一、开放三个市场

随着中国卖家在全球电商市场上地位和影响力的日益提升，正在不断开疆拓土的俄罗斯电商巨头Ozon也越来越重视这股重要的卖家力量。

日前，Ozon平台宣布进一步扩大中国卖家的销售地域，除了已经开设的俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯以外，来自中国的商品的销售版图扩大至亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦以及阿塞拜疆。

这一战略举措不仅标志着Ozon平台国际化布局的进一步深化，也为中国卖家提供了更为广阔的商业机遇，助力中国商品走向全球。据统计，Ozon在这些新市场的拓展，预计将为中国卖家新增超过1000万的潜在客户，市场潜力巨大。

数据显示，截至2024年第三季度末，亚美尼亚市场的买家数量同比增长近13倍，同期订单数量增长超过30倍；截至2024年第三季度，Ozon吉尔吉斯斯坦市场的买家数量同比增长6倍，订单数量同期增长12倍。此外，在阿塞拜疆，Ozon平台通过Unitrade销售产品，目前已经拥有超过20000名活跃买家。

一系列数据无一不在说明中国商品在这三大市场上拥有广阔前景。值得一提的是，Ozon平台在新市场的开放过程中，还通过一系列政策调整和优化，助力卖家运营。例如，自2025年2月11日起，Ozon新卖家无需支付保证金就可以注册开店，那些已经支付保证金并且遵守规则的卖家还将获得全额退款。

二、中国卖家成香饽饽

必须要承认的是，如今中国卖家已成为国际电商舞台中的各大电商平台争相抢夺的香饽饽。不仅仅Ozon向中国卖家敞开了大门，还有许多其他电商巨头也纷纷抛出了橄榄枝。

2024年12月，在“2024年亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊全球开店表示，将于2025年向中国卖家开放爱尔兰站点，这是亚马逊在欧洲向中国卖家开放的第10个站点。同月，另一个俄罗斯电商巨头Wildberries发布消息称，已经完成中国卖家入驻测试，现在所有卖家都可以自行注册加入平台在Wildberries上拓展俄罗斯电商业务。

美国零售巨头沃尔玛、德国电商巨头OTTO集团旗下的全资子公司limango、美国宠物电商平台Chewy等都向中国卖家发出了邀请函，希望借助他们的力量进一步拓展市场份额。正所谓“能者生存”，中国卖家能带来的贡献确实值得平台争夺这一股重要力量。

就拿中国卖家在亚马逊上的表现来说，可谓是为亚马逊撑起了半边天。根据Marketplace Pulse发布的研究结果，中国卖家在亚马逊上的市场份额到2024年年底将增加到50%以上。在其公布的亚马逊美国站TOP100卖家排行榜中，共有15位中国卖家登上榜单。无独有偶，eCommerceDB曾经指出，2023年中国卖家为亚马逊贡献了2010亿美元，占亚马逊总GMV的26%。

当然了，对于卖家来说，进入新的市场就意味着新的机遇和挑战，因此卖家们也需要做好充分准备。一方面，深入了解目标市场的消费者需求和偏好，提供具有差异化的产品以满足消费者的个性化需求。另一方面，要合理定价以确保竞争力，同时严守质量关。

展望未来，跨境电商行业将继续保持蓬勃发展的态势。随着技术的不断进步和全球贸易环境的进一步开放，中国卖家在全球跨境电商市场中的地位将更加稳固。而各大跨境电商平台为了争夺市场份额，也将继续加大对中国卖家的支持力度，提供更多元化、更优质的服务。

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