在投放亚马逊广告时，如何去调整竞价是卖家们需要学会的一门基础课程!很多新手卖家会比较蒙圈，那么亚马逊的广告到底如何调整竞价呢?

1. 产品毛利润

为了确保产品转化率，亚马逊卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利。

2. 系统默认的建议竞价区间

不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。

3. 亚马逊广告预算和广告预期

根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

亚马逊广告竞价设置形式：

亚马逊广告竞价设置形式有两种，一个是动态竞价，另一个是固态竞价。

在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性。卖家需要注意的是盲目设置可能产生不必要的额外成本。

如何打广告?

先固定自动!价格一般都是从低开始!观察数据!然后把出单好的关键词开始打手动!也是低价格开始!手动的竞价设置的比自动高!然后看转化率再提高手动广告的关键词! 有条件的配合优惠券。

慢慢调整，一步步改善广告的数据表现，经验都是积累出来的，在精细化运作的路上，一步一步走!

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