对于一些朋友来说，跨境电商是一个新的挑战，那么在运营跨境电商店铺的过程中，会产生一些疑问，比如说有一些朋友不知道独立站选品的价格定为多少合适，今天用一篇文章帮助大家解决疑问！

前期如果用整个网站来主推一款产品，我们应该如何来选品呢：

（1）产品要保证有200%-300%的利润空间，很多人说这么高利润的产品去哪里找，其实很多人的产品利润比这个高多了。

（2）售价至少30美元以上，售价不能太低，太低的话，我们无法有足够的预算去进行前期的广告测试。

建议刚开始跑的小伙伴可以现在一款30-40美元售价的产品跑跑，不要选择售价太高的，这对推广人员各方面的要求有点高。

那么这类产品我们要去哪里找呢：

独立站选品的方法有很多速卖通flash sale，facebook动态消息，amazon best seller，ebay热卖产品等等。

首先我们需要明确独立站的定价需要包含哪些因素。

1、进货成本

除了商品本身的价格，还有邮费、税费、包装费用等。尤其是针对很多新手卖家，通常是用速卖通或1688选品进货，之后再自己打包发货，这个时候就需要考虑到不同国家的邮费偏差了。

2、交易成本

需要包含Shopify店铺租金、插件费用、交易费用以及广告营销费用。

3、竞争对手价格

这个因素只是用来参考，让我们大致了解市场价格趋势，千万不要觉得定价高于竞争对手会不好卖。

Shopify是独立站，不存在严重的比价竞争，也不会像平台一样推送其他卖家的类似商品，我们完全可以利用这个优势增加利润空间。

毕竟谁都不会跟钱过不去，对吧？

这些因素决定了我们定价的基本范围，需要注意这个价格是独立站折扣后的价格。

因为很多卖家在标价时会本能地想到利用折扣促销，例如这款裙子想要以9折的优惠价出售，经过核算成本后计划售价$80，实际售价需要写为80/0.9=$88.9。

众所周知，购物者喜欢打折、优惠券、折扣、季节性定价和其他相关的降价。这就是为什么打折是所有行业零售商的首选定价方式。在软件咨询公司(Software Advice)的一项调查中，97%的受访者使用了这种方式。

依靠折扣定价有几个好处：包括增加商店的客流量，清理库存以及吸引更注重价格的客户群。

值得注意的是，如果使用得太频繁，它可能会给您带来讨价还价的零售商的声誉，并可能阻止消费者以正常价格购买产品。这也会对消费者对质量的感知产生负面的心理影响。所以在使用折扣定价时，掌握时机和频率就非常重要。

渗透定价策略对新品牌也很有用。本质上，为了获得市场份额，暂时使用较低的价格来推出新产品。为了打入市场，许多新品牌都愿意用利润来换取消费者的认知度。

因为一开始的价格是最直接展示在买家眼前的，所以我们宁可去改运费测试而不要在价格上大改。当然，你说不能改吗？当然可以，这些你要自己去测试。

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