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lazada产品怎么定价?经验分享
2022-02-16 20:14:17
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作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:·Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素

lazada上面有很多售卖的产品,可以说,同一个产品,售卖的价格是有高有低,所以大家需要根据自己的实际情况去设置合适的价格,那么问题来了,lazada产品怎么定价?

lazada产品怎么定价

1、分析竞争对手

作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:

·Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

·类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的竞争对手:查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

·本地(实体零售店):如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

2、确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对的,也并不总是错的。关键是了解何时获利,何时不获利。因为当你以很低的价格出售产品可能会损害你的利润(因为采购成本较高),相反你需要使用其他合理策略来证明产品高定价是合理的,例如提供独特的产品、添加独特产品功能、提供订单超过一定数量的免运费服务或提供低成本的礼品等等。但在某些情况下,你需要以有竞争力的价格出售,才能获得足够的销售额和利润。

3、参与促销活动

Lazada会在每年多次开展促销活动,包括新年、三月的周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日,在此期间,卖家都会降低产品价格来相互竞争。

4、提供折扣

提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

最后建议大家还可以参考以下Lazada上竞品的价格,主要就是看看产品的定价区间,以防自己定价太低或者太高,但具体定价,还是要根据自己的实际成本去操作,这样才能保证产品的定价给自己带来优势.

现在做Lazada千万不要跟别人打价格战,不要看到竞品的定价低你也跟着低,毕竟产品的成本、物流、推广等费用是不同的,一味的打价格战,只会让自己陷入被动的地步,所以一定要避免。

最后的最后再给大家一个Lazada产品定价公式:产品成本+平台佣金+国内物流费+国际运输费(仓储费)+期望利润+其它。

建议可以将价格以0.9元结尾,因为很多买家的心理都是这样的,虽然只跟1元差0.1元,但都会给人觉得会便宜不少,从而增加购买欲望。

最后希望大家可以明白一点,就是包邮不一定会亏本,有时候会略赚。只要巧妙比较与计算头程和尾程运费,找出成本节约空间,不涨价也可以设置包邮。

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