在个人外贸SOHO的道路上，选择合适的供应商和工厂是至关重要的。有人认为，为了确保产品质量和交货时间，必须选择超大工厂；也有人认为，中小型工厂同样能满足需求，且成本更低。个人外贸SOHO要选超大工厂吗？本文将从多个角度进行分析，帮助你做出明智的决策。

一、超大工厂的优势

1. 生产规模大：超大工厂通常拥有先进的生产设备和技术，能够满足大批量订单的生产需求。

2. 质量控制严格：大型工厂通常有完善的质量管理体系，能够确保产品质量稳定。

3. 交货时间快：由于生产规模大，大型工厂的产能相对较高，交货时间通常较短。

4. 售后服务完善：大型工厂往往拥有完善的售后服务体系，能够及时解决客户的问题。

二、超大工厂的劣势

1. 成本高：大型工厂的生产成本较高，导致产品价格相对较高。

2. 沟通难度大：大型工厂通常业务繁忙，与客户的沟通可能会存在一定的难度。

3. 定制化程度低：大型工厂的生产线通常较为固定，难以满足客户个性化的需求。

三、中小型工厂的优势

1. 成本较低：中小型工厂的生产成本相对较低，产品价格更具竞争力。

2. 沟通方便：中小型工厂业务相对较少，与客户的沟通更加顺畅。

3. 定制化程度高：中小型工厂的生产线相对灵活，能够满足客户个性化的需求。

4. 响应速度快：中小型工厂通常能够快速响应客户的需求，交货时间较短。

四、中小型工厂的劣势

1. 生产规模有限：中小型工厂的生产规模有限，难以满足大批量订单的生产需求。

2. 质量控制相对较弱：中小型工厂的质量管理体系可能不如大型工厂完善。

3. 交货时间较长：由于生产规模有限，中小型工厂的交货时间可能较长。

五、如何选择合适的工厂

1. 明确需求：要明确自己的需求，包括产品类型、数量、质量要求等。

2. 了解供应商：通过查阅资料、询问同行等方式，了解不同工厂的生产能力、产品质量、交货时间等信息。

3. 实地考察：如果条件允许，可以实地考察工厂，了解其生产环境、设备、人员等。

4. 沟通协商：与工厂进行充分沟通，了解其合作流程、付款方式、售后服务等。

5. 签订合同：在确认工厂符合自己的需求后，签订正式的合同，明确双方的权利和义务。

以下是一个表格，对比了超大工厂和中小型工厂的优劣势：

个人外贸SOHO在选择工厂时，应根据自身需求和实际情况进行综合考虑。如果对产品质量和交货时间要求较高，可以选择超大工厂；如果对成本和定制化程度要求较高，可以选择中小型工厂。选择合适的工厂将有助于提高个人外贸SOHO的运营效率和盈利能力。

外贸soho如何挂靠工厂有哪些优势

随着国际外贸市场的不断扩大，越来越多的个人开始投身于外贸SOHO行业。然而，如何有效地挂靠工厂是许多外贸SOHO面临的重要问题。本文将详细探讨如何挂靠工厂，以及挂靠工厂所能带来的诸多优势。

首先，外贸SOHO通常有两种挂靠方式：挂靠公司和挂靠工厂。对于订单较小的情况，选择挂靠公司更为合适。然而，当需要处理大宗订单时，挂靠工厂则成为更好的选择。挂靠工厂不仅能够确保产品品质和交货时间，还能为外贸SOHO带来更多的资源和机会。

其次，选择挂靠工厂的优势显著。首先，外贸SOHO往往难以独立完成与大客户的谈判。通过挂靠工厂，外贸SOHO可以借助工厂业务经理的名义签订合同，从而提高谈判成功率。其次，工厂作为中间环节，能够为外贸SOHO提供额外的信誉保障。此外，工厂还可以承担一些日常琐事，如订单处理、产品检验、货物出库及收款等。这不仅减轻了外贸SOHO的工作负担，还提高了工作效率。

再者，挂靠工厂还能为外贸SOHO带来潜在的客户资源。一些外贸SOHO与工厂合作愉快时，工厂会推荐一些难以谈成的客户给外贸SOHO。这不仅扩大了外贸SOHO的业务范围，还促进了工厂与外贸SOHO之间的双赢。

总之，挂靠工厂能够为外贸SOHO带来诸多好处，包括提高谈判成功率、增加信誉保障、减轻工作负担、拓展客户资源等。然而，外贸SOHO在与工厂合作时也需保持警惕，防止出现抢客等不利情况。在合作过程中，适度让利以维持长期合作关系也是一种明智之举。

外贸SOHO如何选择合适的产品

在没有稳定供应商的情况下，选择一个全新的产品之前，要选择一个市场–一个你感兴趣的，成熟的，有潜力和购买力的市场！先选择市场，后选产品，选择市场是选择产品的前提！切记！

一个感兴趣的市场：只有在你感兴趣的市场里，你才会发现更多商机，才有信心做好外贸，才能更好的做好外贸业务！

一个成熟的市场：一个新生的市场，不是一个外贸SOHO能培育成熟的；

一个有潜力的市场：国际大趋势会带来很多商机，能源、健康、环保，随便那一个也比传统市场更有潜力。

一个有购买力的市场：你卖的东西再好，别人买不起也是枉然！

选定市场之后，选择产品就容易多了。

看产品的复杂程度和科技含量：原材料和劳动加工型产品，利润低，不值得做；当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。

看产品的入门门槛高低：高门槛，可能需要很长时间才能熟悉产品，但相对而言，市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也大些；低门槛，进去容易，能否存活是个问题！

看产品是否需要打样或定做：要打样或者定做的产品（如衣服、首饰），打样的成本远高于大货，比较麻烦，和客户谈样品费很是问题，工厂的合作很重要，如果没有合作好的工厂，建议不要涉及此类产品；

看产品的单位货值、退税率和平均利润率：有的产品一个小柜的货值不过一万美金，满打满算也赚不了几个钱，不做也罢！

看产品的出口手续：有的产品出口很是麻烦（如农产品），出次货得跑N个部门，盖N个章，手续繁琐，外贸SOHO还是避免涉及的好。

看市场竞争激烈程度：不要妄想做个别人没有做的产品，这同样意味着没有人买过这个产品；市场竞争不可怕，可怕的是畸形竞争，外贸SOHO拼价格永远拼不过工厂，所以不要拼价格。Alibaba英文站是个好地方，输入你的关键词，看有多少家中国的金牌会员就知道竞争激烈程度了。

看产品的市场所在：通过

Google Trends

选择产品的三个误区：

1.品质越高越好

绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接受程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对外贸SOHO来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。

2.价格越低越有竞争力

同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”-对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

3.关心产品是否属于朝阳产业

对外贸SOHO而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是夕阳只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。

排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸SOHO要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。

做外贸SOHO需要具备哪些条件

经常在贸易论坛游荡，发现有很多朋友向往着SOHO自由自在的生活，其实自己曾经也想成为一名SOHO，但是一直没有去实现，是因为自己知道SOHO对于个人全面能力来说是一个挑战，SOHO的路并不好走。所以把自己对SOHO的想法写出来供大家参考。

一、基本设施

根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所(最好在自己家中，初期没有必要在写字楼)2、电脑(必须可以上网，最好是宽带了)3、电话和传真(最好不要是同一个号码) 4、打印机 5、扫描仪(最好有一台，可以节省穿镇费用) 6、数码相机 7、网站(尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的)8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。

二、基本知识

这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包装以下一些内容

1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了

2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品

3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：)

三、基本关系

想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：

1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。

2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。

3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

四、基本原则

要想做一个好的SOHO，就必须坚持一些基本的原则，主要包括：

1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。

2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个SOHO的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。

3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了

五、基本资源

如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。

六、基本心态

在成为SOHO之前，就要调整好自己的心态，因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。

我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作坊，当然了，如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。

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