随着互联网的快速发展，电商平台已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。在众多电商平台中，Wish凭借其独特的商业模式和优惠的价格策略，吸引了大量消费者。Wish平台的价格是如何计算的？本文将为您揭秘电商平台的定价之道。

一、Wish平台价格计算方式

1. 成本定价法

* 原材料成本：Wish平台上的商品主要来自全球各地的供应商，其原材料成本是决定商品价格的重要因素。

* 加工成本：商品在加工过程中的费用，如人工、设备折旧等。

* 运输成本：商品从供应商处运输到Wish仓库，再到消费者手中的过程中产生的费用。

2. 市场定价法

* 同类产品价格：Wish平台会参考同类产品的市场价格，确保自身产品的价格具有竞争力。

* 消费者心理预期：Wish平台会根据消费者对价格的敏感度，调整商品价格。

3. 竞争定价法

* 竞争对手价格：Wish平台会关注竞争对手的价格策略，确保自身产品的价格具有优势。

二、Wish平台价格计算示例

以下是一个简单的Wish平台价格计算示例：

从上表可以看出，Wish平台的价格计算综合考虑了多种因素，最终确定的价格为12美元。

三、Wish平台价格策略

1. 限时促销

* 限时折扣：Wish平台会定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。

* 限时秒杀：针对热门商品，Wish平台会推出限时秒杀活动，以极低的价格出售。

2. 免费试用品

* 免费样品：Wish平台会向消费者提供免费样品，降低消费者的购买风险。

3. 优惠券

* 现金券：Wish平台会发放现金券，消费者可以使用现金券抵扣部分金额。

* 折扣券：Wish平台会发放折扣券，消费者可以使用折扣券享受折扣。

Wish平台的价格计算方式综合考虑了多种因素，包括成本、市场、竞争等。通过合理的价格策略，Wish平台吸引了大量消费者，成为了全球知名的电商平台。如果您想了解更多的电商平台定价之道，请继续关注我们的文章。

希望本文对您有所帮助，如果您还有其他问题，欢迎在评论区留言讨论。

商家在wish平台开店的收费

商家在Wish平台开店的收费主要包括平台佣金、运费以及可能的平台罚款。

一、平台佣金

概述：卖家在Wish上创建账户、开设店铺以及上传产品都是免费的，但平台会从每一笔交易中按一定比例收取佣金。佣金比例：平台佣金大约为产品售价的15%。这意味着，每当卖家成功售出一件商品，Wish平台将从该笔交易的金额中扣除15%作为佣金。二、运费

概述：物流运输的运费主要取决于卖家选择的物流服务商。退款运费：根据Wish平台的规定，如果买家申请退款，卖家通常需要承担100%的运费退款费用。这意味着，如果商品被退回或买家因某种原因获得退款，卖家需要全额支付与该笔交易相关的运费。三、平台罚款

产品信息描述不准确：如果卖家提供的产品信息与实际不符或存在误导性描述，平台可能会对卖家发出警告，并可能处以罚款。销售伪造或侵权产品：如果卖家销售仿品或侵犯他人知识产权的产品，每个仿品可能会被平台罚款1美金。店铺禁售过去几天交易总额超过500美元：如果卖家的店铺在过去几天内禁售的交易总额超过500美元，平台可能会对卖家处以50美元的罚款。违反产品运费政策：经过平台审核审批的产品，如果在编辑后又被平台发现违反了Wish的产品运费政策，卖家可能会被处以100美元的罚款。总结：

在Wish平台开店，商家主要需要承担的费用包括平台佣金、运费以及可能的平台罚款。平台佣金是商家在成功售出商品后需要支付给Wish平台的费用，运费则取决于卖家选择的物流服务商以及可能的退款情况。而平台罚款则是由于商家违反平台规定或销售违规产品而产生的额外费用。因此，商家在开店前需要充分了解Wish平台的收费政策和规定，以确保合规经营并降低不必要的成本。

（注：图片为Wish平台开店费用概览示意图，具体费用和政策以Wish平台官方发布的信息为准。）

wish平台应该如何卖东西

想在wish开店要准备这些资料：如果是大陆公司的话，要准备营业执照，税务登记证，法人身份证（原件扫描/拍照）；如果是香港公司的话，要准备营业执照（CR证及NC，股本和创始人页）和税务登记证（商业登记证，董事/法人）。

在wish上开店是对卖家的商品是有要求的：①卖家想出售的商品必须有版权，可以是别人授权的；②所出售的商品要有完整的资料，如图片清晰、价格明确、商品描述详细；③还要拥有可信任的物流公司进行配送，如果有订单的话必须接单后1-5天内进行发货，而且需要提供有效的物流单号；④卖家本身还需要履行订单并及时回复用户问题，如果采用代发货模式，那么商户必须有能力进行大规模代发货。⑤当然不出售违禁品。

在wish开店是不需要租金的，卖出物品之后收取这件物品的收入（售价+邮费）的15%作为佣金。不销售不产生佣金。

但是现在随着这几年电商的快速发展，越来越多的商家涌入，商品同质化严重，根据在wish平台上做了一短时间的老卖家说，现在Wish上如果不做广告的话基本没什么流量。而且现在wish平台对版权专利抓的很严，所以狂铺货的卖家如履薄冰，害怕一不小心就接到侵权罚单。并且随着Wish平台的不断发展，平台规则也越来越严格，Wish上的罚款也是在各大跨境电商平台中出了名的，很多新手卖家非常容易踩到雷区，还没成为富翁就成了“负”翁。通通认为现在Wish对新手卖家包容性确实没有以前那么高了。

wish平台卖贵的产品卖的出吗

对wish卖家来说，如果能够做好客单价高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多卖家都想要知道对于高客单价的商品是否能够卖得动呢?

1、Wish平台销售的都是比较低客单价的产品，比如1+1的产品(产品1美金的定价加上1美金的运费)或者2+1的产品(产品2美金定价加上1美金的运费)，这些产品会导致产品的采购价会比较低从而致使产品的质量上打折扣，出现价廉而质不优的情况。

2、低客单价产品在Wish平台的重复出现率较高，且低价产品的同质化非常严重。

3、产品价格的竞争，当一个产品出来的时候，价格会越来越往低，从而陷入价格战的恶性循环。

4、产品的物流方向，作为Wish卖家都知道1+1的产品或者2+1的产品客单价比较低，所以物流方面只能走简易物流以及平邮，但这一方式，最后的妥投率极低，给消费者带来不好的购物体验。

所以，想改变这一现状，Wish卖家可以考虑高客单价的产品，选择更为优质的物流渠道，提高消费者购物体验。

5、结款方面。销售1+1产品或者2+1的产品，其结款率时间比较久，这对中小卖家来说，需要面对巨大的资金压力。

怎么打造爆款?

1、店铺选品

店铺选品工具，网上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么样的产品才算好产品?

1)、新\奇\特产品：整个wish平台只有你一家在卖，那么你的产品肯定是第一个推送给客户，所以说选好产品是很重要;

2)、跟卖平台潜力产品，通过工具可以分析出目前平台热卖产品，找到潜力产品，评论少，建议跟卖feedback在100个以下的，评分4分以上的，每日销量20单以上(越多越好)的产品，注意仿品!!!

3)、其他平台选品，速卖通、亚马逊、ebay、沃尔玛上选择热销产品，跟第二条一样!

4)、Facebook等社交平台选品：潜伏facebook购物达人群组观察。

2、产品图片

一张好的产品主图可以提高产品的点击率，进而提升产品收藏量及转换率，需要具备哪些条件?

A、简单明了，突出产品卖点;

B、高清图(不一定要纯白底);

C、不能有让顾客产生歧义的图案!

3、产品标题

简单明了!突出产品特性，不要掺杂速卖通思维，把什么词都写上去。标题后面可加上Color，Size等产品属性。free shipping(wish不包邮)，Hot，New等等都是烂词，要避开。

当然评价标题好不好，有个简单地方法就是通过查看每次修改标题后，产品的流量、销量等数据来判断。可以参考一些ERP工具，销售管理工具可以分析修改标题、关键词、图片等行为之后产品的销量变化。同时利用行业领先的算法，将产品分为爆、旺、平、滞四个类型，为运营提供数据支撑和依据。

4、Tags编写

Tags的精准度决定你的转换率，进而影响产品曝光量。

A、精准Tags，使用相关联词，不要迷信大词，大词对小卖家没用。fashion，gifts，women等烂词要避开;

B、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags，其中有 wish优化标签;

以及商家自填标签(经验证：自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致);

C、多用产品属性词以及修饰词，Color、Size、风格、特征等tags;

D、Tags多写产品使用场景词：户外、运动、Party等等;

E、Tags里面加入分类词：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：产品精准词靠前，大词靠后。

5、产品描述

wish平台90%的销量来源于移动端，太多不必要性的描述会给客户带来反感，甚至连看下去的心情都没有，所以只需简单描述颜色和规格即可!产品描述可将产品的差异性突出就ok!

包裹信息需要写清单，避免顾客产生误会。

6、产品定价

A、退款率计算，不同品类不同价位的产品，退款率基数不一样;

B、丢包率计算，同A;

C、提现，易联、P卡提现都是1%的手续费，折合销售额的0.85%。

简单粗暴定价方式，会直接扣除5%的各种损耗!