在亚马逊这个庞大的电商平台上，新上架的Listing就像大海中的一粒沙，想要脱颖而出，吸引买家的目光，广告推广就显得尤为重要。亚马逊新Listing怎么做广告推广呢？接下来，我将从多个角度为大家详细解析。

一、了解亚马逊广告系统

在开始广告推广之前，我们首先要了解亚马逊的广告系统。亚马逊广告主要有两种形式：Sponsored Products（推广产品）和Sponsored Brands（推广品牌）。其中，Sponsored Products适用于所有卖家，而Sponsored Brands则针对品牌卖家。

二、选择合适的广告类型

1. Sponsored Products（推广产品）

自动广告：系统会根据买家的搜索和浏览行为，自动推荐你的产品。

手动广告：你可以手动选择关键词，让系统为你推荐适合的广告。

2. Sponsored Brands（推广品牌）

品牌旗舰店：展示你的品牌产品，提高品牌知名度。

品牌搜索广告：通过关键词搜索，让买家直接找到你的品牌产品。

三、制定广告推广策略

1. 关键词优化

选择关键词：通过市场调研，选择与产品相关的热门关键词。

关键词布局：在产品标题、描述、五行卖点等地方合理布局关键词。

关键词监控：定期检查关键词的表现，及时调整策略。

2. 出价策略

出价参考：参考行业平均出价，结合自身产品定位和预算进行出价。

动态调整：根据广告表现，适时调整出价。

3. 创意优化

广告图片：选择高质量、具有吸引力的产品图片。

广告文案：简洁明了地突出产品优势和卖点。

4. 广告监测与分析

广告报告：定期查看广告报告，了解广告表现。

数据分析：分析广告数据，找出问题并及时调整策略。

四、表格：亚马逊广告推广关键指标

五、案例分析

以一款新上架的电子产品为例，我们可以采取以下策略进行广告推广：

1. 关键词优化：选择与产品相关的热门关键词，如“新款手机”、“高性能手机”等。

2. 出价策略：参考行业平均出价，结合自身产品定位和预算进行出价。

3. 创意优化：选择高质量的产品图片，撰写吸引人的广告文案。

4. 广告监测与分析：定期查看广告报告，分析广告表现，找出问题并及时调整策略。

通过以上策略，我们可以提高新Listing的曝光率，吸引更多潜在买家，从而提高销量。

六、总结

亚马逊新Listing的广告推广是一个系统工程，需要我们从多个角度进行优化。只有深入了解广告系统、制定合理的策略、持续优化广告创意，才能让我们的产品从默默无闻到热销爆款。希望本文能为大家提供一些参考和启示，祝大家在亚马逊平台上取得成功！

在亚马逊美国站的新产品推广,站内广告应该怎么做

第一不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放;因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费，降低你的利润率甚至是亏钱，我们可以边赚边投维持一个平衡点。

第二另外考虑情况这三类产品，哪一类是利润款，哪一类是引流款，分清楚。我们针对不一样的产品的广告目的进行不同的广告打法。

第三如果是在通过一个listing得多变体情况，建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放，如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话，第一看你listing的订单，哪个变体是销量最高的第二是广告开始的时候多变体都投入进去，看哪个变体更受欢迎点击率更高;第三种方法就是点击同行得lising，看出现的是哪一个变体，大概率就是同行销量最高得变体，也基本上是热销款。

通过以上三种方法测试出哪些是重点产品，哪些是次重点产品，哪些是引流款，哪些是利润款，引流款的目的是流量，利润款的产品是转化，针对不同的产品情况进行不同的广告打法。

随着广告的一步步推进，广告带来一定量的订单，自然流量带来一定量的订单，两项相加，Listing的总订单数量增长，在这种情况下，卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算，减少广告所带来的订单的比例，我有讲过我会将广告订单占比控制不超过总订单的40%，让自然流量产生的订单比例逐步提升，以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量，广告成本过高，导致长期没有利润的尴尬局面。

另一方面，通过系统推荐的关键词列表中大部分都是来自listing里的词汇，如果出现太多不相关的词要回顾一下listing是不是哪里做的不到位。还有系统推荐的关键词往往有限，并不能覆盖到产品相关的所有关键词，甚至一些非常精准的关键词也会被系统遗漏了，所以，对于一些自己看好却没有被系统抓取的词语，我们可以手工的添加进关键词列表中。

因为系统并不会在第一时间就识别到你的产品是什么，所以它只能粗枝大叶的把标题中的名词结构的词语抓取出来，而如果卖家在发布产品时在标题中设置有较多的修饰类词语，这些词语也会被独立抓取出来形成推荐关键词，但这些词语又往往和产品大相径庭，所以，面对系统推荐的关键词列表，我们切忌直接(全选)，一定要逐一辨别，只选择和产品以及消费者相关的词语。

关于广告预算大致上是一个倒推的过程，你在产品运营的过程中你的广告预算占比多少，比如是1000块钱第一阶段，那么你第一阶段是多久，一个周还是一个月把这个广告预算花完，还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑，指的是在这个周期内，不可能一直固定预算。

道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。

新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

打造极致文案文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

合规获取评论（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

定制Q&A问答Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

提报站内秒杀当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

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如何做亚马逊站内广告

亚马逊站内广告分为cpc和ppc

一、cpc广告和ppc广告有什么区别CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

二、如何做好亚马逊cpc广告1、你的类目适合做CPC广告吗？

1）成人用品无法做广告

2）类目单价过低不建议做广告

2、你的资金实力够吗？

3、核算回款率能否达到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗？

另外《亚马逊CPC广告知识（上）》也提到了一些获取关键词的工具。同时在投放亚马逊cpc广告一些常见的问题解答。

三、如何做好亚马逊ppc站内广告推广1、如果卖家对自身产品了解并不深入，可以先创建自动广告计划，并至少运行1~2周，因为当天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下载产品的广告数据进行分析，加深对产品的理解，整理出转化率最高、搜索量最大的关键词。

2、对产品有了深入的了解之后，卖家可以设置手动广告，通过添加更精准的关键词来获取更精准的流量用户。卖家可以用词组匹配、宽泛匹配、精准匹配这三种不同的匹配方式分别设置三种单独手动广告计划，运营1~2周，然后对比分析个广告计划的数据，看哪种方式更有效。

3、对卖家而言，设置PPC广告应有充足的预算，避免因预算过低而造成的数据不准确。如果有对比广告计划的话卖家可以根据不同的广告设置不同的预算，运用一段时间后根据数据比对，后期进行优化调整或者选择适合产品的广告计划。这些可以参考《如何投放亚马逊PPC站内广告》

在做好亚马逊站内cpc和ppc广告，相信你的产品销量也一定会上来。

注意：试试注意分析Acos数据，重视成本的投入。