亚马逊自动广告如何优化？如何调整？
2023-05-27 16:03:21
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不同的匹配类型会影响广告的曝光量、点击率和转化率。一般来说，紧密匹配的广告会有较高的点击率和转化率，但曝光量较低。
亚马逊自动广告可以提高产品的曝光度和销售量。但是自动广告并不是一劳永逸的，需要不断地对自动广告进行优化，那么亚马逊自动广告如何优化？
一、调整关键词匹配类型
不同的匹配类型会影响广告的曝光量、点击率和转化率。一般来说，紧密匹配的广告会有较高的点击率和转化率，但曝光量较低；宽泛匹配的广告会有较高的曝光量，但点击率和转化率较低；同类商品匹配和补充商品匹配的广告会有中等的曝光量、点击率和转化率。
卖家可以根据自己的产品特点和市场竞争情况，选择合适的匹配类型。一般来说，如果卖家想要提高品牌知名度和流量，可以选择宽泛匹配；如果卖家想要提高销售额和利润，可以选择紧密匹配；如果卖家想要平衡流量和销售，可以选择同类商品匹配和补充商品匹配。
二、添加或删除关键词
除了调整关键词匹配类型外，卖家还可以通过添加或删除一些关键词，来优化自动广告。具体操作如下：
1、添加负向关键词：负向关键词是指那些与产品信息或类目不相关、或者有低点击率和低转化率的搜索词。卖家可以通过下载自动广告的搜索词报表，找出这些负向关键词，并将它们添加到负向关键词列表中，以避免浪费广告预算。
2、添加正向关键词：正向关键词是指那些与产品信息或类目高度相关、或者有高点击率和高转化率的搜索词。卖家可以通过下载自动广告的搜索词报表，找出这些正向关键词，并将它们添加到手动广告中，以提高广告效果。
三、调整单个关键词出价
卖家可以通过查看自动广告的搜索词报表，分析每个搜索词的展示量、点击量、点击率、花费、销售额、ACoS等数据指标，来判断每个搜索词是否值得投放，并根据其表现调整出价。
除了调整单个关键词出价外，卖家还可以根据市场变化和季节性因素，调整整体出价。例如，在节假日、促销活动、旺季等时期，市场竞争会更加激烈，消费者需求也会更加旺盛。这时候卖家可以适当提高整体出价，以增加曝光量和销售量。反之，在淡季等时期，市场竞争会更加平缓，消费者需求也会更加低迷。这时候卖家可以适当降低整体出价，以节省成本和提高利润。
在进行亚马逊自动广告投放的时候，卖家朋友们需要根据数据报表和市场变化进行一些优化，才可以提高广告投放的效率和回报。
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