跨境电商独立网站怎么做好推广引流?
2022-02-23 15:58:39
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做跨境电商,除了选择已有的跨境电商平台入驻,还有很多卖家会选择自建站也就是独立站,现在做独立站的门槛其实也是比较低的,那跨境电商独立站要怎么做好推广?
做跨境电商,除了选择已有的跨境电商平台入驻,还有很多卖家会选择自建站也就是独立站,现在做独立站的门槛其实也是比较低的,那跨境电商独立站要怎么做好推广?
付费推广可选择Google、Facebook等,用户量大,消费能力较强。适合正常客单价或者客单价高的产品,如果客单价低于30美金,相对比较难做,需要换营销思路来突破。SEO优化起效慢,短时间上基本不会起到提升业务量作用,但是可以辅助成交。
网红IP的资源集中在Facebook、Instagram等,流量成本与转化率基本和网红本身知名度成正比,需要客观的数据分析来做判断。以网红自身的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将粉丝转化为购买力。建议从有知名度网红开始测试,有价格优势,同时有粉丝量,可以根据实际转化来调整。
CPS分成合作按照成交订单的金额来计算佣金,是性价比高、风险比较低模式,适合持续做,合作渠道有Shareasale、Linkshare等。追求低消费用户会喜欢到折扣网下单,卖家可以通过优惠策略,来获得到精准的消费者。流量成本较低、持续辅助,可以通过 slickdeals、retailmenot 等平台发布。
独立站卖家还可以安排工作人员,依据兴趣爱好找到精准客户群体、或者到Google找客服,推销产品换取成交。这种渠道适合客单价比较高产品,客户群体十分明确。在社区、论坛等相关网站做广告,可以在上面发布文章并切入广告链接,目标群体相对精准,可实现较高转化。
卖家还可以利用邮件营销,这种适合针对已成交用户做二次营销,如果用户体量大,应细分去精细化营销,比如通过会员等级、下单历史等。引流推广是电商卖家都需要做的,只有进行推广,才能被更多店铺目标受众看到。
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