除了亚马逊选品之外，广告投放也是让卖家头疼的一个版块。无论是站内还是站外广告，一直是运营中的重点和难点。亚马逊广告投放是实现产品转化率最直接有效的办法，下面我们说说亚马逊广告优化方法有哪些?

1、调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告系列同时针对关键词和ASIN进行投放的。所以如果你想下载自动广告的搜索词报告，你会注意到报告的部分结果是以B0开头的。

所有以B0开头的都是ASIN。这类搜索词并不是用户输入的搜索词。实际上它们是竞争对手的产品。说明你的广告投放在了相关产品页面。

2、科学计算竞价

有些卖家的竞价相当随意，关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，竞价的高低全凭猜测，看到ACOS太高就暂停关键词广告。

卖家要用更加科学的方法计算出关键词的竞价。你可以根据下面这个公式为关键词找到完美的竞价：

总销售额/总点击次数*目标ACOS

如果某个关键词尚未获得销量，没能计算出每次点击收益，那可以采用下面这个公式：

预期转化率*销售价格*目标ACOS

3、广告定位多样化

一个产品只运行一个广告系列是不够的，每个产品应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位。

卖家运行的第一个广告系列可以是自动广告，它能找到你自己发现不了的搜索关键词。自动广告是很多卖家收集能产生销售的关键词的方式之一。

另外，卖家还要创建手动广告，根据广告的效果优化每个关键词的竞价。除了关键词广告，卖家需创建产品定位广告，将单个ASIN或者品类作为广告定位。

4、避免关键词重复

当你的两个不同广告系列或者广告组针对同一关键词出价时，尤其是当你的手动广告中有个完全匹配的关键词，并且出价更符合预算时，你的自动广告可能会以更高的竞价赢得展示。

为了防止这种情况出现，你必须将手动广告中的完全匹配关键词添加为自动广告的否定关键词，防止你的自动广告出现在完全匹配关键词的搜索结果中。

对于手动广告中的广泛匹配和词组匹配都执行上面那个操作。另外建议，把不同类型的匹配分别设置一个广告组。

5、广告账户的结构必须清晰明了

很多卖家会犯的一个错误是广告系列结构不清晰。卖家查看广告不方便不说，也容易降低整体的广告效果。

6、优化品类定位

使用产品定位广告时，你可以根据这三个选项优化产品定位广告：

·品牌

·评分

·价格

假设，一款瑜伽垫价格是40美金，平均评分是2星，买家向下滚动鼠标，发现了一个广告相同的瑜伽垫价格只要35美金，评分是4星，那么你觉得用户会点击广告吗?

所以将广告定位在那些评分1-3星的产品，你的点击率和转化率会上升。如果定位的是4-5星的产品，用户不会有兴趣点击你的产品，尤其是你的评分又低于它们时。

7、使用工具

在如今的任一行业中，工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具，比如研究如何报价的，设置否定关键词的等等。

如果你的广告系列超过10个，每月广告支出超过1000美元，卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作，减轻负担。

以上七点就是对亚马逊广告优化的几点技巧，商家在掌握这些方法后对于店铺的转化率也能相应提高，所以商家在除了选品之外，对于这些也是需要掌握好的。

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