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跨境卖家借助COD独立站挖掘东南亚市场
2021-04-14 16:37:40
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东南亚地区线上购物较比欧美市场而言起步较慢,线上支付以及物流体系成熟程度低,消费者线上购物以淘宝为出发点,低价抢购产品为目的。

COD(货到付款/Cash On Delivery)是一种特别的经营模式,在东南亚地区电商市场普及应用,又被称之为海外版的“微商”模式。

跨境卖家借助COD独立站挖掘东南亚市场

为什么COD模式能够广泛适用于东南亚电商的消费市场呢?

东南亚地区线上购物较比欧美市场而言起步较慢,线上支付以及物流体系成熟程度低。消费者线上购物以淘宝为出发点,低价抢购产品为目的。尤其是以东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国,在移动支付还没有普及的生活下,货到付款更被消费者所接受。

COD的经营模式更适合低货值,低运费的产品,物美价廉的产品能够迅速抓住东南亚消费者的眼球,而往往COD独立站跟欧美独立站的最大不同点在于,COD网站更多单页的模式展示,一般以产品详细页为落地页为主,可以迅速引导消费者购买下单,让消费者将专注力集中在产品的性价比上。

结合货到才付款的交易模式,大大解决了商家和消费者之间的信任问题,而大受东南亚消费者欢迎。

卖家可以通过在国内电商平台,如1688或优势供应商进行多渠道筛选,选择适合东南亚消费者适合的产品,然后将单个SKU打造成为爆品,通过FB投放单页广告进行引流,FB在东南亚地区普及率已经达到较高水平。

总的来说就是社交媒体广告+本土化客服团队+COD单页独立站的运营模式。

下面为大家简单总结一下,借助COD独立站的挖掘东南亚市场的成功关键点

一、选品

选品对于经营COD独立站非常重要,如果你的产品货值很高,那么无论你的营销策略做得多出色,都难以获得较好的转化,因为当地消费者的认为线上购买高货值产品风险高,而且加上消费能力相对较低,所以高货值产品在COD独立站上并不适合。

商家可以选择一些单价在10美金左右的产品,最好是生活上普遍能够用到的产品,例如小家电类型等等,市场需求量大,加上本土货源款式和产品远不及海外丰富,竞争力较高,还容易被消费者信任,打造成爆款。

爆款产品可以吸引更多的用户来购买,俗话说“七分靠选品、三分靠操作”,打造一款产品之后,一定要持续挖掘更多优秀的爆款,预防产品生命周期到达后,销量出现大幅下降,例如同行跟卖等,都会影响产品生命周期。

二、签收回款率

COD模式的营收主要来自于签收回款率,回款率越高,商家获得的利润才会越高。举个例子说明,基于广告投放产生获得成本,如果签收率较低,并不能抵扣广告成本,会导致商家出现亏本经营,难以长久经营。

另外一方面是回款率,回款主要由物流公司所代收的货款,在扣除应该收取的物流费用之后,剩下的汇款金额就是商家的回款。比较好的情况下可以做到每一周作为一个回款周期是比较合理的,回款周期过长会影响商家资金回笼,甚至资金链断裂。

与此同时,回款率也可以反映出物流公司的派送效率,对签收率影响较大。

三、产品退换及二次销售

电商经营无论是线上支付和COD模式都难免会出现消费者拒收的情况,由于拒收的货物很可能长时间挤压造成货值亏损,甚至不能二次出售,都会影响商家的经营。

如果要优化产品退换处理流程,最好能够和本地的物流公司合作,实现快速转寄二次销售,一方面可以提升库存周转率和降低产品报废的风险。

四、COD独立站

经营一家COD独立站需要准备清楚推广的网站域名,网站以单页为主,设置支付方式为COD模式,商家下单后,安排物流公司进行邮寄,确认消费者准确的收到货物十分重要。

最后总结一下,要成功经营COD网站,首先最重要的就是选品并找到靠谱的物流合作伙伴,另外一方面要搭建一个专业受欢迎的独立站,能够快速上传产品开始运营,对商家而言,时间即时金钱,耽误了运营时间,损失不但是建站成本,更多是货物已过旺季,错过最佳销售期,损失时间成本和经营成本。

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lazada和shopee哪个好做一点?有什么区别?
这两个平台都各自有自己的特色,Shopee有一个流量非常大在站点,那就是台湾,在东南亚市场lazada这个平台的整体流量是比较大的,当然如果shopee算上台湾站点那么shopee的流量就非常巨大的。
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影响新店铺自然流量的核心因素是:选择上传产品的品类,标题的关键词,主搜的流量,上传产品的数量,产品的数量:我们要检查店铺的产品是否足够丰富,到了第三周我们店铺的产品数量应该达到150个以上。
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平台会根据5大违规行为,卖家违反任意条例都将导致积分被扣。Lazada扣分会在一个周期内进行累加,积分的累积设有分级的惩罚,且分别对卖家的商店有直接影响。
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在做一个平台前,卖家们都想了解平台的搜索原则或者搜索的算法如何。在Lazada的算法权重里,详尽的关键词占据了一定的比例。
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越南站Mid-year 年中促报名时间是5月15日开始,6月10日报名结束。预热时间是6月15日到17日,正式大促有5天,从6月18日到22日。
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现在最多国内做Lazada本土店铺的卖家,选择海外仓发货的模式,现在也是有越多越多的卖家会选择海外仓的物流方式,国内提供东南亚海外仓服务的物流公司也越来越多,提供的服务也是比较全面的,例如一件代发、退货换标、头程运输等。
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lazada店铺头像怎么上传?入驻相关问题解答
店铺想要长期做下去、做出品牌,至少需要有一个Logo,也就是店铺头像,就如你给自己的QQ设计头像一样,要让别人记住你,就不能用默认的那只企鹅(虽然长得也不错)。
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