越来越多的SOHO（Small Office Home Office）人士投身于外贸行业。在外贸业务中，收汇问题一直是困扰SOHO人士的难题。本文将为您详细解析外贸SOHO如何高效收汇，提供策略与实践指南。

一、外贸SOHO收汇的常见问题

1. 收汇时间长：由于国际贸易的特殊性，收汇时间往往较长，导致资金周转困难。

2. 收汇风险高：外贸交易涉及多方，汇率波动、信用风险等因素都可能影响收汇。

3. 收汇成本高：传统的外汇结算方式往往需要支付较高的手续费。

二、外贸SOHO高效收汇策略

1. 选择合适的收汇方式

（1）信用证（L/C）：信用证是国际贸易中最常用的结算方式，具有较好的安全保障。SOHO人士在选择信用证时，应注意以下几点：

①了解信用证的种类和特点，选择适合自己的信用证。

②与银行保持良好沟通，确保信用证条款的准确性。

③关注信用证的有效期，确保在规定时间内完成收汇。

（2）电汇（T/T）：电汇是一种简便快捷的收汇方式，但安全性相对较低。SOHO人士在使用电汇时，应注意以下几点：

①核实对方银行信息，确保汇款安全。

②与对方协商，尽量缩短电汇时间。

③关注汇率波动，合理选择汇款时机。

2. 优化收汇流程

（1）签订合同：在外贸交易中，签订合同是保障双方权益的重要环节。SOHO人士在签订合应注意以下几点：

①明确收汇条款，确保双方权益。

②了解对方国家的法律法规，避免合同纠纷。

（2）加强沟通：与客户保持良好沟通，及时了解对方的收汇意愿和需求，以便调整收汇策略。

（3）跟进收汇进度：在收汇过程中，密切关注进度，确保及时完成收汇。

3. 降低收汇风险

（1）了解客户信用：在交易前，对客户的信用进行评估，降低信用风险。

（2）关注汇率波动：密切关注汇率走势，合理调整收汇策略。

（3）购买保险：为外贸交易购买保险，降低风险。

三、外贸SOHO收汇实践指南

1. 选择专业的外贸服务平台：利用专业的外贸服务平台，提高收汇效率，降低成本。

2. 建立良好的客户关系：与客户建立长期稳定的合作关系，提高收汇成功率。

3. 学习外贸知识：不断提升自己的外贸知识，为收汇提供有力保障。

外贸SOHO高效收汇是外贸业务成功的关键。通过选择合适的收汇方式、优化收汇流程、降低收汇风险，SOHO人士可以更好地应对外贸收汇难题。希望本文能为您的外贸事业提供有益的借鉴。

个人做外贸如何收款

做外贸，无论是个人soho，还是国际贸易企业，甚至是跨境电商，收款一直是大家最为关注的问题之一。

常见的收款方式有以下几种：

1. T/T电汇，这是传统国际贸易最常见的收款方式，卖方直接从买方手中收到款项，中间不涉及任何第三方，风险很低，但手续费偏高；

2. PayPal，作为全球最大的在线支付供应商，贝宝是跨国交易中最为有效的在线付款方式，但由于本身并不属于银行类金融机构，所以对风险的控制能力较差，封号、封户、诈骗等情况也比较常见；

3. 西联汇款，快速、风险低，但往往需要去网点当面办理；

4. L/C信用证，传统外贸中非常常见的付款方式，安全性极高，但手续费较高，相关流程也比较复杂；

5. 信用卡收款，因其过高的手续费和使用风险，现已基本销声匿迹；

总结来看无非就是2大类，第一类银行渠道，第二类第三方支付渠道。

其中第一类银行渠道又分中国境内的银行外汇账户和国际银行的离岸账户，其中境内银行的外汇业务办理流程相对复杂，且限制较多；相对来说离岸账户会是更优质的选择。

外贸SOHO用什么收款

外贸SOHO性价比最高的3种收款方式对比

1.进出代理公司（适合60-100万美金的海运商品为主）

代理负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；

缺点： 因为代理代的人比较多,风险肯定比你搞,如果你买单的那个抬头被查封，那就比较麻烦或者已经是已经进“黑名单”了的话，海关查验率会比较高， 这样出口方就要承担查验的费用了，可能是几百也可能上千，根据情况不同而定。而海关查验后，买单出口是需要自己负责去和海关解释的。 而选择代理也可能被查验，但是代理会负责与海关沟通和解释，如果无法解释货物，比如知识产权等问题，海关可能会没收货物,一般收费是在收汇金额的1%-3%左右。

流程：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。 进出口公司的弊端是假如你产品比较杂，比如做礼品的突然做水产，进出口实际上是比较麻烦的，因为你的进出口有个范围，你不能超出这个范围太多，你出口也没证，你弄了半天还要过别人走。假如你的产品比较单一，你的单证和退税文件可以全部交到外面，这样进出口的优势就提现出来了。

SOHO必须有自己的离岸公司和账户买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂/代理，让他们去退税，然后利润留在自己账户即可。目前离岸有3种选择，但是第三种性价比最高！

①香港离岸性价比最低。有的人说2019年时收美金最难的一年,香港汇丰，恒生需要关联大陆实体,我看只适合大公司,香港永亨开户收1万5,转账手写申请单，香港渣打银行开户买八千美金5年理财，香港DBS星展银行开户花费2W，香港大量恒生内部审核,注销掉，香港开离岸显然是已经完全最差的选择。你看2016年广州的物流公司帮我收过1年的美金,2017年底我去香港开中信银行,准备一大堆资料,浪费了8000多和1年时间,还吹包开户成功,开银行失败且销户就花了2000多,这样有什么意义呢?2017义乌的物流又帮我收了一年的美金，每笔入账手续费就高达50$.

②大陆离岸账户NRA不自由。你看我2019年再开一个义乌个体户+NRA(存款5万),但是后来客户总是忘记填中转行,而且每年年审还要花掉3500（营业额100万3000,200万4000）. 我怎么感觉收款比做生意还难! NRA的缺点①美金汇出去需要证明,一定要来义乌.③这个中间行,刚问了对接的经理,说是一定要写!一定要写!!一定要写!!!NRA一定要让客户汇款在备注填中转行，一般到账时间是2-3天，假如没填中转行的花，据说是要到金华那边人工审核，你想想每天几千笔，人工审核就非常慢了，至少10几天，中间行要写,资金用途要写成货款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA开户需要带一个朋友（朋友要把身份证带上））也就是说需要2个人来，2张身份证开户，因为有2个网银所以需要2个人.

③2019年我的的PLAN B计划,尝试一下开了一个Panpayguide.万里汇是花旗银行下的虚拟户（子账户），Skyee和XT是星展银行虚拟账户（子账户），义乌个体工商户是地方政策支持.Payoneer的WPS虚拟账户(子账户)，泛付(Panpayguide)是欧洲银行牌照开的独立账户（独立账户），虚拟户缺点就是管的严，你要提供全套贸易单据，独立账号不严，只要证明是贸易就行。

他们的优点都是在线开户不需要飞香港开户,不需要买理财,没有开户费),没有入账费,手续费是入账1欧元，汇出2欧元（欧洲），结汇千4手续费（派安盈要1.2%）.反正我NRA,义乌个体户，香港银行和这些都开过，我谈谈我的经验。虚拟账户，随时需要你提供很多资料和网站等证明文件（全套贸易单据），说白就是管的比较严，但是优点肯定就是便宜，panpayguide因为是开独立账户的银行，不需要你提供那么多资料（ 只需证明真实贸易背景，无须提供全套贸易单据），管的没那么严，但是缺点是肯定需要5欧元管理费，最重要的是你自己条件去选择，不忙的可以用副卡，时间成本高的肯定要选有管理费的。

主要客户是跨境电商如外贸公司,支付公司、国内小银行、货代公司都合适和需要境外消费，投资等个人.

有银行牌照和支付牌照,主要优点一天离岸账户就能开好.因为是欧洲银行，所以俄罗斯,科威特，土耳其等美国制裁国家都能收,优点是用个体户执照开CO,.LTD有限公司抬头，可以做L/C，收入只要不是区XX，炒XX国家禁止的都能入，没外汇管控，其他的佣金虚拟收入都可以入账，可以存取26个小币种直接入账或者兑换不同币种，1-3天到账快,一个账户可以添加10个企业做平台群店,他有2个系统，一个全球系统TT收SWIFT全球26个币种，一个美国本地银行卡可以收ACH入账和企业PAYPAL提现，但是前提是本地有电商或者自建站。离岸公司无需在欧洲报税(

缺点是.每月5欧元管理费，Panpayguide代理的注册才能享受千四结汇优惠

④义乌个体户买单出口，缺点就是个人抬头，没有退税，无法转美金。

此模式为下下策，实在是SOHO最无奈的选择。

这种缺点是工厂知道你的利润，而且假如你利润高了，他一定会提高你的价格，而且客户会被工厂抢去，非常不合算，但是假如受到产品的限制，只能挂靠到工厂去出口，如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户上，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。 SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。

刚做外贸,收汇结汇一般都怎么操作

目前，国际贸易的结算方式主要有以下几种，即汇款、信用证、托收、保函和保理等。那么，究竟选择何种国际结算品种对于成交最有利呢？

这主要取决于国际经贸活动的内容、融资需求，风险保障程度以及银行服务范围等因素。在这里仅就各种结算方式一些操作上的问题进行分析，供客户根据自身的要求量体裁衣。

以商业信用为基础的汇款结算方式

汇款是一种古老的结算方式，今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENTINADVANCE）和“后T/T”(DEFFERREDPAYMENT)两种。

所谓“前T/T”，即“预付货款”，就是卖方在发货前就已经收到了货款，然后，按合同规定的时间内，将货物发给买方的一种结算方法。“后T/T”又称“货到付款”，就是在签署合同后，卖方先发货，买方收到货物后，再付款的结算方式。

显而易见，“预付货款”是一种对于出口商较为有利的结算品种。因为出口商在发货前就已经收到了货款，实际上等于得到了进口方的无息贷款，其出口的风险程度已经得到了控制。换言之，出口商已经接受了进口方的“购货担保”，从而掌握了出口的主动权。

也可以说，“预付货款”是一种对进口商较为不利的结算品种，因为（1）货未到手就付了款，等于向对方提供了无息贷款，造成了利息损失；（2）进口商实际承担了贸易中的风险，即，出口商可能在收款后，不按时、按量、按质地发货，使自己处于被动地位。

而“后T/T”，即“货到付款”，则刚好相反，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。所以，“汇款”的交易方式实际上完全处在买、卖双方相互信任的基础上，因而，被称为“商业信用”。

当前，在进、出口贸易中，还有一种沿用“国内贸易”的结算办法（在浙江省的义乌、柯桥等地使用得最为广泛），即，买卖双方在签订合同以后，由买方先付50%——60%的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征性“交货”），支付余下的40%——50%的货款。

一般而言，这种贸易结算办法，所付“订金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地。如果双方是“老客户”，对方所付订金也可在30%——40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、验货之后，再支付余下的货款。

一般而言，“分批发货、分批收汇”，可以降低结汇风险程度。在实务中，是一个可以考虑“规避风险”的结汇模式。

银行不承担责任的托收结算方式

国际贸易中“托收结算”方式程序较为简便，这个“简便”是相对于信用证结算方式而言，但是其中的风险也是不言而喻的。

“跟单托收”（DOCUMENTARYCOLLECTION）的具体做法，是由出口商开立跟单汇票，连同一整套货运单据交给出口地银行，委托银行通过其在国外的代理行，向进口商收取货款的一种结算方式。

托收又可以根据其性质，分为“D/P即期”和“D/A远期”两种。“D/P即期”就是出口国的托收行收到单据，审核无误后，寄给进口国的代收行，由代收行通知进口商前来付款赎单。因此，“D/P即期”手续较简单，风险相对也较校“D/A远期”的具体做法是，托收行将单据寄到对方银行，进口商前来银行取单。但是，这次进口商并不需要付款，只是向代收行签署一个“托收承兑书”，保证到期付款，就可以把代表货物的单据取走。

因而，“D/A远期”的风险也是可想而知的。此时，如果进口商取单后不来付款，或者拖延付款，或者少付款，甚至不付款，对此，出口商毫无办法。因为托收结算方式，进口商是否付款，完全是依据进口商的信誉来完成付款行为的。

这就是人们通常所说的“商业信用”，从理论上来说，银行对此并不承担责任。

国际贸易中“托收结算方式”的优点是显而易见的，手续迅捷、简单。在跟单托收中，出口商以控制“货权”的单据来控制货物。托收银行以交付代表“货物”的单据来代表“交货”。而银行的“交单”，又以进口商的“付款”或“承兑”为先决条件。

但是，“托收结算方式”对于出口商来说，就较为不利了。因为卖方能否按时收回货款，完全取决于进口商的信用。假如进口商因商情变化，到时拒“不付款”或者拒“不承兑”，买方就有可能迟收货款、收不到货款的危险。如果遇到这种情况，托收银行和代收银行，对此是不承担任何责任的，所谓“商业信用”的风险性也就在这里。特别是当采用“空运交货”方式时，“托收结算方式”更应谨慎从事。

从某种意义上来说，选择做“D/P即期”比选择做“D/A远期”较为安全。因为“D/P即期”，一般银行一定要等买方付了款之后，才交出代表货物的“单据”，卖方是不会落得“财货两空”的境地。从理论上来说，只要买方未付款，货运单据仍在银行，那么，货权仍归卖方，卖方仍可将货物转卖给他人或者运回。

相对来说，“D/A远期”风险就比较大，因为，进口商有可能不来承兑，或者签署了承兑书，取走了单据、提了货之后，到期日不来付款，或者少付款，银行和卖方是无可奈何的。

由此可见，在外贸结汇中，如果使用“汇款”或“托收”结算方式时，同时选择“续做出口信用保险”，不失为一个规避风险的最佳选择。

以银行信用做担保的信用证结算方式

正因为“汇款”和“托收”结算方式存在着诸多弊病，为了解决买、卖双方的互不信任问题，“信用证”结算方式也就应运而生了。

“信用证结算”是当前国际贸易中，使用得最为广泛的一种结汇方式。它的主要特点是，把原来由进口商履行的“凭单付款”责任，转由银行来承担。即，通常所说的“以银行信用取代商业信用”。因为，银行信用更加可靠、更加稳健，而且，银行的资金也更加雄厚，使得买卖双方都增加了安全感，从而大大地促进国际贸易的发展。

因为有了开证行所作的“付款承诺”，进、出口双方在与他们相关的银行打交道时，每一个环节都可能得到银行的资金融通。如，出口商在收到信用证后，可以做“打包贷款”；交单、议付时，可以做“押汇”等。此一资金融通，一定程度上缓解了商人资金周转的困难，有利于他们的外贸拓展。

有的进口国存在着“外汇管制”，该国的一切进出口业务，都要报请当局批准。但是，如果他们开得出信用证，也就意味着该项贸易已经通过外汇管理部门的批准了。

但是，任何一种结算方式都不可能完美无缺，“信用证结算”也不例外，其主要弱点有：

（1）由于信用证结算方式是一种纯粹的“单据买卖”行为，只要“单证相符”，开证银行就一定要付款，进口商也一定要“付款赎单”。因而，进口商有可能得到与信用证规定完全相符的单据，可是并不一定能得到与单据条款完全相符的货物；

（2）信用证业务中，有可能存在欺诈。无良商人利用信用证的上述特点，进行不法活动。如，提供无货单据、假冒单据等；

（3）出口商在履行信用证条款时，由于种种原因，造成“单证不符”，导致开证行的拒付；

（4）开证行和进口商可能无理拒付或无力支付；

（5）开证行在开立信用证时，通常向进口商收取一定数目的押金，由于信用证结算的周期较长，该资金被银行占用；

（6）信用证的手续过繁、费用过高；

（7）开证行可能在信用证中列出一些“软条款”，使信用证失去了其“保证付款”的功能等等。虽然信用证结算有以上不足之处，但是，由于信用证结算方式，“银行承担了第一性的付款责任”，实际上，已经成为现代国际结算影响最大、应用最广的结汇方式。

今天，各国经贸交往日趋密切，因此，我们不仅要“学会”这些“游戏规则”，而且，还要在贸易风浪中，对“游戏规则”运用“游刃有余”。

（本文精选至海运网）