在跨境电商行业，亚马逊无疑是最大蛋糕拥有者，在它最大的市场美国，到今年，它将占到所有零售电子商务销售额的39.5%。

自2020年底，一群名为Aggregator(亚马逊品牌收购方)的群体也盯上了这块蛋糕，并用收购的方式快速积累品牌。众所周知，亚马逊越做资金压力越大，加上去年经历了封号潮，所以许多卖家与收购方一拍即合。

大量亚马逊卖家在主动寻找买主

不久前，有亚马逊卖家说：“现在很多公司想收购我的店，如果两年前有人问我，我肯定不卖，但是现在价格合适的话我会卖，不过店卖了也不会退休，而是选择将我亚马逊上其他品牌做大做强。”

与上述卖家有相同想法的人不在少数，且在目前资金承压，大环境越来越难的情况下，不仅有更多亚马逊卖家愿意出售自己的品牌，很多人还主动寻找买主。

近期，Jungle Scout对3500名年收入低于200万美元的中小卖家进行了调研，结果发现不少卖家正在探索通过亚马逊赚钱的新方法，即将品牌出售给亚马逊品牌收购方，调研报告显示有四分之一(25%)的亚马逊新卖家正在寻找收购方来收购他们的业务。

事实上，对于目前的经营现状，卖家也有清醒的认知。来自美国的一名卖家说，现在竞争越来越大，对我上架的产品质量不断提高，PPC成本可能也会继续上升。另一名来自巴基斯坦的卖家也表示，疫情下，持续的供应链困境将会让备货和新品开发变得越来越难。

在这种情况下，亚马逊品牌收购方的出现，可以说是解决了卖家的燃眉之急。

现在收购方给出的收购价为品牌年净利润的3~5倍，即出售该品牌后，卖家将一次性得到它未来3~5年的净利润，在对未来不确定性下，这对亚马逊卖家而言还是十分诱人的。

更何况，随着越来越多有资金实力的收购方入场，收购价被正慢慢被抬高。

买家大量入场，品牌身价水涨船高

目前，亚马逊品牌收购方已经融资近150亿美元，随着新的收购方不断进场，竞争日益加剧，收购价格会被抬高。

自2020年初以来，亚马逊卖家的估值已经翻了一番。据观察，目前市场上的收购方正以3~5倍年净利润收购。而在2020年初，平均估值仅为年净利润的2.5~3倍。

这就证明，目前收购市场竞争正在加大，以前买家少时，收购方可以通过较低的价格来获得品牌，并通过基本的运营手段来优化品牌，从而拿回投入的资金。

而如今，收购价格被不断抬高，这就意味着试错成本比以前更加昂贵，收购方需要做更多的事情才能获得积极的投资回报率，并且需要更长的时间才能实现。这对于一些不懂中国市场的收购方而言是一个非常大的挑战——会面临两种结局：一种是停止收购，另一种是退出中国市场。

现在这种情况已经发生，MarketPlace Pulse此前报道显示，由于不懂中国市场、决策权不在国内、卖家估值上升、供应链中断以及被收购品牌难以成长，亚马逊的一些收购方暂停了收购，有些甚至已经好几个月没有收购了，更有一些大型海外收购方因水土不服已经退出了中国市场。

虽然收购方会有倒闭的风险，但并不意味着资本收购亚马逊品牌这种商业模式是失败的，因为就目前来说，整个市场增长并没有放缓，更多的收购方以及资本也正在流入，很多初创公司都会失败，收购方也不例外，在这个过程中，重要的是卖家选择怎样的收购方。

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