在这个互联网高速发展的时代，电子商务成为了人们生活的一部分。而亚马逊作为全球最大的电子商务平台，吸引了无数创业者和电商从业者的目光。在众多声音中，也有人发出不同的声音，认为做亚马逊并不是一个好的选择。为什么不建议去做亚马逊呢？以下是一些原因。
亚马逊的竞争非常激烈。在这个平台上，无论是大卖家还是小卖家，都在为了争夺有限的客户资源而努力。以下是一些具体的表现：
| 竞争表现 | 具体说明 |
|---|---|
| 价格战 | 为了吸引客户，很多卖家会采取低价策略，导致利润空间被压缩。 |
| 促销活动 | 亚马逊会定期举办促销活动，如黑色星期五、亚马逊PrimeDay等，这些活动会进一步加剧竞争。 |
| 产品同质化 | 由于门槛较低，很多卖家都会选择销售相同的产品，导致产品同质化严重。 |
门槛高也是做亚马逊的一个问题。要想在亚马逊上取得成功，你需要具备以下条件：
| 条件 | 说明 |
|---|---|
| 资金 | 做亚马逊需要一定的资金投入，包括产品采购、物流运输、广告推广等。 |
| 时间 | 做亚马逊需要花费大量的时间和精力，包括产品上架、客户服务、库存管理等。 |
| 知识 | 需要对亚马逊的规则、算法、运营策略等有一定的了解。 |
虽然亚马逊拥有庞大的用户群体，但利润空间有限。以下是一些原因：
| 原因 | 说明 |
|---|---|
| 亚马逊抽成 | 亚马逊会对卖家的销售额收取一定比例的抽成，通常在15%左右。 |
| 物流成本 | 亚马逊的物流成本较高，尤其是在高峰期。 |
| 广告费用 | 为了提高曝光度，卖家需要投入大量的广告费用。 |
做亚马逊需要提供优质的客户服务，以满足客户的需求。以下是一些客户服务方面的压力：
| 压力 | 说明 |
| --- | --- |
| 客户咨询 | 需要随时解答客户的疑问，包括产品咨询、订单查询、售后服务等。 |
| 退换货 | 需要处理客户的退换货请求，这可能涉及到产品损坏、物流问题等。 |
| 评价管理 | 需要关注客户的评价，并及时处理负面评价。
亚马逊的规则经常发生变化，这对卖家来说是一个巨大的挑战。以下是一些变化：
| 变化 | 说明 |
| --- | --- |
| 违规处罚 | 亚马逊会对违规行为进行处罚，包括罚款、封店等。 |
| 算法调整 | 亚马逊的搜索算法会不断调整，这会影响产品的排名和曝光度。 |
| 质量要求 | 亚马逊对产品的质量要求越来越高，需要卖家不断提高产品质量。
做亚马逊需要承受巨大的心理压力。以下是一些心理压力的表现：
| 表现 | 说明 |
| --- | --- |
| 紧张 | 由于竞争激烈，卖家常常感到紧张和焦虑。 |
| 压力大 | 需要应对各种突发状况，如产品质量问题、客户投诉等。 |
| 疲惫 | 由于工作量大，卖家常常感到疲惫和无力。
不建议去做亚马逊的原因有很多。尽管亚马逊拥有庞大的用户群体和广阔的市场前景，但其竞争激烈、门槛高、利润空间有限、客户服务压力大、平台规则变化无常等问题，使得很多卖家望而却步。在考虑是否进入亚马逊市场之前，请务必权衡利弊，谨慎决策。
跨境电商行业近年来热度持续上升，其中拼多多跨境平台以其独特的市场定位和快速增长的用户群，成为了许多卖家关注的焦点。与亚马逊相比，拼多多跨境电商在操作门槛、盈利潜力和新手友好度等方面展现出独特优势，吸引了不少寻求低风险高回报的卖家。
拼多多跨境平台凭借其庞大的用户基数和不断扩大的市场渗透率，为卖家提供了丰富的营销资源和全托管的运营模式。对于新手卖家而言，这无疑是一大福音。平台的全托管模式意味着卖家只需要负责产品上架前的库存准备，而店铺运营、物流、广告投放和客户服务等繁琐工作均由平台负责，大大减轻了新手卖家的压力。
在拼多多跨境平台上，品类丰富，涵盖了服饰、鞋包、珠宝、母婴用品、玩具、运动户外、3C数码、小家电、手机配件、汽配等多个领域，为卖家提供了多样化的选择。平台特别关注性价比极高的商品，这些商品往往受到海外市场的青睐，容易产生销量。
除了简化操作流程和降低门槛，拼多多跨境平台还提供了丰富的营销资源，帮助卖家快速提升店铺知名度和销量。通过参与平台的促销活动、使用营销工具等方式，卖家能够更有效地吸引目标客户，提高销售额。
在佣金和保证金方面，拼多多跨境平台提供了一系列优惠政策，如0保证金入驻、0佣金等，进一步降低了入门成本，对跨境卖家具有吸引力。此外，平台的物流体系也颇具优势，卖家只需将商品发至国内仓库，避免了海外仓库的复杂管理和高昂成本。
总之，拼多多跨境电商平台在市场潜力、操作便利性、成本控制和用户服务方面展现出独特的魅力。对于寻求低风险、高回报的跨境电商新手卖家而言，拼多多跨境平台是一个值得尝试的选项。通过结合平台资源和自身优势，卖家能够在这一领域探索出一条成功的道路。
做亚马逊不建议去的公司类型主要包括分销（铺货）公司以及佣金制度不明确的公司，以下是对这两类公司的详细分析，同时补充如何判断公司是做精品还是做铺货的方法：
不建议去的公司类型分销（铺货）公司工作内容单一重复：在这类公司，员工每天主要工作是链接、写列表、做图片、上架商品等。这些工作技术含量低，多是不断搬运和重复操作，与工厂流水线工人工作性质类似。例如，员工可能每天要处理上百个商品的上架，只是机械地复制粘贴信息、简单修改图片，缺乏创造性和挑战性。
能力提升有限：长期从事这类工作，员工很难学会操作思路、方法和技巧，能力难以得到实质性提高。比如，在铺货过程中，员工只是按照既定模式操作，没有机会深入学习市场调研、选品策略、营销推广等核心技能，出去后缺乏竞争力，难以找到理想工作。
佣金制度不明确的公司佣金计算周期不合理：有些公司每季度计算员工佣金，有些甚至每年计算。过长的计算周期可能导致员工在很长时间内无法获得应有的报酬，影响工作积极性和收入稳定性。例如，员工辛苦工作一年，却要等到年底才能知道自己的佣金情况，期间若公司经营出现问题或以各种理由克扣佣金，员工利益将受到损害。
佣金难以拿到手：在这类公司，员工基本上一分钱也拿不到佣金的情况较为常见。可能是由于公司制定的佣金制度存在漏洞或不合理之处，或者公司故意设置障碍，导致员工无法达到获得佣金的条件。比如，公司设定过高的销售目标或复杂的考核指标，员工即使努力工作也难以完成，从而无法获得佣金。
判断公司是做精品还是做铺货的方法观察公司人员规模人员少可能做精品：从进公司门的那一刻起，观察整个公司的人员数量。如果公司人员较少，那么它基本上可能是做精品的。因为做精品需要投入大量精力在选品、优化、营销等环节，不需要大量人力进行铺货操作。例如，一个做精品的亚马逊公司可能只有十几名员工，他们分别负责市场调研、选品、Listing优化、广告投放等工作，每个员工都能专注于核心业务，提高工作效率和质量。
人员多可能做铺货：相反，如果公司人员众多，那么它很可能是在做铺货。铺货需要大量人力来处理商品上架、图片制作、订单处理等工作，因此公司会招聘较多员工。比如，一个铺货型公司可能有上百名员工，他们分布在不同的岗位上，每天忙碌于各种重复性的工作。
询问公司业务类别和数量类别少且数量多可能做精品：询问公司做什么类别以及一年能做多少数量。如果公司做的类别较少，但每个类别的商品数量较多，且注重品质和品牌建设，那么它可能是在做精品。例如，公司专注于几个热门类别，如电子产品、家居用品等，每个类别下只有几款精心挑选的商品，通过不断优化和推广，提高商品的竞争力和销售额。
类别多且数量少可能做铺货：如果公司做的类别很多，每个类别下的商品数量较少，且只是简单地铺货，那么它很可能是在做铺货。比如，公司涉及几十个类别，每个类别下只有几款商品，这些商品没有经过精心筛选和优化，只是盲目地上架销售，缺乏市场竞争力。
对一个电商小白来说，身边没有做亚马逊的朋友或老师指导，你会浪费太多的时间和精力，当然还有金钱。
相信我，在亚马逊通往成功的道路上，不是有没有坑的问题，而是你踩不踩过来的问题。可能你会感觉自己已经足够小心足够努力足够谨慎了，但还是一下子踩进坑里。
甚至有些时候，明明已经有些人已经给过你提醒了，结果你还是不信邪，最后果真又踩进坑，摔个鼻青脸肿。
和大家说一下新手朋友很容易入的坑，希望对你能有所帮助。
一.培训：
有人报班花了几千，有人花一万，还有人花了两三万。
培训是不是一个坑，仁者见仁，智者见智。自己根据情况做选择，是做小韭菜还是大韭菜。
我个人建议，如果你对亚马逊一无所知，参加培训还是很有必要的，但花太多钱参加培训就没必要了。
二.物流：
新手总觉得，大家都是做物流的，差不多，找到一家货代公司合作就行了。
真不是这么一回事！
不同公司会有不同报价，有些甚至发货标准都不一定。
所以一定要多找几家物流公司货代公司询价，对比一下服务，售后，报价和发货要求等，然后选择其中两家以上合作。
1.物流公司计费有两种方式，一是按体重计算，一是按体积计算（就是包装体积乘以某一个系数，再折算成重量），两者取其大，哪个费用更高，就按哪个核算。
2.一般要求包装单边尺寸不超过55cm。也就是说无论你这个产品有多么轻，但包装完成后，有一个边大于55CM，那就拒收，或者只能安排快递，那费用就高的不是一点半点。
3.每一个单都要额外收取操作费。假设说，你5块钱的产品，运费是20，50块钱的产品，运费是30，但操作费是一样的，都是20。这样算下来，5块钱的产品总费用是40，50块钱的产品总费用是50！是不是相差不大——所以说，上产品时，不要总想着上便宜货，越便宜，其实成本越高，反不如上一些相对价格能高一点的产品，这样更划算。
4.货代公司的物流费用是时时变化的，这周和上周有不同，甚至今天和明天都不同。经常会有调整，所以大家一定一定一定要多找几家物流公司，对比一下价格。像云途，递四方，燕文什么的
三.商品尺寸：
知道了上面货代公司发货时对尺寸的要求，这就牵到另一个我们要面对的问题，选品。
上架前一定要先确认一下，这个商品尺寸重量好不好发货，如果不行，那就一定不能上架销售。
以我为例，我做FBM时曾经上过一款产品，没两天就开单了，然后联系云途发货，云途工作人员告诉我：发不了！尺寸受限。
那件产品的包装尺寸是100*10*5cm,重600克左右，普货。
我表示可加钱。
加钱也发不了！
这可怎么办？
然后我去群里问——我建了一个小群，群里都是做亚马逊的朋友（有兴趣的朋友可以私信我加入啊）——群里的朋友说你多问几家物流，看看有没有人能发。
问了好多家货代公司，都不接单，答应接单的也是说只能安排德邦快递。
德邦快递运费要220啊，去掉产品费用和国内快递费用，再去掉亚马逊抽佣，去掉亚马逊推广费用，这一单净赔人民币100！
也就是那一刻，我才明白一件事。
那就是我当初上产品，在亚马逊搜索同款时，很奇怪的发现，同类产品都是小规格，我还傻傻的以为自己发现了新大陆，这些SB怎么都不上大号产品呢？小的竞品多，我上大尺寸，那不就是差异化么？
现在我才明白，不是别人SB，是自己SB，这么简单的事情，你能想到，别人能想不到么？别人不上大尺寸，肯定是有原因啊！
这个原因就是，基本上所有的物流公司，都有尺寸包装上的要求，单边不可超过55cm(有的可以放松到60cm）。
咬着牙发！
让我郁闷的是：客户收到货后半个月左右，退货了！
退货了！
退货了！
四.迟迟不做品牌。
很多新手，单纯为了暂时省钱，而不愿意申请商标，这是大错特错的事情。
再重申一句，如果你想做好亚马逊，一定要尽快申请品牌，越快越好。
有了品牌，你才能有更多广告权限。
有了品牌，你才能开设旗舰店，才能做A+等。
有了品牌，你才能给自己的商品打造护城河。
早晚要做的事情，为什么不早点做呢？再说一个商标也真心共不了几个钱。
五.迟迟不转FBA.
这个不多说。
越早转FBA，越好！
