速卖通产品优化怎么做?具体内容有哪些?
2021-04-27 19:56:59
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速卖通引流越多,产品转化未必更好。要获得更高的转化率,必须在流量精准性、有煽动性的促销话术、结合买家需求分析的卖点展示这三点上做好。
入驻速卖通的人越来越多,但是对于商家来说,想要经营好就需要要有爆款,这样卖家才能将此产品盘活全店流量,为店铺转化和其他产品引流提供更好的帮助,那么如何将产品优化成爆款了?
一、流量端优化
我们可以从不同角度来划分流量,不考虑其它渠道,这里我们只说搜索流量和活动流量。搜索流量,来自于搜索结果,想获取更多搜索流量,产品类目、属性、筛选项、关键词匹配、SKU与属性关键词匹配都要做好,而这点说起来简单,但我昨天搜索下,很多卖家在这些方面做得并不完善,有很大的改善空间。
二、转化端优化
速卖通引流越多,产品转化未必更好。要获得更高的转化率,必须在流量精准性、有煽动性的促销话术、结合买家需求分析的卖点展示这三点上做好。
三、营销端优化
营销活动离不开流量、内容、产品的支持,故卖家需要坚持设置营销活动,不要想到就设,忘记了就不设,不仅如何,卖家还要时时关注每个营销活动的起始与结束时间,在帮学员诊断店辅时,很多次看到产品没有设置营销活动,询问后了解到他们是忘记了上个活动的结束时间,有时在后台看活动结束了才再次设置,此时本来可以有机会转化的订单就这样被浪费掉了。
四、其它方面的优化
做好以上三点外,还需要考虑店辅服务和速卖通店铺装修带来的潜力影响因素。
服务方面可通过全店服务分表现了解,若低于80分,卖家就要努力做到85分以上,若低于60分,应努力做好70分以上,具体的提升策略可借助于平台提供的服务分诊断工具来进行,在优化的同时最最重要的就是努力做多单量,绝对数提升了,分子与分母的比值才会变小。
对于速卖通产品优化怎么做,以上内容做了详细的介绍,如若流量持续下降,就需要以周为观察时段,除此之外,还需要分析行业流量变动,以便及时做出相应的解决方法。
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