速卖通测款要备货吗？怎么测款？-西格跨境网

速卖通测款要备货吗？怎么测款？

2021-05-07 19:53:45

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在运营送脉动地铺的时候，很多卖家朋友选品的时候，会先使用直通车去测款，一旦产品的反应不错，就会去进货，却有一些卖家朋友担心时间上会来不及，那么速卖通测款要备货吗？

速卖通测款要备货吗

如果你是做铺货模式，因为大批量上架Listing，那么备货是不现实的，所以就不需要备货，只要保障供货商的发货效率，保证你在买家下单之后，可以在平台要求的时间内发货即可。

不过相对于铺货，备货的优势是要更多的，例如可以控制产品质量，避免售后纠纷；能更好的把握发货时间等，大家也要根据自己的实际情况去选择。

销售旺季速卖通卖家应该怎样备货？

适逢销售旺季，速卖通卖家怎样备货才能做到既能满足买家的需求，又不囤积太多货物？

卖家朋友可以按照二八法则来备货，基本思路是抓大放小。对于平台来说，百分之二十的店铺其实占据了百分之八十的订单。对于店铺来说也是一样，百分之二十的产品占据了百分之八十的订单。那么在备货过程中，特别是旺季之前，一般的产品就采用一般的备货方法，最多是把日常采购量放大1.5倍左右就可以。如果是一些特殊产品，就是那个百分之二十的重点产品，可能是直接按照一个月的销售额来备！

不能去苛求所有的产品都是备的那么准，只能是说备的货大概接近一个数量。一般来说，除了重点产品，其他产品的备货可以通过拉数据的方法，在328大促这种时间节点，店铺里的非重点产品，差不多也要备上一周到两周的量。

在备完货之后，把这些产品进行入库和预包装。把所有这些到仓的产品，根据不同种类，提前打包。比如，我们有一种产品是厨房的围裙，一般都是按单件卖的，那么这个爆款就以单件来进行包装。打个比方，备货如果是一千件的话，就提前包出来五百件。

速卖通如何选品测款？

若想打造畅销产品，首先需要做的就是选品。卖家可以通过自身积累的销售数据进行选品工作。销量、收藏量大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感。

根据数据分析，查看购物车及收藏次数，优先选择添加次数多的商品作为畅销款打造备选产品。

平台的Hot search和行业的Best selling都可以作为选品参考。如果您有这款商品，但排序不占优势，或是得不到行业首页推荐，也可以作为直通车主推备选产品。

速卖通有效选品测款

通过上述方式，筛选出十几款产品，然后用直通车来快速试错。卖家们可以一次性或者每天上几款产品，然后七天的话就可以上十几款，在这十几款产品经过两周的推广之后，一些基础数据就可以统计出来了。卖家们可以通过这些基础数据加以判断哪些是需要淘汰的产品，哪些款是潜力款产品。

一般来说，只要是引流较强的宝贝，就算转化率不高，但是在操作的时候，目标还是比较明确的，如果一个宝贝连流量都没有，那么这个宝贝也就不适合做爆款，希望大家明白这一点哦。