不管是国内电商，还是外贸电商，有一个好的产品只是一个开始，害需要懂得如何去营销推广，很多亚马逊的卖家朋友会做付费广告推广，那么亚马逊广告转化率多少算正常呢？

1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短；如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他商家比没有优势；

2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响；

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评；

商家应该要在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡点。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息，然后商家可以借此调整自己的手动广告来提升效率。

手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖。通过同时使用这两种广告方式，商家更有可能发现正在带来转化的关键词，以及应该标记为“negative”的否定关键词——因为它们要么表现不佳，要么与宝贝无关，而且同时还产生了不必要的PPC成本。

按照亚马逊的常规指引， ACOS >15-20%, 即是广告表现良好的。这是因为大多数宝贝利润率一般是15-20%, 所以ACOS如果超过20%, 意味着广告卖出去的销售额，这部分销售的利润连广告费都不够，就是亏的。

很多商家甚至将这个指标作为判断广告好坏的唯一依据， 是肯定不行的。 比如 : 如果其自身利润率不是15/20%, 那这个指标的判断逻辑就存在天然的问题; 如果ACOS很高, 但是宝贝的转化率很好, 而且销量在上升, 很可能意味着广告目前是亏的，但是宝贝的市场份额很可能在未来上升, 在未来的广告费用就很可能不亏了。

必须要注意，广告好坏是以所定的目标来衡量的。如果目标都是错的，那广告本身的维护就没有意义了。 比如，片面追求ACOS, 而不是广告最终带来的销量/市场份额/利润的提升，因而就不考虑广告在各个阶段，不同的重点，这样的做法是错误的。

亚马逊广告投入的终极目的，是以最低的广告费，达到最高的收益。所以永远只有更好，没有最好的方案。

因为亚马逊是一个以宝贝为王的平台，所以如果你的宝贝质量不佳，那么大家最好还是放弃掉这款宝贝，宝贝不好，那么再好的运营也不可能将一款质量不佳的宝贝持续的运营下去哦。

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