关税成本上涨，竞争日益激烈，受国际形势动荡影响，2025年跨境电商行业迎来了新一轮洗牌，亚马逊作为全球电商巨头，政策动向继续牵动着诸多跨境卖家的神经。

据业内消息，2025年亚马逊春季大促已定档于3月25日至3月31日举行。值此备战冲刺的重要关口，此前曾多次强调“不会引入新费用类型”的亚马逊，却再度官宣了一项重大的费用变更。

亚马逊优惠券费用更新

获悉，3月21日，亚马逊发布了一则关于优惠券费用更新的公告。

根据通知，自2025年6月2日起，亚马逊将实施新的优惠券费用构成，重点解读如下：

1、适用范围

2025年6月2日之后创建的优惠券（包括旺季和非旺季）

目前美国站、欧洲站均有卖家收到了相关通知，不同站点的收费标准不同。

2、费用构成及收费标准

（1）美国站

预付费用：每张创建的优惠券固定收5美元

可变费用：优惠券销售总额的2.5%

（2）欧洲站

预付费用：每张创建的优惠券固定收2.5欧元

可变费用：优惠券销售总额的0.5%

以美国站为例，对新优惠券费用构成进行解读：

预付费用指的是亚马逊卖家每创建一次优惠券，无论出多少单，平台都会固定收取5美元的费用，可以将其理解为卖家使用优惠券这一促销工具的“入场服务费”。

而可变费用则是亚马逊按通过优惠券达成的销售额计算，另外再收取2.5%的费用。

综合上述说明可得出新优惠券费用公式：

总费用 =5 + (优惠券销售总额 × 0.025 × 兑换次数)

若卖家使用一张优惠券后，商品销售总额达到4200美元，则优惠券费用为110（5 + 4200 × 0.025× 1）美元。

据了解，此前无论是美国站还是欧洲站，亚马逊收取的优惠券费用都是固定的（美国站每次0.6美元、欧洲站免费），但新规生效后，优惠券费用将与商品售出的总销售额挂钩。

因此，该费用新政一经公布，便在跨境圈里掀起了轩然大波。

不少卖家直呼亚马逊这是在变相提高佣金，光是5美元的“入场费”就能吞掉不少卖家的利润；但也有部分卖家认为，该新政在对高客单价产品造成冲击的同时，也有可能利好低价商品。

有资深卖家以优惠券兑换50次为参考进行了测算，得出临界客单价为24美元：

若商品售价 ≥ $24，新政策将导致更高费用；

若商品售价 < $24，则可通过足够兑换次数抵消预付费用。

根据测算结果，该卖家建议客单价低于24美元的商品可通过拉长促销天数和增加兑换次数来降低单次成本，客单价不低于24美元的商品则需谨慎使用优惠券以避免促销成本的上升。

目前亚马逊优惠券费用新规尚未生效，该测算结果及建议仅能作为一个参考，但结合亚马逊同样有所变动的其他费用政策，诸多卖家认为亚马逊有意在倒逼卖家低价销售商品。

亚马逊或延长Prime Day时间

根据亚马逊美国站公告，2025年6月2日起，以下亚马逊促销政策变更同样将生效：

1、促销持续时间变得更加灵活

非旺季活动期间，根据买家消费趋势和业务目标，亚马逊卖家将可以在一周中的任何一天推出Z划算，促销时长范围为1至14天。

这意味着，在非旺季活动期间，亚马逊卖家也可以随时随地打折，卷价格。

2、Z划算和秒杀活动的收费政策变化（非旺季活动期间）

原费用：每个促销固定预付300（Z划算）或150美元（秒杀活动）

新费用：70（单天）+促销销售额 × 1.0%（上限是2000美元）

新规生效后，推出两天秒杀促销的总费用计算示例：

若销售额达50000美元，则秒杀费用为640（70 × 2+50000 × 1.0%）美元；

若销售额达300000美元，则秒杀费用为2140（70 × 2+2000上限）美元。

值得注意的是，旺季活动期间，Z划算和秒杀的费用保持不变，分别为1000美元和500美元。

此外，亚马逊还在公告中提到，2025 年 Prime 会员日活动将是一场时间更长且规模更大的活动，预计将吸引比以往任何时候更多的买家，带来更多购买量。

换句话说就是，亚马逊有可能将进一步延长2025年的 Prime 会员日活动时间。这也被不少卖家认为是亚马逊想和其他卷时间卷价格“同台竞技”。

而针对亚马逊最新发布的这一系列费用变化政策，卖家们同样议论纷纷：

从运营角度来看，少部分卖家认为，新收费能倒逼卖家精准设置折扣，过滤低效促销，减少滥用优惠券导致价格混乱的市场现象，但更多卖家则表示，这将给中小卖家们带来更多的运营压力和成本压力。

而从平台动机的角度进一步分析，在通胀压力与竞争加剧的双重挑战下，亚马逊的这项政策调整似乎旨在倒逼卖家销售低价，以应对Temu、SHEIN等中国平台的冲击，推动整体销售增长。

据了解，在即将到来的三月春季大促，亚马逊也在重点推广Amazon Haul，消费者在大促期间购买该平台商品可享受50%折扣。

同时，根据Omnisend的调查，目前仅有16%的美国消费者每月至少使用一次Amazon Haul，而同期Shein和Temu的使用比例分别为23%和28%，TikTok Shop的消费者使用率也高于Amazon Haul。这一结果表明，尽管亚马逊在品牌信任度和市场覆盖方面具备优势，但要撼动Temu和Shein在低价电商市场的主导地位仍面临挑战。

可以预见的是，随着春季促销季的到来，主要电商平台之间的竞争将进一步加剧。

而在这场变革中，唯有灵活调整策略的卖家，方能在这场“折扣竞争游戏”中抢占先机。

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