三大平台各有特色，适合不同的市场定位和运营策略。对于新手卖家而言，选择合适的平台至关重要。

首先，从销售市场来看，亚马逊覆盖全球，但需要开设不同站点，而速卖通面向全球市场，产品在某一国家遇冷时可转向其他市场，shopee主要针对东南亚市场，各站点有着不同的运营重点。

其次，平台模式方面，亚马逊提供FBA和FBM两种模式，FBA发货快，但需支付仓储费，FBM则利于控制库存和利润，但赢得Buy Box几率较低。速卖通则有线上、线下发货方式，线上发货可在线支付运费，线下发货需预缴费用，线上发货物流问题可索赔，线下发货则无此权益。shopee不同站点物流商使用略有不同，如台湾站使用圆通、顺丰等，而东南亚其他站点则使用SLS、LWE等渠道，卖家需根据站点要求选择物流。

在开店条件上，亚马逊要求法人实体营业执照、身份证件、账单、信用卡及收款账号；速卖通则需企业认证，准备好企业营业执照、支付宝账号及保证金，shopee则需大陆公司或个人注册，准备好相关证件及邮箱地址。

开店成本方面，亚马逊开店费用包括月租费、单件销售费用、销售佣金和注册公司成本；速卖通则包括店铺保证金、类目佣金、商标费用及提现手续费；shopee则无任何开店费用，但需缴纳佣金。

运营特点上，亚马逊注重产品品质，重产品轻店铺，适合质量高的产品；速卖通面向全球用户，适合学习型创业者，需掌握选品和运营技巧；shopee则是铺货型平台，要求卖家铺货，适合做量的卖家。

物流时效方面，亚马逊FBA发货时效快，但需支付仓储费；速卖通无忧简易物流时效15-20天；shopee物流时效快，东南亚地区一般在5-15天。

费用结算上，亚马逊通过绑定第三方收款账户结算，速卖通则需设置人民币和美元两个收款账户，shopee则通过P卡或pingpong结算。

综合以上各方面的比较，亚马逊适合做高端产品，速卖通适合全球市场，shopee适合东南亚市场和做量的卖家。新手卖家需结合自身资源、供应链和成本综合考虑，选择最适合自己的平台。