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独立站选品的正确方法是什么?有哪些选品技巧?
2021-08-07 19:59:51
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我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。

相对于跨境电商来说,运营独立站的难度更加高,因为前期需要自己搭建一个稳定安全的站点,那么对于有一些朋友来说,在搭建好网站之后很纠结,不知道该售卖什么产品,一起去学习一下独立站选品的正确方法!

独立站选品的正确方法

我们一般在独立站选品的时候要注意的地方

产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。

因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。

产品的物流

物流运输一直是做Dropshipping的一个难题,因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务,所以很难容忍运输时间这么长。

解决的方法有两个:

1,在自己的网站明确写出大概的运输时间,建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做,因为往往速卖通卖家幺蛾子很多,说好明后天就发货,但是经常需要个3-5天,甚至更长时间才把货发出去,一来二去导致运输时间更加的长。

2,选择其他的电商平台做为供应商,其实国外还有很多平台可以做为供应商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,Ebay,Walmart等等,甚至你可以找到一些非常小众的,但是提供快速物流的电商平台来做供应商。

产品的独特性

简单的说,就是不要做大众产品,不然竞争激烈,消费者审美疲劳,同时产品溢价能力也差。

选品扫雷

凭自己主观偏好

选品过于相信自己的感觉,这样是不合理的。选品是需要借助大数据,通过不同的平台来分析不同产品的销售数据,再进行选品,尽可能地提高成功率。

盲目跟卖,不做市场大盘分析

眼看着别人家某款产品在疯狂的出单,感觉不进场就会错过时机,我们很多卖家都会有过这样的想法或者这么操作过。但是入场后成为接盘侠的数不胜数,比如季节性产品或者蹭社会热点的衍生产品是很讲究时效的,必须谨慎而行。

售卖侵权产品

侵权是条红线,涉及外观专利等产品,最好拿到授权再进行售卖。如果是做品牌站必须做好规避,一旦备受关注,就容易被起诉,除了巨额罚款,品牌的声誉也会受到负面影响。

用我们的习惯和偏好判断国外的市场需求

不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的,我们做跨境电商,就是要售卖符合目标国的人群所需要的产品。想要在欧美市场靠卖筷子致富,你说成功的概率是多少呢?

认识独立站、具备选品思路、清楚选品逻辑、具备选品工具,这些只是选品的必备的装备,真正助你成功的是你在实践中积累的经验、总结的教训、内化的原则。

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