有一些卖家是选择在跨境电商平台上注册开店，还有一些卖家朋友倾向于选择自己搭建一个跨境电商独立站店铺，两者在操作上是有很大的不一样的，今天介绍一下独立站店铺运营有什么方法技巧！

1、选品

独立站选品最重要的是了解市场需求，选择适合自己的产品。除了选品外，后期还需要在推广方式上刻苦钻研，找出适合自己独立站的推广方法，对于一个新的企业来说意义重大。

最有效的独立站选品方式是优先考虑体积重量，因为独立站是自发货的模式，大多以物品轻巧为主，还要考虑到国内运输到国外，时间路途遥远，总的来说就是“轻便小巧不易碎”。

2、价格设置

公认的一个算法是按照产品成本25%, 运费25%, 广告费用25%, 利润25%。最简单的方法就是（产品成本+运费成本）*2。这个是简便的方法，用在前期SKU数量不足的情况下。

后期优化产品的时候，需要根据产品的特性来具体调整：爆品可以适当降低利润率，利润款可以适当提高，价格调整的时候参照同行。但是要注意看同行的是否包邮，一般来说比亚马逊贵10-20%比较正常。

3、引流

引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种：

搜索推广流量:如Google、bing、 Yahoo等。

社交推广流量:如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 、Linkedin 、snapchat 、instagram、Quora、 Slideshare等。

.平台推广流量:如速卖通、 敦煌、ebay、wish、阿里巴巴、亚马逊等。

其他推广流量:如邮件、网络红人、博客、外贸论坛、展会、网盟等。

独立站店铺运营的话，需要做好站外引流的操作，和朋友们可以在Facebook或者是tiktok等等一些平台上面运营账号，来为自己的独立站店铺获得更多的流量。

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