在竞争激烈的电商市场中，新品推广和爆款打造固然重要，但老产品的优化和推广同样不容忽视。老产品往往拥有稳定的用户基础和口碑，通过合理的广告推广策略，可以让老产品焕发新生，实现业绩的持续增长。本文将为您揭秘亚马逊老品广告推广的秘诀，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、关键词布局

1. 关键词研究

在进行老品广告推广之前，首先要进行关键词研究。通过分析产品特点、竞争对手、市场趋势等因素，找出与产品相关的核心关键词。以下是一些常用工具和技巧：

（1）亚马逊后台关键词工具：通过关键词搜索建议、产品类目关键词等，获取相关关键词。

（2）Google关键词规划师：了解目标市场的搜索趋势和竞争程度。

（3）社交媒体平台：关注行业动态，挖掘潜在关键词。

2. 关键词布局

在广告文案中，合理布局关键词至关重要。以下是一些建议：

（1）标题：将核心关键词放在标题开头，提高点击率。

（2）描述：在描述中多次提及关键词，提升产品曝光度。

（3）图片：在图片中融入关键词，增加产品吸引力。

二、广告创意

1. 突出产品优势

在广告创意中，要突出产品的独特卖点，让消费者一眼就能看出产品的优势。以下是一些建议：

（1）产品特点：详细描述产品的功能、性能、材质等。

（2）用户评价：展示用户的好评和晒单，增加信任度。

（3）优惠活动：推出限时优惠、满减等活动，刺激购买欲望。

2. 创意表达

在广告创意中，要注重语言表达和视觉效果的结合，以下是一些建议：

（1）故事化：通过讲述产品背后的故事，引发消费者的共鸣。

（2）对比：将产品与竞品进行对比，突出自身优势。

（3）情感化：运用情感元素，激发消费者的购买欲望。

三、广告投放

1. 选择合适的广告类型

亚马逊广告类型多样，包括Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Brands & Products等。根据产品特点和预算，选择合适的广告类型。

2. 优化广告投放策略

（1）关键词优化：根据关键词表现，调整关键词出价和匹配方式。

（2）广告创意优化：根据广告效果，调整广告文案和图片。

（3）预算分配：合理分配预算，提高广告投放效果。

四、数据分析与调整

1. 数据分析

通过亚马逊后台广告报告，分析广告投放效果，包括点击率、转化率、花费等指标。

2. 调整策略

根据数据分析结果，调整广告投放策略，优化广告效果。

亚马逊老品广告推广并非一蹴而就，需要持续优化和调整。通过关键词布局、广告创意、广告投放和数据分析，让老产品焕发新生，实现业绩的持续增长。希望本文能为您的老品广告推广提供一些启示和帮助。

亚马逊老品如何占新品的位置亚马逊如何推广产品

在亚马逊经营店铺的商家，一定要学会去推广自己的产品，新品的推广思路是非常重要的。除此之外，怎么让老品占据新品的位置，也是商家需要学习的一件事。

如果想让老品占据新品的位置，那么就要按照新品的思路来推广老品。

亚马逊如何推广产品?

新品期的产品，没有review，没有销售权重，想实现产品的自然销售，是十分困难的，这个时候你就要付出一定的代价，让那个产品先打破零的记录，这个时候你的产品才会有了rank排行，你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。

新品期可以先设置好社交媒体推广，但是这个推广的折扣力度一定要非常之大，达到至少50%以上，才有可能会被亚马逊推广联盟收录和推送，这都是实践得出的结论，准确度很高。

社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性，如果产品没有被亚马逊推广联盟选中，那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补。

新品期的价格不宜设置的过低，反之，在新品期的前两周，为了减少因打折促销带来的损失，可以适当抬高新产品的售价，这样在大幅的打折之后，亏损的数额才不至于很大。

新品上架后，在打破了零销量和零review之后，就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动，这个活动是免费的，而且可以持续14天时间，可以说是性价比最高的活动之一。

卖家也可以在后台自行申报LD秒杀，这个秒杀的价格为150美金，时间只有4-6小时，所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的，但是作为新品期推广的有力武器，资金充足的卖家还是可以一试的。

总的来说，亚马逊商家要想让老品占据新品的位置，那么就要把老品打造成爆款，让它的销量冲上去，等新品上架几天之后，老品自然就会排在新品前面。

如何在老品的链接设置促销到新品亚马逊

在亚马逊上为老产品设置促销活动以推广新品时，可以按照以下步骤操作：

1. 登录亚马逊卖家后台。

2. 点击“帮助”选项以获取所需支持。

3. 选择“获得支持”按钮以访问相关服务。

4. 点击“我要开店”以进入店铺管理界面。

5. 在菜单中选择“商品及商品信息”或“库存管理”。

6. 选择“在详情页面上添加”按钮，并选择“添加新版本”来更新商品信息。

7. 输入老产品的ASIN和新产品的ASIN，然后提交给亚马逊进行审核。

一旦审核通过，新产品就会出现在老产品的关联列表中，从而利用老产品已经建立的流量来促进新产品的销售。

亚马逊代运营新品期如何做产品推广

新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。

----四个阶段----

我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。

起步期

起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断

我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知

增长期

当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。

我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。

多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。

助推期

这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，

我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。

我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率

成熟期

产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词

尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。

也可以测试新的投放方案。

----三种打法----

而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。

全面进攻性-抢占所有曝光位

当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：

而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个

保守进攻型-理性选择合适曝光位

当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。

这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个

保守型-花少钱办大事

当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：

重点关注指标

我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。

总结

为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来