随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的商家开始关注亚马逊这个全球最大的在线零售平台。亚马逊全托管服务为商家提供了更加便捷的运营方式，降低了运营成本，提高了效率。如何入驻亚马逊全托管呢？本文将为你详细解析。

一、亚马逊全托管简介

亚马逊全托管服务（Fulfillment by Amazon，简称FBA）是指商家将商品存储在亚马逊的仓库，由亚马逊负责商品的打包、配送和客户服务。商家只需专注于商品销售和营销，无需担心物流和库存管理。

二、入驻亚马逊全托管的优势

* 降低运营成本：无需自建仓储和物流体系，降低运营成本。

* 提高效率：亚马逊提供专业的物流和客户服务，提高商品配送速度和客户满意度。

* 增加曝光度：亚马逊平台拥有庞大的用户群体，有利于提高商品曝光度和销量。

* 数据支持：亚马逊提供丰富的销售数据，帮助商家更好地了解市场需求。

三、入驻亚马逊全托管的条件

1. 商家身份：注册亚马逊卖家账户，并完成实名认证。

2. 商品资质：商品符合亚马逊平台要求，无侵权行为。

3. 支付方式：支持亚马逊支付或国际信用卡支付。

四、入驻亚马逊全托管的具体步骤

1. 注册亚马逊卖家账户：

* 访问亚马逊卖家中心（https://sellercentral.amazon.com/），点击“注册”按钮。

* 选择合适的卖家计划，如专业卖家计划或个体卖家计划。

* 填写注册信息，包括商家名称、联系方式、支付方式等。

2. 完成实名认证：

* 登录亚马逊卖家账户，进入“账户设置”页面。

* 选择“实名认证”，按照提示上传相关证件，如营业执照、身份证等。

3. 商品上传：

* 进入“商品管理”页面，点击“新建商品”。

* 选择商品分类，填写商品信息，如商品名称、描述、价格等。

* 上传商品图片，确保图片清晰、美观。

4. 选择全托管服务：

* 在商品上传过程中，选择“FBA”服务。

* 填写商品信息，如商品尺寸、重量等。

* 选择物流计划，如标准物流、快速物流等。

5. 提交申请：

* 完成以上步骤后，提交全托管申请。

* 亚马逊审核通过后，即可开始销售商品。

五、注意事项

1. 商品合规：确保商品符合亚马逊平台要求，无侵权行为。

2. 库存管理：合理规划库存，避免缺货或积压。

3. 客户服务：及时处理客户咨询和投诉，提高客户满意度。

六、总结

亚马逊全托管服务为商家提供了便捷的运营方式，降低了运营成本，提高了效率。通过以上步骤，商家可以轻松入驻亚马逊全托管。祝你在亚马逊平台上取得成功！

以下是一个简单的表格，总结了入驻亚马逊全托管的关键步骤：

希望本文能帮助你更好地了解亚马逊全托管，祝你入驻成功！

亚马逊代运营收费模式有哪些都怎么合作的

亚马逊代运营跟淘宝代运营真没区别，就我所接触到的一些，真的是完全一样，甚至我见过一个代运营人员在半年内在这两种运营公司进进出出三次；接触过（但我没实际用过）的主要收费模式包括：

①加盟收费类：有些类似于代理商，货源图片描述整个链接的内容都可能给你准备好，自己调整部分就可以用，每年缴加盟费，这种一般下边的所谓代理商多，竞争对手也多，竞争力不太够；

②看效果给钱，所谓的“免费代运营”：这一类每个代运营公司手上有N多店铺，日常稍作维护，能起来的就是他们的功劳，正好还有钱拿，反正起不来也不是他们责任，都免费了你还想怎么样；还有少量极其不道德的甚至会把客户店铺当成选品池，好的产品拿来自己做，这种不是没有；

③收个保证金，然后“免费运营”，这种一般是用来推销软件的，推销各种管理软件混钱，后期只是日常打理，连维护都算不上；

④收服务费，还有完成销售额提成，这种是比较真的，相对来说最靠谱的也就是这种，但从业运营也有几年了，碰到这种真不多。。。可能只有1/20，鱼目混珠的占了大多数；

电商代运营&培训，是目前打土豪赚钱来的最快的两个行业；

没别的什么可说了~~

什么是全托管模式

全托管模式，也可以称为“类自营模式/轻量运营模式”，即平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。

在这种模式下，平台好比一个“买手”，通过大数据系统掌握到什么东西好卖，到市场上找到对应款式的产品，从供应链里找到性价比最高的产品，直接和工厂沟通、选择产品、确定价格、安排货流。卖家则更像是供应商，只需要在货品上架前备好产品库存即可，为店铺运营投流、物流发货、售后客服等全部托管给平台来做。

拼多多旗下的Temu在去年率先推出全托管模式，以低价为优势迅速打开市场。速卖通、Lazada、Shopee、Tik Tok Shop等平台也陆续推出这一模式。

全托管模式对工厂端的商家优势明显，该模式以走量为主且运营压力小。全托管模式下，平台基于大数据的整合和推算将最好卖的产品以非常有竞争力的价格推送给用户，时常会出现爆单。

全托管模式最大的优势在于“省心”，虽然利润相对于自营会低一些，但是销售体量更大。过去，商家需要考虑如何参与活动、如何推广商品。加入全托管后，商家不仅能减少人工成本，也不再受到运营压力，只需要一个跟单人员。

全托管的另一个优点在于测评快。全托管模式下平台用最优的价格呈现产品，所以测款会相对更快。

全托管模式的利

1.加速企业数字化转型，降低出海门槛。工贸企业出海通常需要熟悉海外市场的运营人才、稳定的物流渠道以及专业的售后服务团队等，这些对于传统外贸企业开拓海外市场来说是一只巨大的“拦路虎”。品牌方和传统工贸企业的强项是打磨产品和品牌，而全托管模式下，运营、仓储、物流、结汇、退换货等均由平台提供，将进一步放大和强化出海企业的强项，也加速传统工贸企业的数字化转型。

2.减少卖家投入，降低业务成本。对于卖家而言，自运营模式通常需要投入更多的人力、物力以及财力等，全托管模式则大大简化企业的出海链路，能够显著降低业务成本和学习成本。比如，回款更加自由，TikTok Shop的全托管模式推出本币（人民币或美金）快速回款，无汇率风险，同时还有0佣金，0保证金，0流量费，0入驻费，0海外物流仓储成本等。

3.迅速挖掘爆款，提升企业产品销售额。跨境电商平台是走在行业最前线的主体，与消费者和企业之间关系密切，进而积累了大量的消费者数据与卖家数据，依托数据分析开展用户画像，具有精准高效的选品能力，能够对标当下用户需求和市场趋势，对商品进行筛选和品控，迅速打造自己的爆款。比如，作为速卖通首批全托管服务对象的茂双科技，在今年3月大促期间，其日均销量相比平时暴增25倍，成为全平台机械键盘第三大商家。

4.提升供应链各节点的响应速度，提高运营效率。相较于自运营，全托管的核心是销售侧，意味着通过业务的专业化和信息化，平台可以对整个销售履约链路的把控与运营效率更高、更可靠。比如，快时尚电商品牌Shein，供应链是Shein成功的核心壁垒，Shein的小单快返、上新速度正是得益于其内外部各组织间信息流通距离短，便于把控，进而带动选品、入库、生产、配送等各环节效率提升。

5.提升卖家曝光率，增加店铺权重。近年来，各平台陆续出台系列措施打击假货、把控产品质量，全托管模式下平台会对卖家资质和产品质量严格把关，并打上独特的标识。因此，基于官方背书，消费者对商品的接受度将更高，物流和价格都也更让消费者放心。比如，速卖通的全托管模式就是由自己的专属频道Choice向消费者出售商品，并且在搜索结果页和商品详情页都有特定标识，同时赋予全托管店铺更高的权重，优先展示。

全托管模式的弊

1.备货成本增加。自运营模式下商家的生产和备货方式是相对自由的，全托管模式下要求商家提前将现货备货到平台仓库或者商家自己的仓库，因此，全托管模式下为了减少库存长时间积压产生过多的仓储费用，通常需要做爆款切入。这就提高了全托管模式的准入门槛，增加了新品测试的成本，同时，小卖家的困境依然没得到缓和。此外，工贸型卖家通过全托管，加上平台流量扶持，会在价格上更具优势，使得普通商家（比如经销商、代理商）的利润空间进一步压缩，将举步维艰。

2.话语权和自主性降低。一方面，随着平台供货商可选择性的提升，在平台统一负责所有流量和商品运营的情况下，平台不可避免地会对商品价格、品质、环保等进行纵向与横向的比较，将带来商家被压价，定价权减弱或者被替代的困境。TEMU便是一个典型的案例，正如有人形容TEMU——“如同与海王谈恋爱一般的火中取栗！”。另一方面，平台的流量是有限的，如何平衡自运营店铺和全托管店铺的兼容关系，各平台目前并没有什么有效的方案。无论哪种模式，流量的水龙头都掌握在平台的手里，可以确定的是自运营店铺的流量肯定会被稀释，流量成本也将会增加，商家或许也会面对自运营店铺和全托管店铺二选一的局面。

3.数据的掌握权减弱。全托管模式下，虽然交易链条简化了，但商家与C端和B端的距离变长了，商家与消费者不再是直接接触的关系，而是通过平台反馈来了解他们消费者的特征、需求和建议。因此，商家不可避免地增加了对平台的依赖，一旦平台规则出现调整，可能会对卖家“牵一发而动全身”。此外，诸如商家产品的定制化、产品的改进等特殊需求也将无法发挥作用，行动也会相对滞后。

参考文献

1.0 1.1 1.2“全托管”是跨境电商发展的下一个主流？.EWTO研究院.2023-06-15

拼多多“砍”了亚马逊一刀.亿欧新消费. 2023-11-23

3.0 3.1 3.2 3.3跨境电商逆势上扬，全托管模式为什么火了？.第一财经.2023-08-24

TEMU平台模式剖析:半托管与非半托管模式如何选择

TEMU平台模式剖析：半托管与非半托管模式如何选择？

TEMU平台为跨境出海卖家提供了半托管与非半托管两种服务模式，这两种模式在库存位置、发货流程、适宜商家及机会点等方面存在显著差异。以下是对这两种模式的详细剖析及选择建议：

一、半托管模式

半托管模式是TEMU平台针对海外仓库存的商家推出的一种服务模式。在这种模式下，商家的货物存放在境外仓库，根据用户订单信息，直接从海外仓发货给买家。

优势：提供更快的物流响应速度，提升消费者的购物体验。卖家需开设半托管店铺，负责产品上款、库存管理及物流配送环节，而平台把控广告投放、产品定价及售卖、客服售后环节。适宜商家：主要适合有成熟海外仓/备货模式经营经验的卖家群体，例如经营过亚马逊FBA仓、第三方海外仓、商家自建仓、自助仓等等，其他平台以及多平台经营的卖家群体。也适合用来增加分销渠道，加快资金流转效率的卖家群体。机会点：目前已开通9个站点，空白类目新商机多，平台流量扶持，站内活动、站外投流，且带有local warehouse标志带来专属流量。二、非半托管模式（全托管模式）

非半托管模式即卖家供货，平台卖货。卖家负责上线产品，并将货送至Temu国内仓，平台解决投流推广、仓储配送、售后服务等环节。

特点：商家将货物发至国内指定仓库，然后由平台负责跨境运输至买家。商家需要遵循更为复杂的上架流程，包括选品、表样、审版、图革等步骤，上架审核周期相对较长，自主性较低。适宜商家：适合货盘在国内，生产能力强但运营能力薄弱的工厂型商家。这种模式可以帮助商家降低运营成本和风险，并快速扩大销售规模。也适合工贸一体化的卖家或转型为B2C的工厂，专注于供应链，做好产品和质量。机会点：目前已开通全球70个站点，能提供全球市场风格多样性，流程完善性，入驻门槛也低，适合新手小白。三、半托管与非半托管模式的区别

库存位置与发货流程：半托管模式下，库存位于海外，直接从海外仓发货；非半托管模式下，库存首先到达国内仓库，再经平台跨境运输至买家。流程区别：半托管模式在审版、备货、发货等阶段响应更快，前置流程提速80%，销售流程提速50%以上。商家可以更快速地响应市场需求。机会点区别：半托管模式空白类目新商机多，有平台流量扶持；非半托管模式则能提供全球市场风格多样性，流程完善性，入驻门槛低。四、跨境出海卖家如何选择自己的模式

有强供应链资源的卖家：可优先考虑非半托管模式，因为全托管模式风险低，流程简便，新老商家都能快速上手。发展成熟且具备海外发货能力的商家：可以选择半托管模式，因为半托管模式的上架更灵活、便捷，履约时效更高，有利于提升消费者满意度。拥有海外仓库存的商家：推荐选择半托管模式，利用海外仓快速响应市场。新入行或无海外仓库存的商家：可以考虑非半托管模式，利用平台的流程完善性快速进入市场。综上所述，TEMU平台的半托管与非半托管模式各有优势，商家应根据自身的资源、市场定位和运营能力，选择最适合自己的模式，以实现业务的快速发展和市场的深入开拓。