独立站选品的特点是什么?如何高效选品?
2021-08-18 21:22:16
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简单的说,就是不要做大众产品,不然竞争激烈,消费者审美疲劳,同时产品溢价能力也差。我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。
众所周知,独立站最为重要的两个点就是选品和引流,前期店铺的选品非常重要,如果你确保自己能在选择产品中做到出色,那么运营就没那么难了。那么独立站选品有哪些特点呢?
简单的说,就是不要做大众产品,不然竞争激烈,消费者审美疲劳,同时产品溢价能力也差。我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。
1、有资源的卖家
这部分卖家是本身对于某种品类的商品较为了解,明白市场消费者的需求。或者是本身处于供应链中的一环,例如工厂老板、经销商等。自己本身已经拥有品控、成本价、市场趋势的优势,那么在选品时有更加有优势,可以针对现有的资源进行整合。
例如可以选择现有商品中单价高、有鲜明特色并且符合西方人消费习惯的商品进行独立站销售。在销售的过程中,同时能够直面客户需求,获取到一手的消费者趋势信息,这也有利于后续商品的研发。
2、无资源卖家
就算是没有资源的新买家,也可以通过各大商品批发平台拿到较低价格的商品。重点需要解决的就是对于市场的选择。如果你心中已经有了很心仪的商品类型,就可以直接利用选品工具筛选商品上架。
如果暂时自己还没有确定选择哪种类型的商品,建议可以先从Dropshipping,也就是杂货铺模式做起。也就是利用选品工具或者各大平台数据为基础,筛选热门商品上架,打造爆款的模式。在运营过程中我们会摸索擅长的类目,也就找到了目标市场。
选品它不是虚无缥缈的,它需要你慢慢的去分析和研究,然后总结出自己的一些选品心得,当然说的再多,选品选的再好,能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段。
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