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亚马逊广告优化技巧有哪些?优化技巧介绍
2021-09-10 21:43:30
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在亚马逊上投放广告之前,首先要做好Listing优化,如果你只是简单的做了产品详情页面就急忙投放广告,只会浪费你的广告成本,达不到你想要的引流和转化的目标。

在亚马逊上进行开店之后,商家对店铺运营的时候,需要对店铺进行投放广告,掌握一定的广告投放技巧才能去提高流量,下面来说说亚马逊广告优化技巧有哪些?

亚马逊广告优化技巧有哪些

一、Listing优化

在亚马逊上投放广告之前,首先要做好Listing优化,如果你只是简单的做了产品详情页面就急忙投放广告,只会浪费你的广告成本,达不到你想要的引流和转化的目标,如果广告的点击和转化率长期低下,就会导致后期的广告成本增加,进而形成恶性循环。

所以你选好产品打算投放广告时,需要对产品的图片、标题、产品特性、产品描述、关键词等内容进行细致的规划。主图是吸引消费者的首要条件,而标题、产品描述则一定程度上影响着消费者的购买意向。

二、控制投放预算

投放广告时并不是盲目投放的,要提前做好预算,别人你会发现投入和产出不成正比。所以你需要通过精细化投放来设置广告预算,不能只做总预算调控,因为每个产品的产品利润率不同,所以要根据利润率和业绩来有意识地分配单品预算,以此实现控制广告的投入产出比。

三、广告要有结构

投放广告时,广告的结构也是很关键的。如果你的广告结构很乱,那么你的广告不仅容易被错误的关键词触发,被不适合的消费者的点击,导致广告预算被浪费。所以我们要通过亚马逊的广告平台,为畅销品、产品类别或品牌来构建广告系列,随后在广告系列里面构建更具体的广告组。

一个好的广告结构可以让我们节省资金并提高投资回报率。

四、对竞争对手的研究与分析

做生意了解竞争对手是必不可少的,做亚马逊也一样。你可以去观察竞争对手的关键词,然后加入到自己的广告当中,这会让你获得曝光额外的曝光,让更多的消费者看到你的产品。

其次是对自己的品牌进行SWOT分析(优势,劣势,机会,威胁)。这可以使你更好地明白自己品牌的定位,让你可以利用自己产品的优势来获得更多利润,也可以让你明白自己产品的劣势,让你更好的扬长避短。

五、关键词的设置

投放广告少不了关键词,但我们在投放广告的时候,可能会因为对产品的不熟悉、国家文化和搜索习惯的差异,投放的关键词不一定是最适合的,所以我们一开始可以先用词组匹配亦或者是暴力的广泛匹配,等广告投放差不多一个月左右,我们就通过广告报表对关键词进行调整,等到我们明白消费者的搜索习惯后,我们就可以将词组内的搜索词习惯转为精准匹配。

通过文章介绍,我们能够了解到亚马逊想要将广告投放做好,以次来提高店铺广告转化率和销售量的话,那么就需要掌握好以上几点优化技巧。

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