越来越多的卖家投身于亚马逊这个全球最大的在线零售平台。如何在众多商品中精准选品，成为卖家们关注的焦点。本文将为您揭秘亚马逊跨境电商选品技巧，助您轻松锁定爆款产品。

一、选品原则

1. 市场需求：选择市场需求旺盛的产品，有利于提高销量和利润。

2. 竞争力：分析同类产品的竞争情况，选择具有竞争优势的产品。

3. 利润空间：关注产品的利润空间，确保盈利。

4. 供应链：选择有稳定供应链的产品，降低库存风险。

5. 客户评价：参考客户评价，了解产品的优缺点。

二、选品方法

1. 关键词调研

（1）利用亚马逊后台关键词工具，如“关键词规划师”进行关键词搜索。

（2）关注行业论坛、社交媒体等渠道，了解热门关键词。

（3）分析竞争对手的产品标题、描述等，提取关键词。

2. 热销产品分析

（1）查看亚马逊热销产品排行榜，了解市场趋势。

（2）分析热销产品的特点、卖点、价格等，寻找差异化的产品。

（3）参考热销产品的客户评价，了解市场需求。

3. 竞品分析

（1）分析竞争对手的产品特点、价格、销量等，寻找自己的竞争优势。

（2）了解竞争对手的营销策略，为自己的产品制定合适的推广方案。

（3）关注竞争对手的动态，及时调整自己的选品策略。

4. 数据分析

（1）利用亚马逊后台数据，如销售排行榜、客户评价等，分析市场趋势。

（2）关注行业报告、数据分析平台等，获取行业数据。

（3）结合自身产品特点，制定合理的选品策略。

三、爆款产品特征

1. 高销量：产品销量高，市场需求旺盛。

2. 好评率高：客户评价好，产品口碑佳。

3. 利润空间大：产品利润空间大，有利于提高盈利。

4. 供应链稳定：产品供应链稳定，降低库存风险。

5. 创新性强：产品具有创新性，容易吸引消费者。

选品是跨境电商成功的关键，卖家们应遵循市场需求、竞争力、利润空间、供应链和客户评价等原则，运用关键词调研、热销产品分析、竞品分析和数据分析等方法，精准锁定爆款产品。关注爆款产品的特征，制定合理的营销策略，助力自己的跨境电商事业蓬勃发展。

2022亚马逊跨境电商如何选品

1. 市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。

2. 多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

3. 供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。

4. 刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单？”想明白了这个问题，你选品的视角就会有大不同。

5. 展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。

做亚马逊,该怎么选品

1，首先，建议产品以中高端为主，当然岑哥说的中高端不是说越贵越好。据了解，亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。

依据以上两点，再结合你自身拥有的产品资源和供应商优势，可以初步确立自己的主营产品线。

产品线初步确定之后，我们怎么去判定这个产品是否有爆款的潜质呢?

一个比较简单的方法是：用Google的产品图片搜索，看下有多少家店卖同样的商品，如果你是代销，那么大多数店家应该会有同样的图片。找到你的竞争者，查看他们的价格策略、流量和营销渠道。划掉那些竞争非常激烈的产品。

2.选择利基产品，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

何为”利基“产品?简单来说，就是那些市场有需求、有利润但是没有被服务好的产品。瞄准它就相当于瞄准了一个细分市场。企业集中力量于这样一个特定的目标市场，重点经营一个产品和服务，可以更好地创造出产品和服务优势。

比如，服装、珠宝、书籍，这已经是非常成熟的市场了，有统计表明，80%的美国人在最近三个月内有从网上购买过这三大类的产品。言下之意也就是说，他们已经在网上有了相对比较熟悉和信任的卖家了。你作为一个新卖家进去机会就相对少了，是我们要慎入的领域。

岑哥曾有一个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后张罗着要做亚马逊，当时我们都以为他会利用自己的货源优势以投影仪作为主打产品，结果人家后来独辟蹊径，自己开发出一款投影仪多功能支架，竟然卖的很火。这款多功能支架就属于利基产品。

当然找到利基产品是很考验卖家眼光的事情，不一定能得偿所愿。但对于中小卖家来说，找到了利基产品，也就意味着找到了竞争相对较小的蓝海。

3.在产品已经定型没有更好选择的前提下，不妨做些微创新。

如果寻找利基产品不可得，或者有童鞋会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没得选择了，那是不是就不能愉快的做亚马逊了?岑哥给出的建议是可以做一些微创新。

针对亚马逊上卖的产品，能不能材料用的好一点?能不能单独开一套新的模具?避开市面上那些公模产品，跟他们不再同一个战壕里去竞争;外表处理能不能做的精细一点?尤其消费电子类的产品，大部分卖家采用UV或者光油的时候，我有没有可能用橡胶漆或其他工艺呢?如果这些没法做到，那么产品配色上能不能有点创新?比如很多人都知道，欧美人普遍喜欢黑色和比较方正的造型，在市面上黑色或者方正造型产品占据统治地位的时候，我有没有可能用比较个性化的配色呢?或者包装和说明书的设计及样式你总可以做的有档次吧?配件可以做的有质感一点吧?

这些方面尽可能多花点心思，千万不要认为差不多就行。因为这些都直接影响客户体验。你在这些方面的改善和努力，客户是看在眼里记在心上的。

岑哥在浙江嘉兴有一个做服装的朋友，差不多款式的衣服，别人单价卖50多美金，他在亚马逊上能卖到接近90美金，并且销量还比别人卖40多美金的好得多。我曾经问过他诀窍何在?他说他比较注重细节，他的成本每件会比竞争对手多出6美金左右。面料成本他只比别人高1美金左右，但是5美金花在工艺细节以及包装上，比如他的产品要求走线务必走线均匀整齐，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每个纽扣走多少针线都有讲究。在包装上更是做到了极致，包装和运输成本会比对手高出近一倍。比如他采用的是挂装，客户收到衣服时能保证不会有一点褶皱。这些带来的是客户体验的提升。所以呀，只要有心，创新并不是一件难事。

4，友情提醒：选好自己的产品后，最好能注册自己的商标。

与某宝的大批量山寨不同，亚马逊是一个特别注重品牌的在线购物网站。这可能也是因为美国一个特别注重知识产权的国家。如果你依然用做淘宝的思路，随手剽窃别人家产品的图片和关键字，等待你的只能是下架。

商标意味着品牌，也意味着知识产权保护。拥有商标的你可以去亚马逊备案，备案成功后，你可以从此拥有亚马逊的品牌保护。顺便说一句，你还省了一笔购买正版UPC的价钱(亚马逊要求每个商品都有一个UPC码)，因为你拥有了独一无二的GCID码。

备案后你还可以自建listing，一旦有人跟卖了你的商品，你就有了用Test Buy检举这些卖家的依据，基本上这样的情况下跟卖卖家的产品是一定会被强制下架的，即使对方是大卖家也一样。

而这一切的前提，都是你必须先拥有一个商标!

选品的时候，有一个因素不能不提，那就是重量。这里说的重量是包括了包装和运输箱在内的运输重量。因为产品的重量在你的利润空间上扮演着重要的作用。产品要从国内运到亚马逊仓库，运输成本扮演了一个重要的角色;在亚马逊配送的收费上不同重量的产品收费差别也较大。

亚马逊该如何选品

“七分选品，三分运营”，这是亚马逊卖家中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候你听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析。主客观相结合的来选品。

一、选品原则

1、产品潜在市场大不大

产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是我们需要去调研分析的。

例如现在的宠物用品，已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分，国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

2、判断消费者的需求

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

例如欧美地区的服装，码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。

3、产品利润

做产品，为的就是把产品卖出去，为的就是赚钱，在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，最终也是会走向灭亡的。

4、产品专利产权

有些产品很有市场，销量很好，前景很光明，利润非常可观。但是呢，就是无法上架销售，纠其原因，就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把，在其投诉之前将其下降，但有可能还是会将你的店铺搞垮。

产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的，小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品，当然，如果你得到允许上架销售，那就好好赚一笔吧。

5、货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家，如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场，可以考虑直接在市场上寻找货源；在没有货源的情况下再从网上寻找。

对于有一定销量和销售经验的卖家，针对有信心的产品，可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家，可以对市场进行预测，产品先预售，看看市场对产品的接受程度，确认市场接受度之后再下单生产销售。

6、竞争对手

无论是国内的电商，还是跨境电商，价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，以我们自身的优势来做差异化。

7、物流运输方式

由于货物是运输到国外的，运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区，货物送达时间也会不同，快则1-3天，慢则1-2个月。在运输过程中，物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时，要考虑到货物的耐挤压程度，体积大小。

产品那么多，怎么选，选什么类型的，就要看卖家朋友们怎么去选择了，而有些产品，小编建议卖家们直接放弃。

二、可放弃的商品类目

1、食品类

食品类的产品涉及到人体安全以及产品保质期，如果产品认证手续不合格，海关是绝对不会放行的。食品类产品做起来会比较难。

2、粉末，液体

粉末、液体类产品是海关检查的重点对象，清关会比较严，不能保证在运输途中不会发生泄露。比如化妆品之类的产品，不建议卖家做。

3、带电产品

带电产品并不是不能做，只是对于初期卖家朋友来说，会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象，而且售后问题会比较多。

4、危险品类目

易燃易爆的液体、气体、固体；具有放射性的；具有腐蚀性的；有毒和感染性的；氧化剂和有机过氧化物。比如酒精膏，硫酸，化学药品等