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美国亚马逊小众产品怎么推广?实操经验
2022-09-29 20:36:10
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一般适用于美国一些中小类目,以及欧洲日本的绝大多数类目。尤其在目前这个节点上,类目垄断法的效用更被放大了。

每个卖家朋友的实力是不一样的,而且一次是不一样的,所以在选择电商平台的时候,有一些卖家朋友倾向于选择lazada平台,还有一些卖家会倾向于选择亚马逊平台,那么美国亚马逊小众产品怎么推广?

一般适用于美国一些中小类目,以及欧洲日本的绝大多数类目。尤其在目前这个节点上,类目垄断法的效用更被放大了。

下面我来和大家讲一讲具体的做法:

首先我们会申请大概8-10个亚马逊的账号,都是正规的企业账户。然后每个账号都挂一个品牌名,等于是有了8-10个品牌这个样子。建议这些品牌可以都注册,反正也不贵,自己弄的话成本不到2K,政府还能补贴。先注册是为了想备案的时候,我随时可以备案,有很强的自主性。

接下来,假如我们看中了一款产品名字叫做:travel pillow, 觉得travel pillow这个类目也不错,竞争压力不算大,货源也比较充足。和厂家沟通然后市场调研以后,发现travel pillow这款产品大致的流行款式类型有10款左右。当然有的产品可能有20款,30款,这个问题不大,具体数量根据具体情况来即可。

这里要记住,每款travel pillow差别不要太大,小区别即可。

这个时候把这个10款travel pillow 分别放到10个账户下面。每个travel pillow下面品牌不一样,seller账户不一样。然后全部FBA发到目的国仓库。

这么做的目的想必大家知道了,一方面阻止了亚马逊对于同品牌同店铺产品的天然遏制机制,另一方面也降低了风险,麻痹了竞争对手。而且成功的分散了风险,更有利于进一步占领这个类目。

接下来,FBA到仓以后,开始推广流程。首先10款产品里面选5-6款按照成本价来上,3-4款按照亏本价来上。前一个月的刷单和PPC广告尽量可以猛烈一些,尽量激进一些。目的就是尽可能的占据自然排名首页前三前五,以及首页黄金广告位。

同时,做好转化率观测,如果某个产品转化率达不到15-20percent,再按照比例继续降低产品价格。如果手法够激进的话,就能够形成群蜂效应,一起咬死小类目best seller 不在话下。按照我们以往的经验,这种做法到后面,大概有5-7成的产品已经成功占据了这个类目的黄金自然排名和广告排名。

亚马逊推广一直是行业领先的企业之一。无论是在线还是离线,亚马逊都能找到最有效的方式来宣传自己的产品。

在线推广方面,亚马逊采用各种手段来实现。首先,亚马逊将自己的产品列入搜索引擎,使消费者能够很方便地找到它们。此外,亚马逊还与一些知名的网站建立合作伙伴关系,通过banner广告和文字链接的方式来宣传自己的产品。

除了采用传统的网络营销方式外,亚马逊还使用一些特别有效的新媒体营销手段。例如,它利用视频平台YouTube来宣传自己的产品。此外,亚马逊还在Twitter上开设了专门的“亚马逊海淘”帐号,为海外消费者提供最新海外购物信息。

除此之外,亚马逊还不断创新自己的推广方式。例如,该公司最近就在Instagram上开始使用“Stories”功能来吸引海外消费者的注意力。

关于美国亚马逊小众产品推广的内容就介绍到这里啦。其实不管大家选择在哪一个电商平台上开店,都需要有一个完善的运营思路,这样才可以一步一步踏踏实实的运营好自己的产品和店铺哦。

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