不管大家是报名参加营销活动也好，还是推广营销也好，都需要计算一下自己的投资回报率，不然很容易亏本的，事不宜迟，赶紧去看看亚马逊促销投资回报率怎么计算吧！

做过站外促销的卖家都知道，大部分站外促销活动所产生的订单都会牺牲毛利，同时对库存也有一定的消耗，尤其是做一些大型的促销活动，那么这个问题就会更明显，除非是清仓甩卖，不然做这些促销活动都是要有明确目的，那这个目的就是我们核算站外促销ROI的重要因素。

不管亚马逊的算法如何变，事实证明，销量对于站内排名的影响仍然是最大的，而影响排名稳定的因素则较多，比如最重要的转化率、流量、账号表现和竞品情况等。所谓爆款必须具备两个条件，一是排名靠前（曝光机会多），二是排名持续稳定靠前（流量进入的转化率高）。

正常情况下（除清仓），亚马逊卖家做站外促销无非两个目的：一是冲击排名，二是稳定排名。那么，很显然无论是哪种情况，都应该把站内排名和日均销量的变化列入到站外促销的ROI核算中去。

举个例子：

假设A产品库存充足，目前售价为20美金，毛利为30%，现在的日均为10单，产品展示在第3页，即该产品每天的销售额为200美金，毛利额为60美金，那么正常情况下该产品每月的销售表现为：销售额6000美金，毛利额1800美金，库存消耗300个，排名无明显变化。

那我们现在来看下同样是A产品，在引入站外促销以后会有什么变化？

仍然假设A产品库存充足，目前售价为20美金，毛利为30%，现在的日均为10单，产品展示在第3页，假如卖家在本月安排该产品进行了一次站外促销，总共花费营销费用200美金，产品站外促销活动价为16美金，仅剩10%的毛利，活动期间（1-3天内）站外产生500个折扣订单，站内排名从第三页上升到第一页末，活动结束后排名稳定至第一页，持续7天，且7天内站内日均变为50单，7天后排名跌回第三页，日均订单恢复到10单，其他因素不变。

现在亚马逊促销有很多玩法，不管大家选择的是哪一种玩法，在正式操作之前，都需要先计算清楚投资回报率，然后再决定要不要去操作哦。

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