在速卖通平台，双十一的法则和玩法每年都在变化，能否吃透规则和玩法，决定着商家大促活动的成效好坏。今年速卖通双十一大促活动，平台会有哪些支持?四大市场的策略是怎样的?

海外各国陆续恢复正常生活，部分商品销量及品类都迎来增长，我们应该如何借助双11抓住后疫情时代的红利呢?双11平台有哪些支持，如何结合当地的消费习惯、物流特点做重点部署，是速卖通卖家每年都非常关注的焦点。

在全球速卖通2021双11战略线上发布会上，速卖通相关负责人对今年的双11玩法进行了详细解读，卖家可据此提前协调相应的资源投入，全力备战旺季。

4大市场：

俄罗斯、西班牙、法国和巴西核心策略。

今年在俄罗斯、西班牙、法国、巴西这4个重点的一级国家市场对用户流量的投入及精细化运营是史无前例的，速卖通会根据每个国家的特征制定全媒体的营销方案，并且根据每个国家购物旺季的用户需求，为商家提供更精细化的备货指导。

1、补贴提升3倍!俄罗斯三大核心策略。

速卖通俄罗斯市场负责人刘威表示，今年俄罗斯双十一主要有三大核心策略，一是要打造一个趣味十足的双十一，二是在货品和价格上做充足的保障，三是平台将升级物流等级，保障服务体验。从品牌宣传到线下互动，以及跨界IP合作，话题制造等超热双十一的狂欢气氛，通过媒体的渠道，通过我们的合作伙伴传递到用户的手中。

在供给端，除了速卖通原本的长尾商品、大量的中国商品之外，还会重点推进中国的商家加入海外仓。已经有不少俄罗斯卖家以及一些知名的本地品牌入驻速卖通，会跟中国的跨境商品形成很好的互补。此外，速卖通将对爆品卖家投入的商品进行平台补贴，今年补贴金额将是去年的三倍。

值得注意的是，速卖通会对海外仓商品进行对应的价格补贴，保障商品价格优势的同时，又提供更好的服务。平台会在各种专场入口以及搜索做推荐，保障海外仓商品得到足够的曝光。建议卖家能够积极备货俄罗斯海外仓。

保障上，速卖通会推进把俄罗斯的包裹从经济和简易升级为自提，物流时效将得到巨大的提升，特别是经济型和简易型的物流方式，原本时效可能是30天、40天，速卖通会把它提升到重点城市只需10天左右，如果在非重点城市偏远地区也能做到15—20天。

2、西班牙首次举办双十一狂欢晚会

西班牙已经成为了速卖通全球范围内重要的市场之一，速卖通在西班牙的月活已经达到了3000万。据速卖通西班牙海外用户与市场运营负责人张锐介绍，速卖通今年将在西班牙首次举办双十一的狂欢晚会，线上线下同步进行，同时还将与传统电视媒体深度结合做直播抽奖开奖的活动，从双十一之前，然后到双十一进行的过程中，做360度的全媒体联动，将热情和购物的欢快感觉传递到目标用户。

在双十一主推品类上，手机、电脑、消费电子、家电、运动、大家居、汽摩配等品类适合去打一些爆款。同时，速卖通建议卖家把爆品备到海外仓，数据显示，备货到西班牙海外仓的产品转化率能有1—2倍以上的提升。此外，平台将对海外仓的销售将有额外的补贴政策。

对于服饰、珠宝、鞋、鞋包、内衣、美容、健康、玩具等不是那么适合打爆品的品类，建议卖家聚焦风格化，用风格化、用长尾的商品把日销做起来。

张锐也给速卖通卖家提出几点建议：一是希望卖家能建立西班牙的专属团队，要做好西语的一个优化，因为语言优化对转化率提质提升是非常大的一个帮助;二是针对西班牙站单独的做选品，西班牙更适合一些偏低价、容易打爆的商品;三是备货海外仓;四是希望卖家开通联盟，获取更多流量。

3、法国超1000个头部网红联合造势

速卖通法国商家商品运营负责人杨宁表示，今年双十一，速卖通会在法国首次结合线上线下综艺、体育、娱乐等全渠道围绕双十一进行一系列的宣传。包含目前已经确定的排名第一的综艺节目《荒野求生》，法国最负盛名的里昂足球俱乐部官方合作，还会在法国地标性建筑进行线下的快闪活动，超过1000个头部网红联合造势。

目前速卖通在巴黎目前有两个官方海外仓，海外仓产品无论是在搜索推荐，还是在各种营销活动中会获得更多的曝光资源。

此外，双十一期间，针对重点的优质商家，平台会继续提供全年佣金的返点项目，更多相关的流量营销打包的动作，以及面向海外仓产品的专项补贴。

4、巴西重点突破居家、服饰和美容三大品类

在今年的双十一上，速卖通巴西站将着力三个核心策略，一是邀请顶流明星，电视主持人，包括顶级网红和频道达人做一场类似天猫双十一晚会;二是运用站内大型互动游戏的玩法让用户跟晚会形成一个强互动，并通过线上线下全媒体的广告投放，做到大规模的流量的爆发;三是会跟顶级的网红和明星在社交平台上进行互动，发起社交话题挑战来做大规模的曝光。

在品商方面，将对有一定体量的商家做流量和营销资源的匹配并重点扶持。另一方面，会对一些海外仓货品和包邮的货品进行一个重点扶持。

品类上，针对居家生活类、服饰和美容类产品，速卖通将跟本地的趋势潮流相结合，并与当地头部网红、渠道和社群去做一些定制化的内容，用风格化社交的方式撬动本地增长。

锁定仓库和价格，给用户大优惠和回馈，物流商，提升整体的发货速度，尽可能的包邮，或者满减多少包邮，熟悉市场的规则和玩法策略!备战双十一!

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