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跨境电商独立站生意好做吗?要不要做?
2021-06-04 20:24:53
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独立站早在跨境电商兴起的上古时代就早已存在。独立站不仅仅是开拓了新的风口,还能扩大自身的品牌影响力,跳脱平台规则的束缚,实现卖家当家作主这一终极目标。

随着快速建站工具的兴起,独立站的门槛大大降低因此,一些卖家选择开启独立站。但是也有很多的商家在犹豫,不知道到底好不好做?那么接下来我就给大家介绍一下独立站的一些情况吧。

跨境电商独立站

独立站早在跨境电商兴起的上古时代就早已存在。独立站不仅仅是开拓了新的风口,还能扩大自身的品牌影响力,跳脱平台规则的束缚,实现卖家当家作主这一终极目标。

运营自己的平台,卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站,做些平台侧想做而不敢做的操作;沉淀自己的粉丝,掌握自己的客户。便于老客户营销和交叉营销。比如建立客户库,按照客户等级,给出相应福利;打造自己的品牌,建站伊始即可有意识地推广自我品牌。

如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;比如BI系统,也可以通过购买获得,所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队来运维。独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

目前,仍然是独立站出海的窗口期,FB和谷歌的流量价格较为合理,卖家可通过两三年的累积,建立品牌,提升用户价值,在未来流量价格攀升时,保持持续发展。

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