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亚马逊怎么站外引流促销?有哪些方式?
2022-10-05 10:25:20
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有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。

亚马逊店铺运营最基础的操作就是引流,引流的方式有好几种,有一些卖家朋友选择在站内引流,还有一些卖家选择操作的是站外引流,接下来去学习一下亚马逊怎么站外引流促销。

1、Facebook/Google广告

有按照点击付费的,比如说是PPC,有按照展示付费的,比如说CPM,而且每个平台的性质也不一样。

Facebook适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。

而Google广告适用于刚需类产品,比如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品的时候,第一时间肯定是在谷歌去搜索,它的转化率是比社交广告要高的,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相比于刷社交刷出来的广告来说。

Ps:在站内PPC流量成本变的越来越高的情况下,特别是一些红海产品,真的可以尝试一些站外搜索广告了。

2、SNS社交平台

(Facebook、Twitter)

花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作

比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告,或者在乱标热门hastag蹭流量,或Facebook测评小组、deals小组等方式,这些都是仿牌卖家最惯用的思维,通过这些社交网络上面,吸引很多的免费流量。

(Youtube)

找视频达人合作,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

(Instagram、Pinterest)

Ins更偏年轻化,Pin的话更偏向女性受众。

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

对于精准流量的获取,我们需要经历一个阶段去测试,在广大平台去曝光,测试平台受众,而针对不同的产品,测试期需要有半月个左右的时间,才能找到相对精准的流量。

此外,不要仅仅盯着引流,要想引流不花冤枉钱,要学会对流量运营。对进入网站的流量进行数据分析,购买的用户、加购的用户、离开的用户,分析他们做出这些行为动作的原因,在后续的营销推广中做出调整。对已经购买或加购的用户,采用邮件营销的方式进行再营销。

其实不管是站内引流还是站外引流,都是需要掌握一些正确的方法和技巧的,当然是不建议大家直接照搬别人的玩法,而是需要根据自己的产品和店铺进行一些调整和优化。

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