亚马逊作为全球最大的电子商务平台，拥有庞大的用户群体和海量的商品。在这样一个竞争激烈的市场环境中，如何提高自己的商品搜索排名，吸引更多潜在买家，成为卖家们关注的焦点。本文将深入解析亚马逊搜索排名规则，帮助卖家掌握关键词布局的艺术，提升商品曝光度和销量。

一、亚马逊搜索排名规则概述

亚马逊搜索排名规则主要包括以下三个方面：

1. 关键词匹配度：亚马逊搜索系统会根据用户输入的关键词，匹配商品标题、描述、标签等字段中的相关词汇，从而确定商品的排名。

2. 商品评分和评论：商品评分和评论是影响搜索排名的重要因素。评分越高、评论越多的商品，在搜索结果中的排名越靠前。

3. 商品销量：商品销量也是影响搜索排名的关键因素。销量越高，搜索排名越靠前。

二、关键词布局的艺术

1. 关键词研究

（1）了解目标客户：卖家首先要了解自己的目标客户群体，包括他们的搜索习惯、需求等。

（2）分析竞争对手：通过分析竞争对手的关键词布局，了解热门关键词和长尾关键词。

（3）使用关键词工具：利用亚马逊关键词工具、百度关键词工具等，筛选出适合自己商品的关键词。

2. 关键词布局策略

（1）标题优化：标题是商品信息的第一印象，要确保标题简洁、明了，包含核心关键词。

（2）描述优化：商品描述要详细、具体，突出商品特点和优势，同时融入关键词。

（3）标签优化：标签要准确、全面，涵盖商品属性和用途，提高搜索匹配度。

3. 关键词优化技巧

（1）长尾关键词：长尾关键词具有精准度高、竞争度低的特点，适合优化。

（2）关键词密度：关键词密度要适中，过高或过低都会影响搜索排名。

（3）关键词布局：关键词要合理分布在标题、描述、标签等字段中，避免堆砌。

三、案例分析

以下是一个关键词布局成功的案例：

商品：运动型耳机

关键词：运动耳机、蓝牙耳机、运动型耳机、运动耳机推荐、运动耳机品牌

（1）标题优化：运动型蓝牙耳机，运动耳机推荐，运动耳机品牌

（2）描述优化：本款运动型耳机专为运动设计，具有防水、防汗、低延迟等特点，适合各种运动场景。

（3）标签优化：运动耳机、蓝牙耳机、运动型耳机、运动耳机推荐、运动耳机品牌

通过以上关键词布局，该商品在亚马逊搜索结果中排名靠前，吸引了大量潜在买家。

亚马逊搜索排名规则复杂多变，关键词布局是提高商品曝光度和销量的关键。卖家要深入研究关键词布局的艺术，不断优化商品信息，提高搜索排名，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

亚马逊是根据什么来给lisiting排名的

亚马逊这个电商平台和其他电商平台的不同点还是有很多的，产品的排名就是一个很明显的不同点。

亚马逊的listing排名有两个，一个是搜索排名，另一个是类目排名，这两个排名是不一样的。

排名靠前的一般都是亚马逊自营和FBA卖家。凡是使用FBAS的卖家都会优先展示，这个跟亚马逊的客户体验有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直强调自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家使用FBA，所以在搜索排名中使用FBA的卖家肯定会靠前。

销量、好评率和绩效指标都是影响搜索排名的重要因素。

销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越前；

好评率：亚马逊注非常注重用户体验，在卖家和用户之间，往往会选择用户，有时候甚至购买一年的产品都可以退货；

绩效：包含政策性指标和业绩性指标。这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷等等。而下面的几点都有可能对以上的三点造成影响。

类目相关性：这个会直接影响到你这个listing在这个类目的排名，所以在上listing的时候，选择好大类目是非常重要的；

搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词；

搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等等。

跟排名相关的两套评价体系：买家反馈和产品评论。

买家反馈是给卖家看的。对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买这个商品之后才能对该产品的卖家进行反馈评级。如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

商品评论，这个是给买家看的，会出现在产品详情页里面，这个是有关人气的排名，评论越多，质量越好，越有利于搜索排名靠前。

亚马逊排名权重的四个标准是什么

亚马逊排名权重的四个标准是订单缺陷率、取消率、迟发率以及有效追踪率。影响亚马逊产品搜索排名关键指标：是销量，好评率及绩效指标。当亚马逊买家搜索关键词时，A9算法会从众多产品类目中筛选出与关键词关联度高的产品，推送给买家，评分高的产品，更可能排在搜索结果页的前几位。

一、亚马逊排名权重的四个标准是什么？

亚马逊排名权重的四个标准是订单缺陷率、取消率、迟发率以及有效追踪率。

亚马逊排名权重的四个标准是订单缺陷率、取消率、迟发率以及有效追踪率。影响亚马逊产品搜索排名关键指标：是销量，好评率及绩效指标。

二、亚马逊排名如何提升?

亚马逊的排名规则也就是亚马逊A9算法，A9算法有一个评分系统，会对Listing进行打分。

当亚马逊买家搜索关键词时，A9算法会从众多产品类目中筛选出与关键词关联度高的产品，推送给买家，评分高的产品，更可能排在搜索结果页的前几位。

A9算法对亚马逊Listing的评分维度主要有以下三个：

1、与关键词的关联度：A9算法会考虑在哪些关键词下显示你的Listing页面，这取决于Listing的标题以及产品描述等因素。

2、产品转化率：亚马逊重产品轻店铺，产品的转化率高低能看出产品的性价比和好坏，因此，卖家一定要用心耕耘产品，维护好Review。

3、客户满意度：A9算法对客户满意度的判断，取决于亚马逊买家反馈及订单缺陷率的情况。

除了以上原因会影响排名，实际上，因为亚马逊注重FBA的宣传，并且鼓励亚马逊卖家们使用FBA服务，因此，一般使用亚马逊物流的商品，更容易在搜索排名中靠前。

亚马逊关键词怎么写

很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。

同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。

如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）

首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。

这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。

问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。

过程：登录到亚马逊的卖家中心 ——导航至“inventory”选项卡 ——点击“Offer”选项卡 ——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。

2. 后台关键词的重要性

上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。

还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。

不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。

3.亚马逊后台关键词的索引和排名

亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。

所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。

亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。

举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而 “digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。

掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。

4. 亚马逊后台关键词的使用提示

选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：

①、只添加最重要的关键词

后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。

你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。

②、不要过多地使用关键词

这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。

③、标点符号

两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。

④、密切关注关键词的表现

虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。

重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。

你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。

⑤、忽略复数词

亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。

⑥、研究亚马逊的指南和建议

在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。

- 使用关键词来锁定受众

如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。

- 使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。

- 合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。

- 避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。

以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。