卖家入驻电商平台的方式，似乎又变多了。

日前，英国电商平台OnBuy宣布推出卖家推荐激励计划。这一举措创新了卖家入驻方式，在行业内掀起了不小的波澜。

根据OnBuy发布的公告显示，该计划允许任何个人和企业向OnBuy介绍优质卖家。如果推荐成功，那么他们将获得推荐卖家前12个月销售收入的10%。

值得一提的是，这一举措是建立在OnBuy此前推出的现金返还计划基础之上。今年7月，OnBuy宣布推出一项大额返现活动，买家在下单后可以获得最高7.5%的现金返还，这使其成为全球首个现金返还平台。

此次正式推出卖家推荐计划之前，OnBuy还曾进行过一段时间的测试。按照平台的说法，未来OnBuy将广泛推广这一计划，使其成为行业内首个卖家推荐激励计划。

与传统的卖家入驻方式不同，这一计划将加强卖家、买家以及平台三者之间的联系。一方面，卖家能成功进入平台销售，平台也将获得更多优质卖家；另一方面，买家将获得更多奖励来源，加强对平台的忠诚度，从而促进消费。

就像OnBuy首席执行官Cas Paton所说的那样，“我们的目标是通过吸引优质卖家来扩大产品种类并提高服务质量，以此来改善客户体验，这一举措对所有参与者来说都是双赢的”。

02 高度重视卖家

作为英国的新兴电商平台，OnBuy近几年来正加速崛起，这离不开它独特的运行模式。

据了解，OnBuy成立于2016年，目前拥有600万以上的买家。在上线初期，Cas Paton就曾扬言：“我们准备挑战亚马逊及其他平台。”而在电商市场中，卖家常遇到的问题便是佣金过高、利润空间较窄等。

基于此，OnBuy向卖家提供了一个新政策，即月销低于500英镑，免月租（19或39英镑），佣金也远低于其他平台（5%-9%）。与此同时，OnBuy没有自营模式，全都是第三方卖家进行销售。这就意味着，平台和卖家之间不再存在竞争关系，因而能更好地展开合作。

更重要的是，OnBuy不会保留卖家的资金，发货后便立即向卖家付款，卖家可以进行极速提款。在这样的独特定位下，卖家们争相涌入。数据显示，自2021年以来，OnBuy上的卖家数量增加了50%以上，连联合利华、宝洁公司等全球知名卖家都加入其中。

除了卖家数量的增长外，OnBuy的市场地位也得到快速提升。根据此前的一份榜单显示，OnBuy以2018年以来的3402.3%的绝对增长率，位居欧洲增长最快平台的第25位，并被评为“欧洲增长最快的电商公司”。

对于一个新兴电商平台来说，这样的发展势头显然非常迅猛。当然，OnBuy并没有满足于现状，其还在不断推进全球市场扩张，并致力于提升买家购物体验。

可以预见的是，OnBuy未来会继续抢占更多的市场份额。目前这还是一个跨境蓝海平台，且平台上中国卖家数量较少。对于有想法入驻的卖家，各位可以多加考虑，这将拥有巨大的发展前景。

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