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亚马逊广告预算给多少合适?为何广告没有效果?
2021-08-19 21:04:37
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首先给大家放1个公式:单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分,从这个公式里,就可以看出是算不出来的。

亚马逊开店的卖家们,在经营店铺的时候,都会比较关心广告这个问题,会因为产品不同、价格不同、竞争对手不同等,造成每个商家对于CPC广告的理解都不一样,那么到底亚马逊广告预算给多少合适了?

亚马逊广告预算给多少合适

首先给大家放1个公式

单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分

从这个公式里,就可以看出是算不出来的

Listing的质量得分,是由广告CTR和CVR决定的,CTR和CVR的分值越高,单次点击花费,就越少,如果listing本身,没有什么竞争优势,listing的质量得分不够高,单次广告点击花费,就会很高。

下一个竞争对手的出价,除非前后几个广告都是你家的,如果是其他家的,这个出价也不是你说了算,所以

预算=点击次数*每次点击花费,这个是算不出来的,除非你家广告霸屏

为什么广告没有效果:

这也是大家非常关心的一个问题,许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现,投入广告后会出现两种情况:

广告费用不完:这一般是由于你的Listing转化率很低,Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易,直接赠送几个产品出去,提高转化率就可以了。

广告费用完了,但是订单很少:遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点,造成这个问题的原因一般包括:

(1)广告投入太低,所以引流有限。

(2)产品页面过于简单,图片数量少、不精致,产品没有A+图文描述,产品描述模糊。

(3)页面中有差评:这个问题最要命,客户已经到了你的产品页面CTO是有了,可是看到差评之后马上决定不够卖了,多遗憾!

(4) 投放关键词错误,也许客户搜索词(Customer Search Term)和你的产品根本没关系。

对于亚马逊广告预算多少合适,在文章中做了介绍,我们知道预算是和点击次数和每次点击花费有关的,这个是算不出来的。如果广告没有效果的话,商家也需要去了解下是有哪些原因,分析清楚。

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