众所皆知，天猫国际平台主要是开展跨境电商的业务，现在越来越多的朋友打算做跨境电商，因为没什么经验，会选择比较熟悉的天猫国际平台，那么天猫国际店铺怎么开店？需要提交哪些资质文件呢？

说明：

1、当前天猫国际为邀约制招商。

2、开店主体需为海外实体公司和海外注册商标。

3、优先招募海外知名实体卖场/B2C网站和未进入中国市场的海外知名品牌。

商品及服务的要求

1、商品：加入天猫国际正品保障计划，原产于或销售于海外的产品，通过国际物流经中国海外正规入关；

2、商品页面：商品信息采用中文描述，国际公制度量单位，配备中文旺旺客服；

3、物流服务：120小时内完成发货，可以个人包裹直接递送，也可从中国保税区到大陆消费者手中，物流信息需可追踪；销往中国大陆以外国家地区的，要求120小时内完成发货，不强制要求具体的发货方式，物流信息需可追踪。

4、售后服务：

（1）商品销往中国大陆的商家，必须在中国大陆设置退货点。

（2）商品销往香港的商家，必须在香港设置退货点。

（3）商品销往台湾的商家，必须在台湾设置退货点。

费用情况：

天猫国际店铺的费用主要分为三部分，分别为店铺保证金、年费、和实时划扣软件服务费。

1.店铺保证金

品牌旗舰店：申请的品牌为已注册成功（R）的商标，基准保证金为50,000人民币；所申请的品牌为暂未注册成功（TM）的商标，则保证金为100,000人民币；

卖场旗舰店/行业卖场旗舰店：基准保证金为150,000人民币；

专营店：家居、个护行业基准保证金50,000人民币，其他行业基准保证金为100,000人民币；

2.年费

商家在天猫国际经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万人民币或者6万人民币两档

3.实时划扣软件服务费

商家在天猫国际经营需要按照其销售额一定百分比交纳软件服务费。

入驻限制：

1、商家因严重违规、资质造假等被清退出天猫国际的，永久限制入驻，合作的范围包含但不限于：变更经营主体的方式重新开启已清退的店铺、严重违规被清退店铺的经营主体申请开新店。

2、商家主动退出天猫国际，自退出之日起六个月内，不得再以原主体或变更主体的方式重新开启原店铺。

运营技巧：

1、消费者运营

对消费者进行更加精准化的运营，更加强调以人为中心，为了更好的运营，要提高品牌渗透率、提高人均消费额、增加新客老客复购率。

2、直播热度

持续高涨的直播改变了消费者的购物体验，根据天猫数据显示，美妆类目销售额的15%来自于直播，未来也许有一天整个淘宝50%的销售额都来自于直播。直播能带来更强的用户信任感，对用户的要求最低，直接去“喂”消费者。

3、新品战略

天猫运营店铺最核心的就是产品，新品对品牌的发展有非常强的驱动力，天猫国际近3月就上线了20万个新品，随着新品首发量的增加，天猫国际希望品牌能够缩短研发周期，加快上新速度，因为新品可以在阿里体系内拥有高成功率、高目标，促成了强搜索。

新品在前期上架时，只要你的商品本身具备足够的竞争力，就可以拿到很多免费的测试流量，给品牌带来了很大的增量和助力。

如果天猫入驻被拒，资质不达标的，就具体看看是哪个资质不达标，没有商标的就可以购买一个商标，不是一般纳税人就可以去申请升级，注册资本不够的，就可以增资。

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