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亚马逊业务报告流量是自然流量吗?自然流量入口
2021-05-29 12:17:30
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Business report (业务报告)是亚马逊自动为卖家进行的一个店铺数据统计,里面包含了卖家的销售量和买家访问量各类数据,可以看到访问量,点击率,购物车占比,销售额,转化率等数据情况。

亚马逊卖家比较注重于自然流量这个指标,因为这个流量是能够说明产品的排名情况的,利用好这个流量就能让产品获得更多的关注,那么亚马逊业务部告流量是自然流量吗?

亚马逊业务报告流量是自然流量吗

Business report (业务报告)是亚马逊自动为卖家进行的一个店铺数据统计,里面包含了卖家的销售量和买家访问量各类数据,可以看到访问量,点击率,购物车占比,销售额,转化率等数据情况。

这些数据可以作为卖家行销的决策依据,也影响着卖家的广告投放策略。

马逊自然流量入口:

流量入口一:关键词流量

第一、Listing优化要做好,尤其是Listing标题中的关键词要用好。需要提醒的是,因为一个产品往往会有多个不同的称谓,所以卖家一定要考虑消费者之所想,尽量把覆盖到消费者搜索的核心关键词恰当用于标题和Listing详情中,这是抓住关键词流量的基础。

第二、关键词排名尽可能靠前。在之前的文章中我曾讲过,关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名等因素的影响,卖家要想抓住关键词排名的流量,一定要这几个要素下功夫。

第三、广告关键词的坑位。虽然广告关键词属于付费流量入口,但对于卖家来说,如果投放了站内广告,也必须充分考虑这一点,关键词权重高、竞价高,在该关键词下的广告位就靠前。

流量入口二:类目流量

当消费者搜索某个关键词后,搜索结果页可能会呈现出众多的结果,其中有些Listing 可能和消费者的需求并不完全一致,这种情况下,消费者就有可能通过搜索结果左侧栏的类目节点来进行二次过滤,所以,这就要求卖家在发布产品时,能够充分考虑产品的类目选择,尽量选择精准的类目,只有产品发布类目精准,Listing的权重才会高,才更容易出现在搜索结果靠前的位置。

流量入口三:BSR排名榜单

排行榜是个很有趣的东西,对于卖家来说,能够冲到排行榜的前边,除了可以理所当然的获得销售上的增长之外,Best Seller标识本身也可以让卖家在心理上获得极大的满足感。而对于消费者来说,BSR排行榜也是其选购的一个参考指标,而像Prime会员这样的高频消费者,BSR榜单更是他们经常逛逛的位置。

流量入口四:Listing详情页关联流量

亚马逊平台的一个典型特征是把流量闭环做到了极致。打开任何一条Listing,在详情页面中我们总可以看到N多条同类或相关的产品,这些产品链接都给消费者提供一种可能性,即如果不喜欢当前正在浏览的页面上的产品,不要紧,还可以考虑这些关联在一起的其他产品。

流量入口五:站内广告流量入口

站内广告流量是属于付费流量。其主要分布在搜索结果页和产品详情页的关联流量位置,要想利用好站内广告的流量,投放广告是必要条件。站内广告分自动型广告和手动型广告,两种广告内在的设置又有多种,运营的过程中,要想长期利用广告流量,广告的投放就必须做到“药不能停”,但广告最终的目标是投入产出比划算,所以,在投放广告的过程中,要紧紧围绕投入产出比做持续的优化。

流量入口六:秒杀、优惠券及平台活动流量

秒杀、优惠券和平台活动(像Prime Day,黑色星期五,网络星期一等)属于非常态流量,这种流量的特点是短时间内可能出现流量暴涨。对于这一类流量的把握,我的态度是,既然是非常态流量,那么就要将其定义为“锦上添花”型流量,不要过度倚重,但要随时做好准备,争取能够在有机会利用时,恰到好处的利用。

通过文章的介绍,我们知道亚马逊业务报告是自动为卖家进行的一个店铺数据统计,影响卖家的广告投放策略。亚马逊的自然流量入口包括以上几点,卖家利用好这些流量入口,才能将产品获得好的排名。

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