圣诞节是欧美地区最大的购物节日之一，对于亚马逊卖家来说，这是一个不容错过的黄金时期。如何在这个节日中脱颖而出，实现业绩翻倍呢？本文将为你详细解析亚马逊圣诞节销售策略，助你在这个节日大放异彩。

一、提前布局，抢占先机

1. 产品选择：

* 热销品类：根据历史数据和当前市场趋势，选择热销品类，如电子产品、玩具、家居用品等。

* 特色产品：打造具有特色的产品，如定制化产品、创意产品等，吸引消费者眼球。

* 季节性产品：针对圣诞节，推出相关季节性产品，如圣诞装饰、圣诞礼物等。

2. 库存准备：

* 充足库存：确保产品库存充足，避免因缺货而错失销售机会。

* 库存周转：合理规划库存周转，避免库存积压。

3. 物流安排：

* 提前备货：提前备货，确保在圣诞节期间能够及时发货。

* 物流优化：选择合适的物流合作伙伴，提高物流效率。

二、优化广告，提升曝光

1. 关键词优化：

* 长尾关键词：针对圣诞节，选择相关长尾关键词，提高产品曝光率。

* 热门关键词：关注热门关键词，提高产品在搜索结果中的排名。

2. 广告投放：

* 节日广告：针对圣诞节，制作节日主题广告，提高消费者购买欲望。

* 动态广告：利用动态广告，展示产品多种角度和细节，吸引消费者关注。

3. 促销活动：

* 限时折扣：在圣诞节期间，推出限时折扣活动，刺激消费者购买。

* 捆绑销售：将多个产品捆绑销售，提高客单价。

三、客户服务，提升满意度

1. 售前咨询：

* 专业解答：针对消费者咨询，提供专业、详细的解答。

* 耐心沟通：保持耐心，与消费者进行有效沟通。

2. 售后服务：

* 快速处理：遇到消费者投诉，快速处理，确保消费者满意度。

* 跟进反馈：关注消费者反馈，持续优化产品和服务。

四、数据分析，精准营销

1. 产品分析：

* 热销产品：分析热销产品，了解消费者需求，优化产品结构。

* 滞销产品：分析滞销产品，找出原因，调整销售策略。

2. 广告分析：

* 广告效果：分析广告效果，优化广告投放策略。

* 关键词分析：关注关键词表现，调整关键词策略。

3. 客户分析：

* 客户画像：分析客户画像，了解目标客户群体。

* 客户行为：关注客户行为，优化产品和服务。

圣诞节是亚马逊卖家的重要销售节点，提前布局、优化广告、提升客户服务、数据分析是抓住这个黄金时期的关键。通过以上策略，相信你一定能够在圣诞节期间实现业绩翻倍，成为真正的“圣诞老人”。

海外圣诞节广告扎堆,品牌营销突围应该这么做

每年的圣诞节都是品牌的集中营销节点，而今年的圣诞节就要到了，对于出海品牌来说，要怎样才能在圣诞节做好品牌营销，让用户既愿意接收营销信息、也不会觉得厌烦呢？本篇文章里，作者总结了圣诞节的品牌营销指南，一起来看。

备受出海品牌关注的圣诞节要来啦！每到此时，所有商家都在做年末大促，海外市场充斥着无数的广告信息、优惠券、折扣码，让人眼花缭乱、难以抉择。那么，在圣诞季来临之际，出海品牌怎么样才能够在圣诞节既有效影响用户，还能不让用户感觉被广告打扰？下面的圣诞节营销指南送给你。一、海外用户的圣诞节偏好1.价格成“买买买”关键因素随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞节购物的最重要因素。值得注意的是，重视价格的人大约是选择范围(22%)和快速交付(19%)的三倍。并且，数据显示近三分之一的消费者计划比去年更早开始圣诞节的购物，其中29%的消费者打算在8月底之前就开始。鉴于目前的情况，这种意愿并不令人惊讶，因为近三分之一的消费者将这种对圣诞节活动的提前开始和组织归因于生活成本上升的影响。2.圣诞送礼＞节日装饰相比于传统圣诞装饰，例如圣诞树、圣诞帽，今天的欧美消费者愿意花更多的钱在节日和其他特殊场合给别人买礼物。研究发现，超过三分之一的购物者计划在2022年的圣诞购买更多的节日礼物。对中国出海品牌来说，这一趋势下有中国特色的手环、丝巾等等将成为圣诞节大促的爆品。因此，出海品牌可以通过将圣诞节与自己产品的卖点结合起来，作为圣诞节礼物进行销售。同时，卖家也需要注意在社交媒体上的广告投放和运营。数据显示，在欧美市场，87%的00后表示，他们希望在购买节日礼物时受到社交媒体的启发。3.社交媒体成新一代网购平台来自电子商务管理平台Salsify的研究报告显示，美国、英国、德国和法国的消费者不会在一个特定的渠道上购物。相反，消费者会选择在不同平台的购物渠道进行比对。据预测，到2026年，全球社交媒体平台销售额将达到约2.9万亿美元。Tiktok、Instagram和Facebook等平台成为了新一代的网购平台，社交媒体营销活动推动了流量。有鉴于此，建议出海品牌加大社媒营销力度，例如考虑与网红KOL合作，凭借网红博主高粘性粉丝群体，以及社交媒体与电商的契合度，将流量引入自己的跨境零售网站，而不局限于在亚马逊等第三方上与大品牌争得头破血流。那么，出海品牌应该如何借力网红营销策略获取流量、拉动销量？二、圣诞节KOL营销内容创意方向方向一：利用圣诞元素圣诞帽、圣诞树、圣诞歌、圣诞老人这些都是圣诞营销中必不可少的元素。把这些元素与自己的网红营销活动结合（进行创意的重组），势必能碰撞出不一样的化学效应。英国顶级皮具老牌Mulberry在2017年圣诞节以著名的圣诞颂歌“Thetwelvedaysofchristmas（圣诞节的十二天里要做的事）”为故事框架，用创意又时尚的方式为品牌的圣诞新品包包制作了一部短片。同时，Mulberry还将颂歌里的著名歌词“MyTrueLovesenttome（我的爱人送给我）”改编成在社交网络上的Hashtag话题标签#MyTrueLoveGavetoMe（我的爱人给我），并ParkandCube等达人将Mulberry产品植入歌词中，引发了新一轮热议和转发~

方向二：实用送礼清单消费者会通过搜索节日礼物创意来决定要送给他们的家人或者朋友什么样的礼物，大多数人会在社交媒体上寻找灵感。出海品牌可以与网红KOL合作，将自己的产品包装成圣诞节礼物，制作成视频、有趣的图像或GIF在社交媒体上发布。ClubRideApparelFacebook分享户外骑行博主ZachOverholt节日礼单?

方向三：实用送礼清单圣诞节期间，人们不仅在意自己的礼物，还很想知道别人都收到了什么。据了解，YouTube上最多观看的圣诞拆箱视频吸引了6300+万受众，视频内容是三个孩子拆堆满整整一个房间的圣诞礼物，视频甚至分成了part1、2、3。在拆箱过程中，孩子介绍一个又一个自己喜爱的玩具产品。比如CalvinKlein在2019年圣诞节期间，就了EmiliSindlev、Kay等几位生活方式大咖，在他们的社交媒体账号上发布开箱视频#CKHOLIDAY#MYCALVINS。这种操作不仅为CalvinKlein收割大量的关注，还将节日的惊喜、狂欢氛围传递放大，带来十分理想的销售转化。

方向四：限时特惠和抢购策略如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。针对这部分迟疑和拖延的用户，商家需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。出海品牌可以在社媒上采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动。同时，与网红KOL合作，在社媒上开展多形式的营销活动。比如发起参与话题的抽奖活动，制定网红的专属优惠，推出圣诞限量版让网红带货。

方向五：传达温暖、温馨的氛围节日会唤起一系列的情绪和回忆，除了用创造性和真实性的内容外，出海可以利用消费者的购物情绪和共情力，在做圣诞节网红营销时，社媒上的主题或者内容可以制作得更贴合消费者情感。例如，“对某某表示感谢”、“送给父母、孩子珍贵礼物”等。意大利品牌费列罗在2020年开展了圣诞节影响者活动#SayItWithGold，MelbourneFoodie、EthelDiessa、NikoleSmith等创作者，该活动的内容鼓励观众回忆他们所爱的人为他们所做的所有美好的事情，以及他们如何让他们的圣诞节更愉快，尤其是在2020年——Covid年。方向六：激发节日UGC每当临近圣诞，海外网友在社媒分享、发布节日相关内容的热情都异常高涨。在此时抓住用户乐于传播相关内容的心理特性，把握好时机，就会为品牌带来意想不到的传播效果。1）利用热门标签话题从圣诞节妆容教程、送礼指南、食谱分享、家居装饰等，出海品牌可以加入类似#MerryChristmas(圣诞节愉快)、#Santa(圣诞老人)等话题标签，给予用户在圣诞节期间的与品牌相关的建议。2）通过游戏与用户互动通过在社交媒体上易于创建的内容和互动游戏（如TikTok品牌挑战赛、滤镜等），帮助用户并以新的方式与他们互动。3）鼓励用户创建视频内容比如关注#FoodTok话题的社媒用户可能一直在寻找简单的食谱、食物小贴士，甚至剩菜的创意加工。品牌可以通过内容来启发或是用户创建自己的食谱内容，并让品牌在其中获得曝光。4）发起热门话题比如，星巴克每年圣诞季的纸杯设计都能引起粉丝们一股小追捧。2017年的圣诞季，星巴克就曾发起GiveGood活动，借一款可以任你发挥创意涂鸦的纸杯将主动权交给了用户，在Instagram等社交媒体上引起强烈反响和广泛互动，成功为品牌积累了大量富有创意的优质UGC内容。

星巴克GiveGood圣诞杯bystarbucksInstagram?三、圣诞节KOL营销注意事项您可以从上述活动中汲取灵感，增强您的圣诞节网红营销策略！但在深入研究圣诞节网红营销之前，请记住以下几点：尽早开始：在赛季开始前几个月开始你的活动，以获得最大的效果；关注对您的受众而言重要的事情：利用受众的痛点来推动销售；调动情绪：弄清楚如何针对观众的情绪和定位你的产品，让他们投入；与多个网红KOL合作：与其与几个粉丝多的的网红KOL人合作，不如寻找粉丝较少的小微博主，然后与数百人合作；清楚地传达您的品牌信息：注意您的品牌可能想要传达给客户的独特信息，并用它来推动您的内容策略；给予网红KOL创作自由：给予您的创作者足够的自由来创作观众喜欢的真实内容，而不是过于控制内容。来源公众号：Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f），聚焦海外网红营销。本文由人人都是产品经理合作媒体@Inpander出海授权发布，未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议。

亚马逊怎么选品

1.重量不能太重

初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。

2.排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

4.新品的利润不能太低

有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5.规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

6.市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。

7.要兼顾大小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8.尽量不选季节性或节日性的产品

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

9.要做好查询工作，避免侵权行为的发生

众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

选品是亚马逊的一个很宏大的话题，可能连续说上三天三夜也说不完。今天还有其他工作要做，就暂时跟大家谈到这里。后续我还会抽出时间继续讨论关于小白卖家选品的话题，希望大家继续关注纽约客。让我们一起努力，争取让更多的中国品牌闪耀在大美利坚~！

亚马逊关键词怎么写

很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。

同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。

如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）

首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。

这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。

问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。

过程：登录到亚马逊的卖家中心——导航至“inventory”选项卡——点击“Offer”选项卡——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。

2.后台关键词的重要性

上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。

还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。

不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。

3.亚马逊后台关键词的索引和排名

亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。

所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。

亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。

举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而“digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。

掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。

4.亚马逊后台关键词的使用提示

选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：

①、只添加最重要的关键词

后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。

你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。

②、不要过多地使用关键词

这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。

③、标点符号

两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。

④、密切关注关键词的表现

虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。

重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。

你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。

⑤、忽略复数词

亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。

⑥、研究亚马逊的指南和建议

在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。

-使用关键词来锁定受众

如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。

-使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。

-合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。

-避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。

以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。