亚马逊定价有哪些规则?产品价格波动有什么规律?
2022-10-09 15:11:19
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新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户,处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,建议卖家对比同行竞争对手的bestseller,可设置比Amazonc hoice低1美金左右。
卖家在开设店铺之后,就需要上架产品并设定价格了,那么我们下面一起来了解一下亚马逊定价有哪些规则?产品价格波动有什么规律?
1. 新品上架阶段
新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户,处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,建议卖家对比同行竞争对手的bestseller,可设置比Amazonc hoice低1美金左右。
2. 产品成长阶段
当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善,卖家可在设置价格时,每次增加0.1美金,然后观察销量、点击和转化。
如果是销量稳定,可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态 ,在最后一次加价时 ,发现销量有所减少 ,卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。
3. 产品成熟阶段
建议卖家在产品质量过硬的情况下,将价格调得与市场持平或高出同行一点点,进一步观察销量和转化率。
4. 产品衰退阶段
衰退期产品处于产品更新换代的节点,产品销量下滑,同行竞争异常激烈;如果产品库存较少,卖家可稍微降价处理即可。
产品价格波动有什么规律?
一般来说,如果是亚马逊自营产品的话,产品的价格都是由系统自动调价的。而价格是升高还是降低,则主要依赖于产品的销量好坏。
如果你在下单之后,发现产品的价格提高了,那么就代表着系统认为这个产品的销量会比较好,就会自动涨价,涨价厉害的时候甚至会翻将近一倍的价格。
除此之外,亚马逊价格波动还跟产品的库存有关。例如一些产品的库存比较少,那么买家下单之后就会涨价,价格涨幅要比原来的要多1、200块;如果库存补足,那么价格是是会相对降低一些的。
那么通过以上内容,我们就可以了解到亚马逊定价方面有些什么样的规则了,了解清楚这方面的内容,也能让卖家避免掉一些不必要的麻烦。
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